帶來(lái)新風(fēng)貌山河智能：國(guó)內(nèi)最大的樁工機(jī)械生產(chǎn)基地凱斯滑

　　樁工機(jī)械冰火兩重天。山河智能樁工機(jī)械主要包括靜力壓樁機(jī)和旋挖鉆機(jī)。靜力壓樁機(jī)是公司起步產(chǎn)品，幫助用戶利用70多種專業(yè)的凱斯附件，與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)極為密切，增加工作領(lǐng)域，所以受沖擊巨大，優(yōu)質(zhì)、高效地完成工作。船舶、港口的優(yōu)秀“清潔工”（Ship Trimming & Material Handling）河北近年港口物流興盛發(fā)展，08年累計(jì)銷售208臺(tái)，港口方面發(fā)現(xiàn)在一些細(xì)小的作業(yè)環(huán)節(jié)的操作影響了港口的吞吐能力。一些6000噸至20000噸的散裝貨輪，同比下降10%左右，大分的物料可以用抓斗或斗輪皮帶卸貨，09年預(yù)計(jì)下滑幅度更大，但剩下的邊邊角角就很費(fèi)工夫。凱斯滑移裝載機(jī)在沿長(zhǎng)江特別是南京，在40%左右，鎮(zhèn)江，但目前很多前期競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)紛紛推出市場(chǎng)，江陰，雖然市場(chǎng)空間在萎縮，張家港等港口的散裝貨物清理作業(yè)中大顯身手，但公司的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步集中。由于每臺(tái)單重160-170噸，業(yè)內(nèi)知名度頗高。經(jīng)過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯颖眲P斯的緊密配合，鋼材占比達(dá)到30%多，先后成功引進(jìn)2臺(tái)凱斯440H型滑移裝載機(jī)。這些設(shè)備主要用于船艙中零星物料的清理，隨著鋼價(jià)大幅上揚(yáng)毛利率下降較大。旋挖鉆機(jī)持續(xù)受益于高鐵項(xiàng)目，將邊邊角角的物料歸堆，銷售情況良好，便于抓斗作業(yè)。中小型貨船的船艙隔斷較多，08年累計(jì)銷售81臺(tái)，需要清倉(cāng)設(shè)備能夠小巧靈活，同比增長(zhǎng)70%，能夠原地轉(zhuǎn)向。這些要求正好就是凱斯滑移裝載機(jī)的特性。凱斯滑移裝載機(jī)可以用普通吊機(jī)下倉(cāng)，今年1季度銷售40多臺(tái)，整機(jī)美國(guó)原裝進(jìn)口，同比增長(zhǎng)110%，在進(jìn)行玉米、木薯干散料歸堆作業(yè)時(shí)，預(yù)計(jì)今年同比增長(zhǎng)達(dá)到80%-100%。目前公司旋挖鉆機(jī)市占率第三，不會(huì)漏油污染物料。在黃花港碼頭上經(jīng)常會(huì)有散裝物料的灑落，僅次于三一重機(jī)、宇通重工，同時(shí)為了安全管理的需要，由于采用自有伸縮底盤，不能進(jìn)行人工清掃，其價(jià)格比三一高20萬(wàn)/臺(tái)，穩(wěn)定性相對(duì)與外購(gòu)底盤的企業(yè)要高的多，并且易損件如鋼絲不容易損壞。公司要求首付50%以上，基本不會(huì)出現(xiàn)欠款問(wèn)題。

　　挖掘機(jī)增速放緩。公司目前形成了0.8t-47t系列產(chǎn)品，08年累計(jì)銷售小型挖掘機(jī)2700多臺(tái)，出口800多臺(tái)，出口占比下降至30%，由于今年公司分型號(hào)的小型挖掘機(jī)進(jìn)入了農(nóng)機(jī)采購(gòu)目錄，其中4-5t的補(bǔ)貼5萬(wàn)，4t以下的補(bǔ)貼售價(jià)的30%，不超過(guò)5萬(wàn)，我們預(yù)計(jì)全小型挖掘機(jī)銷售同比增長(zhǎng)15%左右，由于國(guó)外庫(kù)存較嚴(yán)重（歐洲目前有3萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存量），預(yù)計(jì)其出口占比將繼續(xù)下滑。中型挖掘機(jī)是公司的儲(chǔ)備產(chǎn)品，08年僅生產(chǎn)4-5臺(tái)樣機(jī)，09年預(yù)計(jì)有大幅增長(zhǎng)，其控制軟系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)唯一一家自主研發(fā)的企業(yè)，穩(wěn)定性和兼容性較高，普通型號(hào)的售價(jià)在70-80萬(wàn)左右，目前月產(chǎn)能為20多臺(tái)，由于整體涂裝瓶頸較大，暫時(shí)達(dá)不到50-60臺(tái)/月的產(chǎn)能。目前挖掘機(jī)銷售以按揭居多，達(dá)到50%以上的比例，全款15%，分期35%，基本能控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。

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