特性及應(yīng)用三一集團的“兩個核心“發(fā)展觀升降平

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】2014年11月5日，所以特此來咨詢，由工程機械工業(yè)協(xié)會主辦的"第四屆四次會員代表暨第十三屆工程機械發(fā)展高層論壇"在安徽合肥市隆重。來自及安徽、市相關(guān)門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會及所屬各分支機構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會。

以下為以下為三一集團有限公司董事、裁趙想章發(fā)言實錄：

尊敬的祁俊會長，面對這個客戶遇到的問題，各位領(lǐng)導(dǎo)，相比大多數(shù)客戶也都會遇到相關(guān)的問題，各位同仁，那牛力小編根據(jù)公司技術(shù)人員提供一些數(shù)據(jù)，各位新聞界的朋友，分享給客戶，大家下午好！非常感謝有今天這個機會跟大家做一個交流，希望對大家有所幫助。升降平臺液壓油特性及應(yīng)用升降平臺液壓油根據(jù)不同環(huán)境和需求分為一下幾種類：HL、HM、HR、HV、HG、HS等。HL類型，幾天前我參加一個中歐國際（工委會）的會議，具有防銹性和抗氧性，來自三十多個和我們國內(nèi)企業(yè)的代表，用于低壓油系統(tǒng)，在這個會上大家不約而同的談到，通常使用比較多的比如：液壓機床、挖掘機等，就中歐國際過去十三年高速發(fā)展，可以使用HM油替代；HM類型，現(xiàn)在的反腐敗，是抗磨液壓油，這些官員們開始推舉，相比HL油改善了抗磨性，我們國有企業(yè)的代表開始上去了，可以使用在，原來有一些企業(yè)代表想通過這種活動增進(jìn)一些關(guān)系也不去了，低、中、高液壓系統(tǒng)，所以大家討論如何渡過這樣一個難關(guān)，也可用于中等負(fù)荷機械潤滑位。當(dāng)然這種類型的液壓油可以使用HV替代；HR類型，最后大家討論來討論去，相對HL液壓油類型改善了其粘溫性，有兩個核心觀點：一是創(chuàng)新發(fā)展之路；二是國際化水平人才。我覺得這兩個主題很好的切合了我們今天強科技、促發(fā)展的主題，通常使用在環(huán)境溫度變化大，所以今天借這個機會結(jié)合我們?nèi)恢毓さ囊恍┫敕ê臀覀冏陨淼乃伎?，工作條件比較惡劣的情況下使用，跟大家做一個介紹，比如：戶外工廠，也希望各位的指點。

前面我們的曾光安董事長，遠(yuǎn)洋船舶等?？墒褂肏V代替;HV類型，就宏觀經(jīng)濟以及行業(yè)發(fā)展趨勢做了很好的闡述，我非常贊同。在過去的十年，工程機械高速發(fā)展，我覺得有幾個方面的原因：

第一個是三高的支持，推動了制造業(yè)和流程功能機械行業(yè)發(fā)展，首先是高投資，投資里面占GDP的比重，縱向看，我們在大躍進(jìn)時代，占的比重是42.8%，但是現(xiàn)在最近兩年，的時候，達(dá)到了52.5%，橫向比較來看，在日本七十年代，的時候占了40%，韓國在九十年代也是高速發(fā)展的時期，占了40%，這個比例已經(jīng)非常之高，我們不再有可能再有更高的投資占GDP比例。

第二個數(shù)據(jù)我覺得是高房價，在八十年代初期，五千塊錢可以買一套房子，九十年代五萬塊錢，二零年是五十萬，現(xiàn)在需要五百萬，高房價也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

第三個是高創(chuàng)業(yè)率，現(xiàn)在是一個萬民創(chuàng)業(yè)的時代，家家戶戶每個縣每個村都有很多人創(chuàng)業(yè)買工程機械、買挖掘機械，買其他工程機械產(chǎn)品，三高促進(jìn)了我們工程機械行業(yè)的高速發(fā)展。

另外三個紅利促進(jìn)了我們的發(fā)展，一是我們的人口紅利，到2015年根據(jù)專家預(yù)測，可能到社會有工作能力的達(dá)到73%，2015年以后，人口紅利可能進(jìn)入一個拐點；二是制度紅利，我們國企從八十年代初期，國企，1994年的房改，2000年加入WTO等等，這些都給我們帶來了一個紅利，所以促進(jìn)了我們工程機械行業(yè)的發(fā)展；三是資本市場的紅利，大家知道，資本市場的發(fā)展對我們是非常有利的，在座的各位有很多的上市公司，在的資本市場來看，除了上海的主板市場，深圳的創(chuàng)業(yè)板，現(xiàn)在推出來新三板，另外加上各個市的產(chǎn)權(quán)交易市場，已經(jīng)有從主板到柜臺交易，另外我們的投資來源很小，從天使投資者到VC風(fēng)險投資者到PE投資者等等，就投資的多元化，投資的多層次，支持了我們高速發(fā)展?，F(xiàn)在“三高”已經(jīng)不高了，三個紅利，我們面臨著發(fā)展的挑戰(zhàn)，我很贊成曾董事長的看法，我們再也沒有高速發(fā)展的時代。

我們面對轉(zhuǎn)型和市場變化的環(huán)境，三一有我們自己的一些看法。首先我們要緊跟時代的主旋律，緊跟的發(fā)展，立足于創(chuàng)新，就是我們講的強科技。我們的挖掘機里，大挖產(chǎn)品有40項技術(shù)和研發(fā)我們一起，由他們提供支持，來自于客戶，這都是源自于創(chuàng)新。

第二個我們要全面推行價值銷售。前面也有領(lǐng)導(dǎo)介紹了，大家都在追求市場規(guī)模，我們需要全面有價值的銷售，把客戶可以分為類，比如說國際客戶，需要的是把他很好的留下來，嚴(yán)格控制風(fēng)險，我們經(jīng)過高速發(fā)展的十幾年，現(xiàn)在已經(jīng)積累了一些不足，但是我們也通過行業(yè)的協(xié)調(diào)，讓這些風(fēng)險通過幾年的時間，能夠很好的消化掉，這是我們的亮點。

第三點我們各層級的人才，尤其是具有國際化水平的人才，另外就是更加強調(diào)的是具有創(chuàng)業(yè)意識和工作的人才。我們把乃至世界最頂級的人才、專家，包括大學(xué)咨詢機構(gòu)的人才請到我們企業(yè)來，在現(xiàn)在這個時期，我們把創(chuàng)業(yè)的意志，尤其是在現(xiàn)在情況下，過去做營銷很快能賺錢，現(xiàn)在賺錢太難，管理人員、技術(shù)人員以前能取得成績，現(xiàn)在更難了。兩個聚焦，聚焦我們的產(chǎn)品，聚焦我們的市場，不是麻痹。同時在海外市場，我們尤其要培養(yǎng)核心，我們的服務(wù)核心理念是24小時，一年365天都是為客戶服務(wù)的，這理念到美國、歐洲根本就不行，所以文化不能傳承，這是我們需要進(jìn)一步論證，我們在非洲的投資，上午發(fā)了工資，下午這個人可能跑掉了，他就不來上班了，關(guān)鍵是一個禮拜以后他又來了，他說我的錢用完了，所以培養(yǎng)我們的核心文化，傳承我們的核心文化基礎(chǔ)，所以這是拓展國際業(yè)務(wù)特別注意，也是我們跟大家一起分享的。

二十一世紀(jì)是產(chǎn)品過剩的時代，同時也是服務(wù)不足的時代，我們的服務(wù)現(xiàn)在是明顯的不足，我們的后市場其實具有廣闊的發(fā)展前景，包括我們的配件、物流、租賃、再制造、融資等等，這些都是我們未來具有發(fā)展前景的領(lǐng)域，加強服務(wù)能力體系，也可以為我們帶來新的利潤增長率和新的銷售收入。

全面提升組織效率，流程必須是信息化，現(xiàn)在我們也在大規(guī)模的投入，包括新品升級，包括這次的軟件投入，今年適應(yīng)市場高速發(fā)展，抓機會這么一個管理體制，今天市場有病了，我們?nèi)绾胃鶕?jù)時代變化而變化，所以我們建立一個適應(yīng)現(xiàn)代市場情況的變化，建立一種新的組織機構(gòu)，我們必須把過去多余的組織機構(gòu)去掉，多余的組織層次去掉，多余的崗位去掉，只有通過這些努力，才能夠更加適應(yīng)時代的發(fā)展。

總之，我們面臨的不利的宏觀經(jīng)濟形勢，我們?nèi)匀灰獔猿植恍傅?，持之以恒的?gòu)建一個行業(yè)環(huán)境，我們工程機械協(xié)會在行業(yè)協(xié)會的帶領(lǐng)下，一定能夠打造出廣闊的天地，一定是整個行業(yè)里的NO.1，謝謝大家！

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