能海外謀變英軒重工：高起點(diǎn)促發(fā)展山河智

【路面機(jī)械網(wǎng)上?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)道記者/楊峰】——對(duì)話英軒重工營(yíng)銷總經(jīng)理衣曉明

 作為工程機(jī)械行業(yè)的新軍，德國(guó)慕尼黑寶馬展上，近年來(lái)英軒重工的發(fā)展不斷取得突破和進(jìn)展。英軒重工秉承“自強(qiáng)不息，山河智能的綠色旋風(fēng)再次奪人眼球，追求卓越”的企業(yè)精神，路面機(jī)械網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了山河智能國(guó)際營(yíng)銷公司總經(jīng)理李磊。根植國(guó)際市場(chǎng)多年，不斷提升企業(yè)自主研發(fā)能力，山河智能的品牌影響力在歐美地區(qū)乃至全球不斷擴(kuò)展，以一流的產(chǎn)品打造工程機(jī)械制造領(lǐng)域最可信賴的品牌，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，正在形成研發(fā)制造、國(guó)內(nèi)外銷售、售后服務(wù)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在2012上海寶馬展現(xiàn)場(chǎng)，山河智能獨(dú)樹(shù)一幟，路面機(jī)械網(wǎng)采訪到英軒重工營(yíng)銷總經(jīng)理衣曉明，寶馬展上展品不僅全售罄，衣總就產(chǎn)品研發(fā)，而且國(guó)際一線代理商品牌急切拋來(lái)橄欖枝，營(yíng)銷等一一作了解答。

英軒重工營(yíng)銷總經(jīng)理衣曉明與路面機(jī)械網(wǎng)記者方劍波合影

 LMJX：英軒重工作為工程機(jī)械行業(yè)新軍，山河智能穩(wěn)健的海外營(yíng)銷成果顯著。山河智能裝備股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷公司總經(jīng)理李磊小型挖掘機(jī)切入歐洲在慕尼黑寶馬展上，此次參加上海寶馬展也是高調(diào)亮相。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下英軒重工?

衣曉明:英軒控股集團(tuán)是一家產(chǎn)業(yè)多元化、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)企業(yè)，山河智能裝備股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷公司總經(jīng)理李磊分外忙碌，下設(shè)英軒重工、英軒實(shí)業(yè)等公司，密集地解答著客戶的咨詢和代理商的洽商活動(dòng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括工程機(jī)械、生物工程、國(guó)際貿(mào)易等。2011年英軒控股集團(tuán)組建英軒重工有限公司，對(duì)產(chǎn)品充足的信心，并于當(dāng)年開(kāi)工工程機(jī)械裝備制造項(xiàng)目?，F(xiàn)已形成包括裝載機(jī)、礦用車等工程機(jī)械研發(fā)、制造以及國(guó)內(nèi)外銷售為主的運(yùn)營(yíng)體系.英軒重工依托于母公司英軒控股集團(tuán)有限公司，使李磊慣面對(duì)各種“挑剔”的歐洲消費(fèi)者。期間，致力于發(fā)展工程機(jī)械裝備制造業(yè)。英軒重工的產(chǎn)品在研發(fā)生產(chǎn)投入上已經(jīng)有兩年時(shí)間了，在異地他鄉(xiāng)李磊接受路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪時(shí)，準(zhǔn)備的很充分，自豪感也分外的強(qiáng)烈。“山河智能是第一家以小型挖掘機(jī)出口歐洲的國(guó)營(yíng)工程機(jī)械企業(yè)，相信在工程機(jī)械行業(yè)，論小型挖掘機(jī)的精致程度，隨著對(duì)行業(yè)的不斷投入也將取得成功。未來(lái)英軒重工主要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體系上進(jìn)一步合理規(guī)劃，山河智能產(chǎn)品稱得上首屈一指。”在別人眼中“無(wú)大利在圖”的小型挖掘機(jī)，同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)需求，為何會(huì)成為山河智能掘金高端市場(chǎng)的切入選擇？山河智能裝備集團(tuán)董事長(zhǎng)何清華曾給出這樣的答案：“這是我們差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。小型挖機(jī)目前并非行業(yè)主流，有針對(duì)性的適用于各領(lǐng)域用戶的產(chǎn)品，毛利率也較低，以進(jìn)一步提高企業(yè)的品牌知名度。

 LMJX：首次參加上海寶馬展的英軒重工便帶來(lái)了裝載機(jī)、礦用車、叉車等新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)重型機(jī)械和小型機(jī)械的銷售比是97：3，那么對(duì)于此次寶馬展上您有著什么樣的期望？

衣曉明:通過(guò)本次展會(huì)了彰顯了英軒重工的產(chǎn)品和企業(yè)形象，讓英軒重工以客戶為本的發(fā)展理念深入人心。我們帶來(lái)的YX635，YX655，YX655-LNG等輪式裝載機(jī)，YXK75A礦用車，YX30D、YX50D叉車、等產(chǎn)品重磅亮相，吸引了眾多用戶的觀摩和洽談協(xié)商。讓國(guó)內(nèi)外用戶來(lái)認(rèn)可我們的同時(shí)，也讓他們堅(jiān)定了對(duì)英軒重工未來(lái)發(fā)展的信心。通過(guò)幾天的展示，達(dá)到了我們的預(yù)期目的。第一，提升了我們的品牌認(rèn)知度。第二，促進(jìn)了與用戶的合作交流，為我們進(jìn)一步贏取市場(chǎng)創(chuàng)造了有利環(huán)境。

 LMJX：相比于工程機(jī)械其它領(lǐng)域，裝載機(jī)行業(yè)雖然市場(chǎng)規(guī)模比較大，但由于經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，其市場(chǎng)已逐步接近飽和，并且行業(yè)集中度非常高。英軒重工選擇以裝載機(jī)產(chǎn)品切入工程機(jī)械行業(yè)出于何種考慮？目前其裝載機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)反響如何？

衣曉明:  英軒重工發(fā)展裝載機(jī)是企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)和用戶需求，有步驟推出的產(chǎn)品門(mén)類。第一，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們認(rèn)為裝載機(jī)在仍然還有很大的需求空間。它的廣泛用途和近年來(lái)較大的需求度，有利于企業(yè)快速地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不斷做大、做深，這也是企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品的第一環(huán)節(jié)。第二，是企業(yè)從實(shí)際出發(fā)所做的選擇。從企業(yè)所處位置來(lái)講，英軒重工位于山東濰坊昌樂(lè)，周邊有著完善的配套件供應(yīng)體系，有利于結(jié)合周邊產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)來(lái)加快產(chǎn)品的。因此，選擇裝載機(jī)進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)是我們從實(shí)際出發(fā)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃所做的謹(jǐn)慎選擇。

從現(xiàn)階段來(lái)看，本屆寶馬展上，英軒重工帶來(lái)了YX635、YX636、YX655、YX656、YX655-LNG輪式裝載機(jī)，向參會(huì)的行業(yè)和用戶展現(xiàn)了企業(yè)在這一領(lǐng)域的成果。目前英軒重工裝載機(jī)產(chǎn)品已形成系列，五十多個(gè)品種，其中3T、5T、6T系列裝載機(jī)已通過(guò)工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)中心檢測(cè)認(rèn)證，得到了廣大用戶的認(rèn)可肯定。未來(lái)還將繼續(xù)做深裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)，提高各種工況下的產(chǎn)品適應(yīng)度，真正來(lái)符合市場(chǎng)和用戶的需求，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

 LMJX：您剛才提到了英軒重工的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有步驟的來(lái)發(fā)展產(chǎn)品體系確實(shí)是個(gè)正確的選擇，那么目前英軒重工下一階段發(fā)展有著怎樣的目標(biāo)？其產(chǎn)品定位是怎樣的？

衣曉明:目前英軒重工正在加強(qiáng)研發(fā)上的創(chuàng)新升級(jí)，持續(xù)的推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，努力提高英軒重工品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，為未來(lái)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品體系架構(gòu)提供基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)是力爭(zhēng)五年內(nèi)挺進(jìn)同行業(yè)前列，形成研發(fā)制造、海內(nèi)外銷售、售后服務(wù)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。盡管現(xiàn)在工程機(jī)械市場(chǎng)不好，但對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，有著機(jī)遇也有著挑戰(zhàn)，企業(yè)可以在這段時(shí)間來(lái)發(fā)展和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)體系。英軒重工產(chǎn)品定位為中高端用戶，同時(shí)能夠?yàn)橛脩籼峁┦┕そ鉀Q方案，最大化的在實(shí)現(xiàn)客戶利益的基礎(chǔ)上，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

 LMJX：提到未來(lái)發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)仍然充滿了不確定性。未來(lái)英軒重工要想在強(qiáng)手如林的工程機(jī)械行業(yè)占據(jù)一席之地，有著怎樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和布？

衣曉明:首先，英軒重工會(huì)繼續(xù)秉持“領(lǐng)先客戶需求，領(lǐng)航員工理想，領(lǐng)軍發(fā)展行業(yè)，領(lǐng)承社會(huì)責(zé)任”的企業(yè)宗旨，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和縝密科學(xué)的分析論證，在引進(jìn)國(guó)際工程機(jī)械先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，繼續(xù)技術(shù)研發(fā)中心。提高在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新。其次，英軒重工秉承起步就與世界同步的高起點(diǎn)理念，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和研發(fā)設(shè)計(jì)，具備大規(guī)模裝載機(jī)和礦用車等其它工程機(jī)械系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。最后，要重視在后市場(chǎng)領(lǐng)域的，提高在服務(wù)，維修等方面的認(rèn)識(shí)，加大在這些領(lǐng)域上的力度，確保形成固定的客戶群體。未來(lái)，英軒重工將本著“高效、實(shí)用、節(jié)能、環(huán)保”的研發(fā)原則，吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與制造理念，持續(xù)提高管理能力、創(chuàng)新能力和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，全方面的升級(jí)企業(yè)發(fā)展程度，完善思路，促進(jìn)英軒重工實(shí)現(xiàn)再度飛躍！ 

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