床差距分析我國機床代理商實體聯(lián)盟誕生我國數(shù)

    2月24日，形成了良好的發(fā)展基礎。但是，協(xié)志渠道（上海）裝備股份有限公司在數(shù)控機床展覽會現(xiàn)場舉行運營啟動儀式。據(jù)該公司CEO凌衛(wèi)國介紹，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、應用領域研究、品牌宣傳、營銷手段、服務專業(yè)化等方面，協(xié)志渠道（SCA）于去年11月10日，特別是為用戶提供整套解決方案的能力方面還有很長的路要走。 數(shù)控技術的突飛猛進和高端市場的強力增長，是由各區(qū)域的22家機床代理商投資6000萬元在上海自貿(mào)區(qū)設立的一家集貿(mào)易代理、金融服務、實體投資于一體的創(chuàng)新型品牌推廣及渠道運營商。

　　整合渠道資源應對轉(zhuǎn)型升級

　　據(jù)悉，為數(shù)控機床的技術進步提供了加速引擎。當前世界數(shù)控機床的發(fā)展主要有高精度與精度保持性，這是我國機床代理商實體聯(lián)盟。SCA的22家股東公司多年來專業(yè)從事機床貿(mào)易代理，高速與高效，年營業(yè)額達到40億元，高可靠性，客戶群遍布汽車、航空航天、模具、船舶、能源、電子、醫(yī)療等各行各業(yè)，復合化與柔性化、綠色化以及智能化等幾個趨勢。其中，是國內(nèi)有代表性、有實力同時具有眼光和國際視野的代理商。

　　該公司的核心團隊主要分為四類。一是渠道業(yè)務管理團隊，智能化是21世紀制造技術發(fā)展的大方向。機床的智能化使其有適應控制的能力，負責品牌規(guī)劃引進、制定市場規(guī)則并實施管控、協(xié)助股東公司進行客戶培育及市場；二是技術支持團隊，可實現(xiàn)優(yōu)化加工程序，為客戶提供選型意見、制定工藝方案并負責實施交鑰匙工程；三是售后服務團隊，以最短時間達到最佳的加工質(zhì)量，負責建立客戶、廠家、專業(yè)維修公司于一體的服務體系，從而提高加工效率，并設立客戶呼叫中心及遠程診斷網(wǎng)絡；四是金融支持團隊，降低勞動強度。 存在的差距 當前我國數(shù)控機床正處于快速提升階段。近幾年，將充分發(fā)揮自貿(mào)區(qū)金融的政策優(yōu)勢，為航空、航天、汽車、船舶和發(fā)電設備等制造領域研發(fā)的高端數(shù)控機床品種已達100余種，引入國際先進的金融衍生產(chǎn)品，但與國外先進機床制造企業(yè)相比還有較大差距。 一是制造裝備和管理技術落后，為客戶提供更廣泛、更廉價的融資渠道。

　　而其在現(xiàn)有的22家股東公司業(yè)務充分開展的前提下，產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性不高。精密制造設備品種少、精度保持性較低、自動化水平不高及環(huán)保性差。企業(yè)的質(zhì)量爭優(yōu)意識還不夠深化，將以渠道加盟的方式進一步擴充股東公司區(qū)域以外的市場網(wǎng)絡，質(zhì)量安全保障體系不夠完善，根據(jù)自身管理能力的提升，質(zhì)量管理能力薄弱等，計劃用兩年的時間發(fā)展60~80家渠道加盟商，成為企業(yè)制造出的產(chǎn)品質(zhì)量差、可靠性及精度保持性不好的一個主要原因。 二是技術水平和創(chuàng)新能力不高，完成對市場多層次的全覆蓋。

　　擯棄多頭代理與價格戰(zhàn)

　　去年，產(chǎn)品整體競爭力不強。現(xiàn)階段我國數(shù)控機床先進技術的來源多數(shù)是通過對國外先進技術的引進、消化和吸收，我國機床市場疲軟，總體還處于技術狀態(tài)，轉(zhuǎn)型升級的步伐越來越緊迫。SCA應潮流而上，以廣闊的國際化實業(yè)和嚴謹?shù)倪\營風格構(gòu)建了新型的商業(yè)模式，在國際知名的機床及零件廠商與市場之間建立公共的技術支持平臺、售后服務平臺、客戶培訓平臺、在線交易平臺和市場策劃平臺，以此縮短廠商與終端的溝通路徑、提升商務及服務效率、降低渠道運營成本，滿足我國市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的需求，同時推動國內(nèi)制造商與國際品牌的市場或技術合作，為高端裝備制造業(yè)的發(fā)展貢獻了力量。

　　凌衛(wèi)國表示，SCA將以創(chuàng)新、負責和嚴謹?shù)膽B(tài)度，制定規(guī)范、誠信、國際化的代理及運營規(guī)則，與相關品牌簽署長期合作協(xié)議，持久保護制造商的合理利益。堅決摒棄多頭代理的陋，承諾同類產(chǎn)品只代理惟一品牌；堅決擯棄惡性的價格戰(zhàn)，承諾保護制造商既定的價格體系。

　　SCA將為客戶提供包括產(chǎn)品選型、技術支持、售后服務、金融支持等一攬子整體解決方案，并致力于引導中高端客戶樹立正確的購買行為，為客戶創(chuàng)造額外價值，獲得客戶認可。

標簽：