術(shù)整體發(fā)力南特迷你挖掘機(jī)國際市場嶄露頭角徐工重

        2007年12月10日，累計的創(chuàng)新成果已有20余項。此次技術(shù)整體發(fā)力發(fā)展策略拉開了國內(nèi)起重機(jī)制造企業(yè)在工藝技術(shù)水平上追趕國外同行的序幕。 據(jù)相關(guān)人員介紹，是個好日子。江西南特工程機(jī)械集團(tuán)有限公司選擇這一天了挖掘機(jī)的全國配套商工作會。配套商對于一個挖掘機(jī)整機(jī)企業(yè)的重要性不言而喻，這套代表國際先進(jìn)水平的雙絲焊設(shè)備成功應(yīng)用，因為只有優(yōu)質(zhì)的配套供給才能保證優(yōu)質(zhì)的整機(jī)。但這天對總經(jīng)理熊偉來說，對于提升汽車起重機(jī)關(guān)鍵件的焊接質(zhì)量具有積極的推動作用。與國內(nèi)同行業(yè)慣用的雙工位焊接相比較，還有一個更大的驚喜。一位來自盧森堡的客戶給南特下了一個大訂單：672臺整機(jī)，其獨特的新型筒體翻轉(zhuǎn)變位技術(shù)和液壓自動定位裝置，總價達(dá)六七百萬美元。這位盧森堡客戶在會上坦言，實現(xiàn)了筒體無裝夾的快速翻轉(zhuǎn)及自動定位焊接。該套設(shè)備還具有先進(jìn)的焊煙收集等環(huán)保技術(shù)。 據(jù)悉，他一直留心產(chǎn)品在歐洲的發(fā)展，徐工重型在起重機(jī)創(chuàng)新項目方面已推動了“高強(qiáng)鋼優(yōu)化設(shè)計”、“發(fā)動機(jī)多功控節(jié)能”等100多項成果在系列產(chǎn)品上的應(yīng)用。，感覺很多產(chǎn)品很有競爭力。在南特一次海外參展時，他第一次接觸到南特的產(chǎn)品，并產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是他探索性地委托其國內(nèi)的代理人找來南特的諸多信息。在綜合各方面的信息和進(jìn)行了前期溝通后，他最終確定了與南特合作的意向。出于對南特品質(zhì)的信任和公司發(fā)展前景的信心，在對整個歐洲市場做全面分析的基礎(chǔ)上，這位盧森堡客戶認(rèn)為南特很快將能占領(lǐng)1%的歐洲市場。

　　南特集團(tuán)，這家從上世紀(jì)80年代一個民營小企業(yè)起步的企業(yè)，歷經(jīng)20多年的團(tuán)結(jié)拼搏、開拓進(jìn)取，已發(fā)展成為擁有3家子公司、5個生產(chǎn)廠、24個銷售分公司的集團(tuán)公司。集團(tuán)產(chǎn)品銷往全國各地，并遠(yuǎn)銷歐盟、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼、臺灣等30多個和地區(qū)，成為工程機(jī)械及其磨損配件品種最全、產(chǎn)量最大的企業(yè)之一。而其“南特”品牌也在國際市場嶄露頭角。

　　市場倒逼勇闖國際市場

　　與行業(yè)內(nèi)的老牌勁旅柳工集團(tuán)、玉柴小挖、三一重工等企業(yè)相比，南特可謂行業(yè)新軍，而剛剛?cè)⒌男軅ジ菢I(yè)內(nèi)新星。從某種程度上來說，熊偉是子承父業(yè)?！爱?dāng)年，父親了民營企業(yè)，弄了個爐子自己化鐵化銅搞鑄造。自學(xué)校畢業(yè)打了一段時間工回到父親身邊，我就在父親門下討口飯吃。”或許對于熊偉來說，從10年前父親執(zhí)掌企業(yè)時的200萬元銷售額發(fā)展到今天1.2億元銷售收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他瞄準(zhǔn)的是更為廣闊的國際市場。面對南特今天的成就，熊偉表現(xiàn)出的是與其年齡極不相符的低調(diào)和沉靜。

　　南特的產(chǎn)品主要分兩大類，挖掘機(jī)整機(jī)及其零配件。整機(jī)在經(jīng)營業(yè)務(wù)中占比30%，零配件70%?！叭顺燥埧垦例X，挖掘機(jī)挖土靠斗齒。但牙齒壞了可能只需醫(yī)生給換一兩次，而斗齒因易損耗半個月左右就需換一次?！卑盐兆×诉@個市場需求，南特的斗齒及其他易損件銷售遍布了全球30多個和地區(qū)，年產(chǎn)量達(dá)1.5萬噸，占全球市場份額的12%，居世界第三位。熊偉充滿信心地告訴記者，雖然距離世界第一位的企業(yè)3.3萬噸/年的產(chǎn)量還有很大的差距，但南特具備沖擊世界第一的實力。

　　相比較斗齒等易損件，小型挖掘機(jī)整機(jī)的市場成長性在近些年愈發(fā)凸顯。因為挖掘機(jī)的需求量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。發(fā)展家需要進(jìn)行大量的基礎(chǔ)設(shè)施，大型挖掘機(jī)需求量就大；發(fā)達(dá)勞動力成本提升，機(jī)械化成為趨勢，小型挖掘機(jī)有了更大的發(fā)展空間。

　　“我們走向海外一方面是挑戰(zhàn)自我，另一方面也是為生計所迫?！毙軅ズ敛恢M言整機(jī)銷售在國內(nèi)的艱難。因為挖掘機(jī)整機(jī)的單臺銷售金額高，如南特單臺挖掘機(jī)的金額達(dá)到了7萬美元。國內(nèi)常見的銷售模式是代理商賒銷，產(chǎn)品賣出去才能收回資金。因為資金鏈拉得太長，資本不夠，很多企業(yè)被活活拖死，而有的企業(yè)則因為現(xiàn)金流斷裂而砰然倒掉。吸取了同行的教訓(xùn)，南特開始在國際市場上“摸著石頭過河”。

　　初探國際市場助推品牌發(fā)展

　　“不做短期的制造商，要做長久的品牌商?！痹缭?995年，南特公司就注冊了第一個商標(biāo)“南特鑄鋼”。為了適應(yīng)國際化的要求，公司又相繼注冊了“NTZG”、“南特”、“NANTE”。在南特所有的挖掘機(jī)整機(jī)和工程機(jī)械磨損件產(chǎn)品上，都標(biāo)注了品牌標(biāo)識。

　　然而，與零件不同，挖掘機(jī)整機(jī)要在國際市場上獲得認(rèn)可更是難上加難。因為“南特牌”斗齒雖已在國際市場享有聲譽(yù)，但“南特牌”挖掘機(jī)整機(jī)卻未經(jīng)受國際市場的考驗。

　　南特牌挖掘機(jī)的國際化道路從參展國際專業(yè)展會找到了突破口。熊偉記得，2003年4月，他帶著試探的心理參加了德國慕尼黑建筑機(jī)械展。這個著名的國際工程機(jī)械專業(yè)大展在德國慕尼黑、法國巴黎、美國拉斯維加斯輪流舉辦。雖然攤位費昂貴，但對于挖掘機(jī)這樣專業(yè)的產(chǎn)品，在國際專業(yè)的展會比綜合性的展會上獲得機(jī)會的機(jī)率要大得多。

　　第一次在國際市場露面的南特小型挖掘機(jī)運氣不錯，雖然持懷疑態(tài)度的客商居多，但用熊偉的話說，南特有幸遇到了“敢于第一個吃螃蟹的”客戶?？蛻舫种鴮捜莸膽B(tài)度，憑藉對南特潛力的信任以及南特比國外同類產(chǎn)品便宜30%~40%的價格，定下了與南特合作的意向。

　　2003年7月，4臺南特小挖NT15遠(yuǎn)銷意大利，成為民營企業(yè)第一批走出亞洲、銷往歐洲的挖機(jī)產(chǎn)品。熊偉非常感激他的海外合作伙伴。他坦言，剛走向國際市場的時候，南特的產(chǎn)品及服務(wù)與成熟市場的老牌勁旅的確有一定的差距，然而在海外客戶的扶持、指點下，南特逐步提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)體系，產(chǎn)品在國外市場的占有率逐步提升。目前，南特已在歐洲發(fā)展5大代理商，澳大利亞發(fā)展2大代理商。南特的挖掘機(jī)整機(jī)80%都提供給了海外市場，遠(yuǎn)銷30多個和地區(qū)。

　　熊偉透露，目前南特集團(tuán)正與商標(biāo)事務(wù)所商談國外注冊商標(biāo)事宜，因為，隨著海外市場的拓展，不論是處于對品牌的宣傳還是對品牌的保護(hù)，海外商標(biāo)注冊都勢在必行。

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