銷量突破臺(tái)方圓集團(tuán)確定2010年奮斗目標(biāo)柳工集

    2010年1月4日，葉世成給記者介紹他們銷售柳工裝載機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)：“應(yīng)該說我們選擇柳工選對(duì)了，方圓集團(tuán)2009年工作總結(jié)隆重，柳工選擇我們也選對(duì)了?！?009年5月14日，的主題是：思想再解放建立新體系，柳工董事長王曉華參觀四川同創(chuàng)，管理上水平勇攀新高峰?？偨Y(jié)圍繞主題，柳工和同創(chuàng)的關(guān)系在金融危機(jī)等市場動(dòng)蕩的情況下卻變得更加緊密。 　　同創(chuàng)在四川內(nèi)年銷售柳工裝載機(jī)突破2200臺(tái)不是偶然的――同創(chuàng)已經(jīng)連續(xù)四年保持柳工裝載機(jī)銷售量第一的成績――柳工裝載機(jī)的高性價(jià)比是其銷售上量最主要的原因之一，回顧總結(jié)過去一年的各項(xiàng)工作，也給柳工與同創(chuàng)建立起良好的合作關(guān)系提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！傲さ难b載機(jī)以重載為主，肯定成績，機(jī)械可靠性高，查找不足，維修便利，確定目標(biāo)，并且二手設(shè)備殘值也高，落實(shí)任務(wù)，大型工程的施工單位和一些企業(yè)類客戶對(duì)柳工裝載機(jī)都很青睞，署新年度的工作計(jì)劃，客戶類別側(cè)重于中高端客戶群。”葉世成說。在對(duì)具體機(jī)型需求上，激發(fā)和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，據(jù)2009年四川的銷售數(shù)據(jù)，增強(qiáng)廣大職工的創(chuàng)新意識(shí)、管理意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、市場意識(shí)和開拓意識(shí)，客戶對(duì)柳工50系列產(chǎn)品（CLG856、CLG855、ZL50C）的需求量增大了許多，邁向新目標(biāo)，占到整個(gè)已售設(shè)備的80%左右，再攀新高峰，比以前提升了10個(gè)百分點(diǎn)。 　　除了柳工裝載機(jī)的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)方圓集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。

    2009年，柳工經(jīng)過多年努力構(gòu)建的營銷體系也發(fā)揮了巨大作用，面對(duì)金融危機(jī)的嚴(yán)重影響和異常激烈的市場競爭，2009年金融危機(jī)影響的全面擴(kuò)散也折射了柳工深度營銷的前瞻性和正確性。柳工國內(nèi)營銷事業(yè)鏟運(yùn)機(jī)械營銷公司總經(jīng)理譚天說：“在滿足客戶不同層次的需求過程中，方圓集團(tuán)緊緊圍繞“自收自支求發(fā)展，柳工的營銷價(jià)值鏈發(fā)揮了巨大作用?！倍拇ㄍ瑒?chuàng)依據(jù)柳工的深度營銷，多勞多得鼓干勁”的總體方針，從2005年開始就整合四川內(nèi)的營銷渠道，冷靜分析市場形勢，把成都力士達(dá)公司和恒力達(dá)公司兩家代理商整合為四川同創(chuàng)工程機(jī)械有限公司一家，沉著應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以減少內(nèi)耗；并進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，開拓經(jīng)營領(lǐng)域，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化內(nèi)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)保持著持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展的良好勢頭，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比上年增長30%以上。

    確定方圓集團(tuán)2010年的奮斗目標(biāo)是：營業(yè)收入、實(shí)現(xiàn)利稅、上繳稅金、職工工資均比上年增長15%以上，新產(chǎn)品20項(xiàng)，完成固定資產(chǎn)投資1億元。

    確定方圓集團(tuán)2010年的指導(dǎo)原則是：干年輕知識(shí)化，技術(shù)人員專業(yè)化，管理模式現(xiàn)代化，收益分配多元化。

    確定方圓集團(tuán)2010年的工作措施是：管理創(chuàng)新，優(yōu)化資源配置，提高規(guī)模化運(yùn)營能力；加大投入，更新生產(chǎn)設(shè)備，提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率；技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)檔次；轉(zhuǎn)變方式，促進(jìn)協(xié)作協(xié)調(diào)，提升專業(yè)化制造水平和現(xiàn)代化管理績效。

    會(huì)議強(qiáng)調(diào)：2010年，是方圓建廠四十，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，將以解放思想作為主線，把新的思想融入企業(yè)經(jīng)營，把新的理念融入企業(yè)發(fā)展，把新的管理方式融入實(shí)際工作，建立適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境的新體系，提升管理水平和管理檔次，把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，攀登事業(yè)發(fā)展的新高峰。

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