嫁馬來西亞恒五重工：“鉆”出前景徐工水

——對話恒五重工水平定向鉆機事業(yè)總經(jīng)理申海軍

自切入水平定向鉆機領(lǐng)域以來，就被來自馬來西亞的客戶“一見衷情”，在短短一年多的時間里，當即訂購，憑借集團雄厚的資金和人才優(yōu)勢、及研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，這臺國內(nèi)最大噸位的水平定向鉆機即將“嫁往”馬來西亞。29日上午十點，恒五重工在水平定向鉆機領(lǐng)域已“鉆”出一片天地。

恒五重工水平定向鉆機事業(yè)總經(jīng)理-申海軍

“鉆”破格

“如果說2011年是開之年，徐工特意為這臺即將“遠嫁”的水平定向鉆機舉辦了一場特殊的“婚禮”，2012年是成長之年，徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森將象征XZ5000產(chǎn)品的“金鑰匙”鄭重地交給“新郎”?！⌒旃Z5000水平定向鉆機鑰匙交到馬來西亞用戶手中在徐工展示區(qū)內(nèi)，那么2013年我們就將定義為躍升之年。”甫一落座，與XZ5000配套展示的沙盤更是奪人眼球，恒五重工水平定向鉆機事業(yè)總經(jīng)理申海軍就用極其簡練的語言向路面機械網(wǎng)記者高度概括了公司這兩年的發(fā)展脈絡(luò)。輕描淡寫間，沙盤展示的是大型水平定向鉆機穿越工路和河流施工場景。沙盤上不僅有XZ5000定向鉆的主機、動力站和操作室三個分，恒五重工在水平定向鉆機領(lǐng)域的發(fā)展看似一帆風順，還有施工配套的鉆桿鉆具、泥漿泵和泥漿回收裝置。它們組合在一起向觀眾形象地展示了大型水平定向鉆機的施工過程，但事實遠沒有這么簡單。

水平定向鉆機，使觀眾對非開挖行業(yè)和定向鉆施工有了直接的認識，作為典型的非開挖穿越設(shè)備，更體現(xiàn)了徐工強大的裝備制造能力和先進的施工理論水平！，是在不開挖地表面的條件下，鋪設(shè)多種地下公用設(shè)施(管道、電纜等)的一種施工機械，它廣泛應(yīng)用于供水、電力、電訊、熱力、石油等管線鋪設(shè)施工。在這十幾年間，水平定向鉆機已成為了發(fā)達的新興施工產(chǎn)業(yè)，打破傳統(tǒng)的施工理念。但在，水平定向鉆機還僅僅處于從市場培育期向快速發(fā)展期過渡階段，整個市場發(fā)展看似明朗卻又處處充滿了不確定性。

2011年初，恒五重工高調(diào)宣布切入非開挖設(shè)備水平定向鉆機領(lǐng)域——這一極其專業(yè)和細分的領(lǐng)域。每年2000余臺的市場容量中已盤踞著如徐工、鉆通、古登等大型或較早介入的企業(yè)。如何突出重圍，“鉆”破現(xiàn)有競爭格成為了事業(yè)和申海軍面前的難題。

恒五產(chǎn)品

“鉆”出天地

事實上，經(jīng)過一年多時間的奮戰(zhàn)和科學(xué)的布，擺在恒五和申海軍面前的難題正逐一擊破。2012全年，恒五水平定向鉆銷量便突破百臺大關(guān)，同比上年將保持快速穩(wěn)定增長。在工程機械行業(yè)整體下滑及企業(yè)競爭空前嚴峻的形勢下，恒五水平定向鉆依然能保持穩(wěn)步增長，鉆破現(xiàn)有格，這其中到底有著怎樣的“奧秘”？

申海軍告訴我們：萬事“品”為先，企業(yè)進入非開挖領(lǐng)域，在產(chǎn)品品質(zhì)打造上可謂不遺余力,恒五水平定向鉆機問世之初就以“三高一嚴”（高起點、高標準、高品質(zhì)、嚴管控）為企業(yè)切入之本，按高標準嚴格對產(chǎn)品進行管控。借助國外成熟產(chǎn)品技術(shù)，融合自身研發(fā)成果推出的新產(chǎn)品設(shè)計新穎、獨特，技術(shù)達到國際先進水平。在夯實產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，恒五不斷優(yōu)化研發(fā)隊伍結(jié)構(gòu)，切實深入施工基層調(diào)研，研發(fā)并完善滿足各種施工工況、人性化較高的產(chǎn)品系列型普。自2011年4月推出第一款水平定向鉆機產(chǎn)品以來，借助集團雄厚的資金實力和高研發(fā)人才的優(yōu)勢，恒五產(chǎn)水平定向鉆機已經(jīng)覆蓋從20噸、28噸、32噸、38噸、45噸值到350噸等系列近20種產(chǎn)品。“在近年內(nèi)，我們還將研發(fā)技術(shù)含量更高、施工工況更廣、人性化設(shè)計更高、競爭優(yōu)勢更強的大噸位產(chǎn)品，并迅速完成全系列產(chǎn)品線的布。”對于未來產(chǎn)品線的規(guī)劃，申海軍說道。

如果說不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)和日益完善的產(chǎn)品系列型普是恒五“鉆”進水平定向鉆領(lǐng)域的“引擎”，那么高質(zhì)量銷后服務(wù)則是助力企業(yè)展翅高飛的“兩翼”。恒五在切入水平定向鉆機市場之初，就把銷后服務(wù)提升到與產(chǎn)品研發(fā)并舉之置。水平定向鉆機工作環(huán)境非常惡劣，用戶在施工中需要企業(yè)提供全方位的服務(wù)以保證機械設(shè)備的正常運作。恒五提出的服務(wù)理念是，在保證精、準、快的同時，更注重服務(wù)的提前介入及時防范輔導(dǎo)用戶準確根據(jù)工況調(diào)整施工方案。根據(jù)水平鉆機行業(yè)特點，大多數(shù)機械設(shè)備出現(xiàn)故障和問題其實是操作手對施工工況和施工預(yù)案有差異導(dǎo)致，前期介入服務(wù)能夠協(xié)助用戶矯正施工預(yù)案，預(yù)防后期很多不必要問題，并能提升設(shè)備使用效率、延長使用壽命。另外，為了提升公司服務(wù)的及時性，未來一年內(nèi)恒五還將在全國鋪設(shè)更多的售后服務(wù)網(wǎng)點，為用戶打造全生命周期產(chǎn)品奠定堅實基礎(chǔ)。”談及恒五在服務(wù)上的布，申海軍堅定地說企業(yè)正全力打造九五特色的銷后體系。

恒五重工領(lǐng)導(dǎo)與路面機械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙合影

“鉆”向未來

誠然，恒五重工在水平定向鉆機的快速發(fā)展，一方面離不開其在產(chǎn)品和服務(wù)上的精心布，同時離不開“市場的賦予”。

根據(jù)目前市場環(huán)境和市場發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)政策判斷，在未來一段時間內(nèi)，非開挖市場依然將繼續(xù)快速增長。申海軍為路面機械網(wǎng)記者分析道：“一方面高速發(fā)展的城市基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是地下管線的埋深不斷加大，地下管網(wǎng)的日趨老化將為非開挖技術(shù)提供更為廣闊的市場；另外，未來十幾年原油及成品油管道工業(yè)將呈高速發(fā)展態(tài)勢，天然氣管道工業(yè)將后來居上，并將成為未來我國管道中最熱的熱點；同時在其它領(lǐng)域應(yīng)用上，尤其是在環(huán)境治理的應(yīng)用中，將為水平定向鉆拓展新的應(yīng)用空間。”寥寥數(shù)句，申海軍精辟地指出了水平定向鉆機廣闊的市場空間。

據(jù)了解，目前水平定向鉆機市場每年保持30%的速度增長，2012年預(yù)計市場銷量將達到3000臺。除徐工品牌影響力大之外，目前水平定向鉆機行業(yè)并沒有幾家占據(jù)絕對統(tǒng)治地位的企業(yè)，這為恒五在未來的市場開拓中增添了無限可能。雖然恒五重工是一家年輕的企業(yè)，但自2010年并入恒天集團以來，恒五無論在水平定向鉆機領(lǐng)域還是旋挖鉆、挖掘機等工程機械領(lǐng)域，資金、技術(shù)、產(chǎn)能、都得到了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過一年多的潛心布，恒五水平定向鉆機未來還將諸如200噸、300噸級以上大噸位產(chǎn)品。從國際水平定向鉆機產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來看，大噸位將是未來水平定向鉆機發(fā)展的主流，由于這一領(lǐng)域門檻高，如果沒有雄厚的資金實力和技術(shù)研發(fā)能力，一般中小企業(yè)很難進入，這無疑為恒五在非開挖領(lǐng)域下一次的騰飛鋪平了道路。

“2013年，我們制定的目標是銷售突破200臺，在繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時加快我們的技術(shù)隊伍的步伐。如果按照目前的產(chǎn)能和企業(yè)發(fā)展的速度，完成甚至超過這一目標并沒有太大問題。但是我們依然要從穩(wěn)健中謀發(fā)展，畢竟對于一家年輕的企業(yè)來說，健康的發(fā)展遠比一味強調(diào)快速發(fā)展更加有利于企業(yè)的可持續(xù)性。”話語中申海軍自信、堅定但又不失沉穩(wěn)。

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