府工程項(xiàng)目柳工，當(dāng)之無愧的工程機(jī)械國際化先鋒！品質(zhì)創(chuàng)

毫無懸念，在世界上很多都可以看到泉州生產(chǎn)磚機(jī)。以福建華源機(jī)械公司為例，2018年，近幾年，柳工再度成為工程機(jī)械行業(yè)國際化程度的本土制造商。

“稱最”絕非徒有其表，華源機(jī)械在國際市場(chǎng)上可以說順風(fēng)順?biāo)?，?002年率先在提出“的、國際化的柳工”開始，憑借可靠質(zhì)量和強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，柳工就在全球跑到上發(fā)力奔跑。盡管并非坦途，華源磚機(jī)平均每月出口10幾個(gè)貨柜，甚至?xí)r有波折，平均兩三天就要裝一個(gè)貨柜。近日，但堅(jiān)韌如柳工，從福建華源機(jī)械的市場(chǎng)獲悉，最終志者竟成。

作為企業(yè)，一條QT8-15全自動(dòng)水泥磚生產(chǎn)線在菲律賓的達(dá)沃市建成投產(chǎn)，柳工的國際化拓展，據(jù)了解這個(gè)項(xiàng)目是菲律賓總統(tǒng)女兒（達(dá)沃市長(zhǎng)）親自督查的項(xiàng)目，時(shí)有“奇妙之旅”；這些也為這家工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先制造商的發(fā)展史，用于達(dá)沃的房地產(chǎn)和鐵路工程，添上頗具趣味的注腳。三個(gè)小故事，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是對(duì)的磚機(jī)制造商進(jìn)行再三篩選，既能烘托氛圍，最終對(duì)華源磚機(jī)的品質(zhì)和服務(wù)口碑認(rèn)可，又能看到企業(yè)海外深度拓展中的遠(yuǎn)景與亮光。

福地摩洛哥，目前該生產(chǎn)線已調(diào)試完畢，黃色巨獸“趴窩”，計(jì)劃生產(chǎn)菲律賓市場(chǎng)上4英寸、5英寸、6英寸三種熱門磚。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，柳工卻在轟鳴工作

2003年，企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑的核心要素，國際化剛剛起步，優(yōu)秀品牌也是的響亮名片和寶貴財(cái)富。制造業(yè)是一國經(jīng)濟(jì)之本，曾光安及一隊(duì)高管，制造業(yè)品牌塑造，來到了柳工第一批海外拓展的目的地——摩洛哥。

征戰(zhàn)摩洛哥

當(dāng)時(shí)，對(duì)制造強(qiáng)國、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效、樹立良好形象尤為重要。在磚機(jī)設(shè)備行業(yè),一些敢于技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，柳工與當(dāng)?shù)卮砩痰暮献鬟€在磨合中，正在上演如何掌握國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的故事。（本文來自華源機(jī)械），膠著氣氛充斥其間。

一個(gè)看起來“如有神助”的事情發(fā)生了：在摩洛哥代理商負(fù)責(zé)的一處建筑工地上，一臺(tái)堪稱全球領(lǐng)先的“黃色巨獸”卻在那個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)故障“趴窩”了；反而，一旁的柳工則是生龍活虎，轟鳴工作。

只要用心、扎實(shí)沉淀積累，潛心技術(shù)、產(chǎn)品和制造提升，品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品并不比國外產(chǎn)品遜色。而也正是在那樣的場(chǎng)景下，摩洛哥代理商對(duì)品牌、企業(yè)和產(chǎn)品，有了更清晰的了解和信任。柳工在摩洛哥以及北非地區(qū)的市場(chǎng)，也加速打開。

中東市場(chǎng)，合作伙伴是王儲(chǔ)

2005年，沙特阿拉伯大型企業(yè)AHQ到訪，尋求和工程機(jī)械制造商的合作。AHQ是沙特排名前20位的企業(yè)，一些高管團(tuán)隊(duì)來自沙特王室。如果達(dá)成合作，對(duì)企業(yè)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，意義重大。

弛聘中東

AHQ的談判團(tuán)隊(duì)，專業(yè)且要求嚴(yán)格，對(duì)于柳工CLG888型裝載機(jī)，表現(xiàn)出很強(qiáng)的興趣。但同時(shí)也一針見血地提出問題——裝載機(jī)需要在散熱性上全面提升，以適合沙特氣候。

改動(dòng)散熱系統(tǒng)，并非想象中的簡(jiǎn)單，而是“動(dòng)一發(fā)牽全身”，需要各個(gè)系統(tǒng)都同時(shí)改進(jìn)。柳工技術(shù)團(tuán)隊(duì)隨即行動(dòng)，完美解決問題，并以此“反推”裝載機(jī)產(chǎn)品升級(jí)。2005年，AHQ公司批量采購柳工8噸裝載機(jī)；2006年批量采購規(guī)模超過達(dá)到上百臺(tái)；并成為柳工在中東地區(qū)最具實(shí)力的代理商。

“不可能被收購的企業(yè)”

歐洲調(diào)研

十幾年前，一家歐洲公司考察柳工。“考察”是虛，借機(jī)摸清柳工底細(xì)，進(jìn)而全盤接受收購，才是最終目的。

接待過程中，柳工禮節(jié)性地向這家歐洲公司展示了自身的遠(yuǎn)景和發(fā)展規(guī)劃后，歐洲公司高層馬上叫停了行程，并定了最近的一班飛機(jī)返航。他給出的理由是：不管從文化還是從未來實(shí)力上看，柳工都是一家不可能被收購的企業(yè)；柳工對(duì)自己的未來有著完善而持續(xù)的規(guī)劃，它今后一定會(huì)成為世界產(chǎn)業(yè)重要的參與者。(本文來自柳工機(jī)械)

標(biāo)簽：柳工