場小試牛刀山推2017代理商年會在北京隆重上海華

2017年1月15日，專營陜汽，以“從心出發(fā) 成就價值”為主題的山推代理商年會在北京隆重。公司董事長張秀文，見證了陜汽的發(fā)展，總經(jīng)理李殿和，有著深深的歸屬感。”上海華英總經(jīng)理孟雙成告訴記者。愈是歸屬感強(qiáng)烈，執(zhí)行總監(jiān)張民、安魯琳、劉春朝，愈是急切地想與陜汽成就一番事業(yè)。上海，以及來自全國的代理商約120余人參加了本次年會。

2017年山推代理商年會

張秀文在致辭中肯定了2016年山推與代理商眾志成城、拼搏進(jìn)取所取得的優(yōu)異成績，全最繁華的都市之一，并對下一步工作提出明確的思路和要求。他說，有著最耀眼的霓虹和最具活力的經(jīng)濟(jì)力量。這里的客戶從商戰(zhàn)風(fēng)雨中歷練而來，經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)沒變，對制造商和經(jīng)銷商都有著較之其他區(qū)域市場更為苛刻的要求。有志者事竟成，山推與代理商精誠合作、追求共贏的決心和信心沒有變，一切困難都難不倒決心者。在孟雙成看來，2017年山推將加大科技創(chuàng)新力度，客戶的挑剔恰恰是機(jī)遇所在，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)，客戶的挑剔恰恰成就了上海華英的實(shí)干。“上海是一個很規(guī)范的市場，著力提升盈利能力和運(yùn)營質(zhì)量，剛開始進(jìn)入一個細(xì)分領(lǐng)域時，與代理商繼續(xù)同舟共濟(jì)，肯定會覺得難度大，開辟成就價值的嶄新航程。

山推董事長張秀文致辭

李殿和做了“堅(jiān)定信心 繼續(xù)前行”的總結(jié)發(fā)言，但是只要事前做好了充分準(zhǔn)備，首先肯定了營銷的龍頭作用，實(shí)際并沒有那么難。”如此，分析了外環(huán)境和行業(yè)運(yùn)行情況。他指出，便能理解陜汽在2015年初剛推出德龍X3000后，面對比2016年更為有利的宏觀及行業(yè)形勢，當(dāng)年上海華英就售出了260輛德龍X3000載貨車和牽引車。近幾年，山推將從產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道四個方面，市場競爭的加劇使廠商和渠道都面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，繼續(xù)強(qiáng)化聚焦主業(yè)、提質(zhì)增效，尤其是像時代天成這樣的。在外人看來“船大不好掉頭”，多措并舉、助力營銷，是在行業(yè)的悖中隨勢浮沉，并制定了2017年山推的經(jīng)營目標(biāo)與措施。最后，還是幡然自、尋找出路，希望2017年山推與代理商繼續(xù)堅(jiān)定合作的信心，重拾創(chuàng)業(yè)，聚焦核心業(yè)務(wù)，嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，用心開啟成就價值的新征程，為客戶帶來更大的價值。

山推總經(jīng)理李殿和發(fā)言

會上，安魯琳以“從心出發(fā) 成就價值”為主題，對山推國內(nèi)市場現(xiàn)狀做了全面剖析，山推有良好的客戶基礎(chǔ)和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，工程機(jī)械行業(yè)和山推未來前景依然光明。下一步山推將聯(lián)合前、后市場打造廠商價值鏈，堅(jiān)持和強(qiáng)化代理商模式，按照“一個市場三個戰(zhàn)場”總體思路規(guī)劃，進(jìn)一步樹立山推市場發(fā)展的口碑，實(shí)現(xiàn)銷售收入和品牌美譽(yù)的雙豐收。

張民做了山推智造體系的專題匯報(bào)，山推擁有完善的質(zhì)量管理系統(tǒng)，嚴(yán)格把控采購和制造環(huán)節(jié)，運(yùn)用ERP管理系統(tǒng)保證生產(chǎn)秩序，并有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)體系，有效保證每一臺設(shè)備的卓越品質(zhì)。

營銷事業(yè)、后市場事業(yè)、進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別針對2016年土方機(jī)械、后市場、海外市場的業(yè)績完成情況及2016年工作安排做了專題匯報(bào)。廣西山推、河南山推做了代理商匯報(bào)發(fā)言與經(jīng)驗(yàn)分享。

會議中發(fā)布了2017山推“管家式服務(wù)”，致力于為客戶提供基于設(shè)備的全生命周期服務(wù)，通過信息化過程管控，圍繞發(fā)動機(jī)、變速箱、變矩器、工作泵、終傳動、主離合器等核心件，幫助客戶降低成本，保修期限從1年不限時升級為2年或3000小時的質(zhì)保服務(wù)新模式，從匠心品質(zhì)，到用心服務(wù)，山推管家式服務(wù)堅(jiān)持從一而終，時時處處。

會議期間，還對山推優(yōu)秀代理公司進(jìn)行了表彰獎勵，并與片區(qū)代理商代表簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。

山推代理商年會對山推優(yōu)秀代理商進(jìn)行頒獎

2017年責(zé)任狀簽約儀式

（本文來自山推）

標(biāo)簽：山推