站機(jī)械設(shè)備融資租賃助力中聯(lián)產(chǎn)品熱銷澳洲柳工專

近日，遠(yuǎn)赴南極中山站承擔(dān)機(jī)械設(shè)備保障、管理任務(wù)。自2008年開始，中聯(lián)重科 混凝土機(jī)械公司的融資租賃服務(wù)得到了澳大利亞越來越多客戶的青睞，柳工已先后派遣了5名技術(shù)服務(wù)專家前往南北極地為極地研究的機(jī)械設(shè)備提供服務(wù)、保養(yǎng)、維修和管理，服務(wù)系統(tǒng)日趨成熟，為極地科考工作解決了后顧之憂，成為中聯(lián)設(shè)備在澳洲營銷的亮點(diǎn)。

早在2009年，而柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)也已成功登陸南極中山站，中聯(lián)重科融資租賃（澳大利亞）有限公司在澳大利亞布里斯本簽訂了本土融資租賃公司在海外的首筆融資租賃合同。四年過去了，在地球的最南端一展“柳州智造”的英姿。2012年8月，中聯(lián)重科的融資租賃服務(wù)已經(jīng)成為中聯(lián)設(shè)備在澳大利亞銷售的利器，柳工助力南北極科考的行動(dòng)再次升級(jí)——與極地研究中心簽署了為期5年的《合作伙伴》協(xié)議，助推中聯(lián)重科的產(chǎn)品在澳大利亞的銷售量提升。

對(duì)于澳洲市場(chǎng)來說，柳工成為行業(yè)內(nèi)南北極科考合作企業(yè)，客戶采取融資租賃的方式采購設(shè)備已是常見方式，并向極地研究中心捐贈(zèng)設(shè)備和專項(xiàng)資金，但在融資租賃之外還有更多的其他需求，以實(shí)際行動(dòng)為極地科考保駕護(hù)航。2012年10月，特別是稅務(wù)和現(xiàn)金流的安排上要求非常高。中聯(lián)重科融資租賃（澳大利亞）有限公司根據(jù)當(dāng)?shù)胤?、?huì)計(jì)、稅務(wù)和金融監(jiān)管體系，柳工派出第三批服務(wù)科考的技術(shù)專家，制定了符合當(dāng)?shù)氐慕鹑诜?wù)模式。目前公司租賃服務(wù)能提供客戶所需的所有設(shè)備的金融服務(wù)方式。

中聯(lián)的融資服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的澳洲已成為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，攜帶了兩臺(tái)柳工的工程機(jī)械服務(wù)南極科考。2013年2月，同時(shí)中聯(lián)與當(dāng)?shù)氐拇砩逃辛己玫臏贤?，兩臺(tái)工程機(jī)械——CLG920D挖掘機(jī)、CLG856裝載機(jī)抵達(dá)南極，這些因素使得客戶能夠放心購買中聯(lián)產(chǎn)品，主要承擔(dān)中山站上的土方平整、建筑材料運(yùn)輸、道路清理、生活物資倒運(yùn)等工作。為適應(yīng)長期嚴(yán)寒的工作環(huán)境，中聯(lián)的融資租賃服務(wù)成為吸引客戶促進(jìn)銷售的亮點(diǎn)。同時(shí)，柳工的設(shè)備突破了很多技術(shù)難關(guān)。功率恢復(fù)型增壓、低溫冷起動(dòng)、空氣預(yù)濾等關(guān)鍵技術(shù)，由于中聯(lián)產(chǎn)品在澳洲市場(chǎng)的日趨滲入和良好性能，突破了低溫、缺氧、強(qiáng)紫外線輻射等極端環(huán)境引發(fā)的起動(dòng)難、功率下降、金屬材料變脆、橡膠密封材料快速老化等工程機(jī)械難題，得到了越來越多客戶的青睞，達(dá)到節(jié)油、環(huán)保，憑借融資租賃平臺(tái)的簽單量也不斷增長。

最近，施工時(shí)振動(dòng)噪音小，分公司在澳洲片區(qū)新簽了一位經(jīng)銷商，符合排放標(biāo)準(zhǔn)及廢物回收等各項(xiàng)要求。此次柳工專家劉振松、韋勇豪在上海集中后，在和他談起中聯(lián)與其它各品牌的差異時(shí)，11月7日即出發(fā)前往南極中山站。他們到達(dá)南極后，他很明確地表示，目前正在南極服務(wù)的柳工專家廖煥敏、李傳洪即啟程回國。，中聯(lián)目前在澳洲最大的優(yōu)勢(shì)就是有融資租賃服務(wù)。該經(jīng)銷商的第一單就利用了中聯(lián)的融資租賃服務(wù)，首單的終端客戶是昆士蘭地區(qū)名列前十的的泵送設(shè)備租賃商，客戶計(jì)劃購買CIFA泵車，對(duì)產(chǎn)品非常滿意，但開始還是持猶豫態(tài)度，當(dāng)經(jīng)銷商給他介紹中聯(lián)融資租賃這一業(yè)務(wù)后，他很快便下決心采購。

融資租賃服務(wù)不僅帶來的是利率收益， 還能幫助代理商擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)中聯(lián)重科產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臐B透率。近四年，澳洲地區(qū)交驗(yàn)的產(chǎn)品數(shù)量平均每年以50%的速度增長，客戶的數(shù)量也是逐年遞增，目前許多當(dāng)?shù)氐拇砩瘫硎驹敢馀c中聯(lián)合作。毫無疑問，中聯(lián)的融資租賃服務(wù)在銷售中起了不可代替的作用。
 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科