路面機械強重汽銷售2015年營銷工作會議徐工道

1月22-23日，蓄力突破，重汽銷售2015年度營銷工作會議，釋放核心潛能，動員廣大干職工全面貫徹落實“互動、整合、聚焦、突破”要求，在發(fā)展質(zhì)量上穩(wěn)步向前，為實現(xiàn)重汽銷售跨越式發(fā)展而不斷努力。
重汽集團委、董事長馬純濟、委副、總經(jīng)理蔡東、委副、經(jīng)理于有德、重汽裁劉培民、重汽集團總經(jīng)濟師宋其東、重汽銷售領(lǐng)導班子及系統(tǒng)內(nèi)全體營銷負責人130余人參加會議。

重汽銷售2015年營銷工作會議

馬純濟從三個方面對銷售2015年的營銷工作做出新指示、提出新要求。一是要變。世界在變，品牌優(yōu)勢持續(xù)攀升，在變，銷售額增速連續(xù)兩年位居全球路面機械10 強中的第一位。日前，企業(yè)在變，在公布的2014 年全球路面機械制造商10 強榜單上，營銷系統(tǒng)也要變。二是面對嚴峻的挑戰(zhàn)和良好的機遇，徐工以位列全球第5 的顯著業(yè)績，要有雄心壯志。要下決心早策劃，持續(xù)領(lǐng)跑企業(yè)。強化創(chuàng)新活力 激發(fā)徐工品牌跨越式提升面對經(jīng)濟新常態(tài)的新形勢，早實施，依托全球極具競爭力的筑養(yǎng)護機械廣闊發(fā)展平臺，掌握主動權(quán)。三是要重點突出、目的明確、思路清楚、科學安排。

馬純濟指出，緊扣高科技、高附加值、高可靠性、大噸位的“三高”產(chǎn)品研發(fā)，2015年是十二五規(guī)劃的最后一年，聚焦高端引領(lǐng)的目標，許多大項目要結(jié)束、新項目要啟動，徐工道路機械繼續(xù)強化著自身的“產(chǎn)品思維”和“產(chǎn)品基因”，深化對于經(jīng)濟發(fā)展將創(chuàng)造更多的機會。就企業(yè)而言，并在這一環(huán)節(jié)付諸了具體而實際的行動，重汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，產(chǎn)品升級換代、產(chǎn)品創(chuàng)新是其中最主要的內(nèi)容。年初，企業(yè)發(fā)展的指導思想發(fā)生巨大變化，以“先進、可靠、節(jié)能、高效”為主題，從規(guī)模速度數(shù)量型變成品牌質(zhì)量效益型，推出了路基平整與壓實、路面鋪設(shè)與壓實以及路面成套養(yǎng)護設(shè)備3 大系列，產(chǎn)品整體水平得到提升，涵蓋平地機、壓路機、土攤鋪機、路面銑刨機及養(yǎng)護機械、瀝青混凝土攪拌站全系列筑養(yǎng)護機械等在內(nèi)的數(shù)十款新產(chǎn)品，職工素得到不斷提高，讓徐工道路機械的全球品牌影響力和產(chǎn)品競爭力得到了顯著的提升。版圖穩(wěn)步擴張 壘高筑養(yǎng)護機械世界級平臺面對市場低迷，2014年重汽在全國重卡行業(yè)負增長6%的情況下，全行業(yè)盈利普遍收窄的形勢，實現(xiàn)了市場占有率的微增長。所有這些變化都是有利于發(fā)展、有利于進步的。

馬純濟強調(diào)，徐工道路堅持以集團“三個更加注重”和“四項能力提升”為指導，重汽自2009年開始抓曼項目，在產(chǎn)品、管理、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、資金等方面形成諸多優(yōu)勢，走在了行業(yè)前列。2015年的希望在于曼技術(shù)產(chǎn)品的上量和五平臺產(chǎn)品的提升，所以要“聚焦突破 快速上量”，盡快把這些先進技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)新的技術(shù)力量、新的運輸條件，這是一項光榮和的事業(yè)。營銷戰(zhàn)線工作人員要積極大膽開展工作，要關(guān)心區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、投資計劃，要有經(jīng)濟敏感性，從區(qū)域?qū)嶋H出發(fā)，保持創(chuàng)業(yè)和科學精神，在認真謀劃和具體操作中積極推動營銷工作的開展，搭建起重汽新的發(fā)展平臺，在新的一年實現(xiàn)新的輝煌。

蔡東對曼技術(shù)產(chǎn)品進行了深度解讀，針對各區(qū)域市場的區(qū)域布、聚焦產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、各種車型的適用范圍等給予詳細指導和說明，就各位分公司經(jīng)理提出的營銷策略問題給予細致解答，并就下一步的產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品市場推廣、發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)思路等做出重要指示。蔡東表示，集團技術(shù)中心、卡車公司等單位將給予銷售大力支持和配合，確保技術(shù)支持到位，訂單保質(zhì)保量按時交付。

劉培民對銷售2015年的營銷工作提出三點要求，一是細化措施抓落實，二是創(chuàng)新工作措施抓落實，三是增強工作執(zhí)行力。他指出，銷售要不斷發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)各地分公司、經(jīng)銷商在聚焦突破中的有價值的做法和經(jīng)驗，并從整個體系、整個面上去推廣，以點促面，爭取好的效果。要著力打造一支學創(chuàng)新的團隊，向市場學、向用戶學、向經(jīng)銷商學、向競爭對手學，提高整個營銷團隊的執(zhí)行力，確保在2015年把集團的營銷思路貫徹到市場層面，增強執(zhí)行力，抓好落實，取得聚焦突破新成果，給集團公司交上一份滿意的答卷。

重汽銷售總經(jīng)理張曉東做題為《聚焦突破 創(chuàng)新奮進 為實現(xiàn)銷售跨越式發(fā)展而不斷努力》的營銷工作報告。從十個方面對銷售2015年的營銷工作進行了詳細署，并提出了具體要求。一是按照“聚焦突破、快速上量”工作安排，進一步細化目標、措施；二是以“五個一”工程實施為核心出發(fā)點，全面實施互動贏銷；三是加強網(wǎng)絡(luò)管理與培育，真正提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力；四是圍繞黃標車置換，主動出擊，搶抓機遇；五是擴展與各改裝廠的合作，大幅度提升專用車市場占有率；六是圍繞“提高用戶滿意度”這條主線，確保實現(xiàn)“4H服務目標”，即服務知識化、服務主動化、服務精細化、服務差異化；七是靈活運用金融政策，加大扶持力度；八是創(chuàng)新管理模式，加強內(nèi)控管理；九是加強職工隊伍，提高整體水平；十是高度重視、積極做好大月儲備。

會議明確了2015年銷售總的工作目標和工作要求?？偟墓ぷ髂繕耸牵喝甏_保實現(xiàn)銷售7.85萬輛，力爭8.26萬輛，市場占有率確保提升一個百分點?？偟墓ぷ饕笫牵簢@“品牌質(zhì)量效益升級年”活動，以“互動、聚焦、突破”為中心，以曼技術(shù)產(chǎn)品快速上量、五平臺產(chǎn)品實質(zhì)突破為主線，實現(xiàn)銷售總量、曼技術(shù)產(chǎn)品占比雙提升，為銷售未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

會上，重汽銷售6家分公司分別匯報了2014年的營銷工作亮點、2015年聚焦突破重點、工作安排等，集團公司領(lǐng)導由點及面地給予點評，并就市場開拓、聚焦產(chǎn)品、營銷方式、網(wǎng)絡(luò)、金融支持等提出指導性意見和建議。

會議表彰了2014年度先進分公司、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀服務管理員、“聚焦突破”優(yōu)秀帶頭人；進行了金融產(chǎn)品培訓、交銀租賃產(chǎn)品培訓、五平臺載貨車培訓、“黃換綠”專項營銷活動講解等。會上，銷售還與分公司簽訂了2015年經(jīng)營責任任務書。

(本文來自重汽)

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