現(xiàn)不同走勢工程機(jī)械龍頭企業(yè)新春展望工程機(jī)

 2009年，同比增長46.49%，我國工程機(jī)械企業(yè)頂住壓力，挖掘、鏟土運(yùn)輸機(jī)械27.30萬臺，化危為機(jī)，同比增長42.51%，取得了良好業(yè)績。2010年，起重機(jī)總噸位296.09萬噸，將是深化調(diào)整、提升能力的重要一年，同比增長29.26%，行業(yè)將以更加飽滿的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，電動叉車6.87萬臺，再造輝煌。

徐工：向千億目標(biāo)進(jìn)發(fā)

2009年，同比增長20.83%，在企業(yè)二十之際，壓實機(jī)械3.34萬臺，徐工集團(tuán)緊緊抓住“4萬億元”投資的發(fā)展機(jī)遇，同比增長6.64%。 上半年工程機(jī)械行業(yè)先揚(yáng)后抑。一季度工程機(jī)械行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期，主動應(yīng)對金融危機(jī)和市場挑戰(zhàn)，走出了一波逆勢上揚(yáng)的行情。而進(jìn)入二季度，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和效益取得歷史性最好成績，終端市場銷售狀況急轉(zhuǎn)直下。由于2011年春節(jié)提前半個月到來，實現(xiàn)營業(yè)收入突破500億元，因此以往延續(xù)到5月份的工程機(jī)械銷售旺季到4月份就止步，利稅、利潤較大幅度增長，5月份工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了明顯的下滑，保持了工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍地位。繼2006年實現(xiàn)200億元、2007年實現(xiàn)300億元、2008年實現(xiàn)400億元的目標(biāo)之后，壓實機(jī)械當(dāng)月銷量甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。市場普遍預(yù)期二季度在水利工程和保障房的帶動下，該集團(tuán)連續(xù)第四年實現(xiàn)年凈增百億元佳績，工程機(jī)械增速雖然會放緩，提前一年完成了公司“十一五”發(fā)展目標(biāo)。

2010年，但仍然會保持相對穩(wěn)定的增長速度，是徐工在提前完成“十一五”發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，而實際的下滑幅度之大，向著2015年實現(xiàn)超千億元和成為世界級企業(yè)目標(biāo)的新起點之年，也超出了市場的預(yù)期。 從宏觀經(jīng)濟(jì)的基本面和季節(jié)因素看，也是公司繼續(xù)深化經(jīng)營型管控模式的一年，三季度工程機(jī)械整體增速會繼續(xù)放緩，更是在行業(yè)持續(xù)活躍和激烈競爭的全新形勢下提高管理、提升能力的重要一年。其中，進(jìn)入平穩(wěn)增長階段。企業(yè)也會出現(xiàn)明顯的分化。外需還將繼續(xù)增長，成本控制有望成為企業(yè)考慮的重要方面。

三一：發(fā)揮特色持續(xù)快速發(fā)展

三一集團(tuán)裁何真臨說，對于三一集團(tuán)來講，2009年無疑是驚喜之年。在這一年，該集團(tuán)堅持為用戶創(chuàng)造價值從而實現(xiàn)共贏的理念，市場增長迅速，繼2008年銷售收入突破200億元以后，三一又跨過了300億元大關(guān)。

基于對2010年市場可能出現(xiàn)前高后低的判斷，三一集團(tuán)有針對性地對自身業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將進(jìn)一步發(fā)揮其獨(dú)具特色、揚(yáng)長避短等經(jīng)營理念，力爭今年銷售收入突破500億元。

2010年，三一還將在海外進(jìn)行多點布，最重要的一點在于優(yōu)化其供應(yīng)鏈，這分效應(yīng)將在2010年予以顯現(xiàn)，也是企業(yè)敢于將目標(biāo)提高200億元的信心所在。今后，三一在并購方面仍將在資源和供應(yīng)鏈方面進(jìn)行傾斜，但在終極產(chǎn)品上相對慎重。

龍工：深化以產(chǎn)品定市場

2009年龍工頂住“世界金融危機(jī)”的重創(chuàng)和高價位原材料與過多產(chǎn)品庫存的重壓，化危為機(jī)，同比增長42.51%，迎難而上。

2010年，龍工的工作目標(biāo)定位為“做強(qiáng)產(chǎn)品、做好兩個確?！薄Ｖ饕龇ㄓ?，企業(yè)將繼續(xù)深化委托經(jīng)營，徹底實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離；繼續(xù)推行“大集團(tuán)、小核算”，進(jìn)一步強(qiáng)化子公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的內(nèi)管理模式。堅持代理制原則，保持“質(zhì)量、服務(wù)、性價比”這優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固和拓展龍工產(chǎn)品的銷售市場；進(jìn)一步調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)風(fēng)險控制，注重可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的又好又快發(fā)展。

龍工總裁邱德波說，2010年，龍工將舉集團(tuán)之力，進(jìn)一步加大營銷工作的力度，積極在品牌宣傳、代理商陣地和產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提升、服務(wù)支持、大客戶資源整合，以及在風(fēng)險可控的前提下適當(dāng)增加資金支持等方面采取行之有效的措施，與廣大代理商攜手共進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

宣工：系統(tǒng)優(yōu)化扎實基礎(chǔ)

宣工2010年工作的總體思路是：加大兩個市場的銷售力度，完善售后服務(wù)體系，提高市場占有率；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力和工作效率；理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展思路，優(yōu)化工藝結(jié)構(gòu)，完成產(chǎn)品鏈優(yōu)化升級；重塑質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量；重塑業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，完善績效考核；推進(jìn)模擬市場運(yùn)營，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保全年目標(biāo)的實現(xiàn)。

根據(jù)企業(yè)《2010年生產(chǎn)計劃大綱》，宣工技術(shù)針對2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以T140-1、T165-2、TY165-2、SD7等系列推土機(jī)為主導(dǎo)，其他產(chǎn)品進(jìn)一步完善。其主要目標(biāo)有，細(xì)化工藝文件保證零件質(zhì)量的可控性，達(dá)到工藝一序一卡一圖的細(xì)化水平；增加工藝裝備等的投入以提升產(chǎn)品，特別是高驅(qū)動推土機(jī)的產(chǎn)能。

國內(nèi)營銷方面，宣工在重點目標(biāo)市場選擇、營銷渠道、營銷隊伍管理、營銷過程控制、服務(wù)體系、市場管理與支持方面制定了詳細(xì)的實施計劃。同時為了更好地服務(wù)市場，宣工對室職能和人員進(jìn)行了調(diào)整，使工作流程更合理、信息溝通更暢通，為新的一年的營銷工作打下了扎實的基礎(chǔ)。

廈工：整合突破實現(xiàn)新飛躍

2009年4月起，廈工在CCRE機(jī)電集團(tuán)的支持和指導(dǎo)下，環(huán)比指標(biāo)逐步好轉(zhuǎn)，開始實現(xiàn)正增長。2009年該公司共生產(chǎn)銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、小型機(jī)和壓路機(jī)等產(chǎn)品約2.6萬臺，實現(xiàn)銷售收入將近60億元。

在企業(yè)2010年度工作會議上，“整合、突破”被確定為年度主題。廈工將明確組織定位，梳理門職責(zé)權(quán)限，完善事業(yè)管理機(jī)制及內(nèi)管理制度，建立健全組織績效管理，相關(guān)產(chǎn)品多元化將作為企業(yè)的重要之一。

在做大現(xiàn)有裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、路面設(shè)備等系列產(chǎn)品的前提下，相關(guān)產(chǎn)品多元化將成為企業(yè)更為實質(zhì)性的重要；在關(guān)鍵零件領(lǐng)域?qū)⒔⒋怪币惑w化體系，從而以“鏈?zhǔn)礁偁帯贝_立自己的地位；逐步提升產(chǎn)品的附加值。

陸德：保障資金流實現(xiàn)新突破

2009年，河南陸德經(jīng)濟(jì)效益較2008年同期大幅攀升，實現(xiàn)銷售1.8億元，創(chuàng)歷史水平，PMT大型設(shè)備及火浪神系列新產(chǎn)品快速切入市場，深得用戶好評；產(chǎn)品出口比2008年同期增長153%，成績非常顯著。

2010年是該公司規(guī)模裂變的一年，主要目標(biāo)有，新廠區(qū)搬遷，集團(tuán)化治理，銷售目標(biāo)過2億元。筑路機(jī)械企業(yè)規(guī)模普遍較小，確保資金平衡是企業(yè)2010年經(jīng)營工作的首要任務(wù)，目標(biāo)是保障公司充沛的現(xiàn)金流。在經(jīng)營方面采取更加嚴(yán)格的風(fēng)險控制措施，合同簽訂時進(jìn)行嚴(yán)格的評審，要求實現(xiàn)全款銷售和提供擔(dān)保的風(fēng)險控制式銷售。同時將創(chuàng)新營銷模式，深入推行團(tuán)隊營銷和合作營銷，重點抓質(zhì)量治理和中高層人員領(lǐng)導(dǎo)能力的提升。

雷沃：內(nèi)涵增長協(xié)力成長

2009年，福田雷沃重工基于“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營目標(biāo)，通過實施技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，進(jìn)一步優(yōu)化市場與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，全年實現(xiàn)銷售收入135.6億元，同比增長22.3%，其中工程機(jī)械業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入突破24億元，同比增長22.8%。

2010年，該企業(yè)將通過加強(qiáng)協(xié)同，打造雷沃工程機(jī)械整體競爭優(yōu)勢；通過持續(xù)投入，奠定工程機(jī)械可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)；通過提升能力，實現(xiàn)內(nèi)涵增長。企業(yè)將著重推動業(yè)務(wù)梳理、職能投入，以及金融服務(wù)能力的進(jìn)一步提升；搭建產(chǎn)業(yè)鏈資源共享平臺，強(qiáng)化業(yè)務(wù)運(yùn)作協(xié)同，重點加強(qiáng)裝載機(jī)、挖掘機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)的協(xié)力合作。

臨工：品牌超越共贏發(fā)展

雖然經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，但是在與各地經(jīng)銷商的配合下，臨工依然取得了較好發(fā)展，其產(chǎn)品市場占有率較2008年依然得到了提升。

今后，臨工將加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，加快產(chǎn)品升級換代，爭取在兩年內(nèi)實現(xiàn)大中小挖全系列產(chǎn)品線的全面發(fā)展；積極推進(jìn)節(jié)能降耗工程；多方面擴(kuò)大產(chǎn)品線，加快平地機(jī)、滑移機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，實現(xiàn)差異化發(fā)展，為用戶提供全方位的解決方案；加強(qiáng)精益化生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，縮短供貨周期。在供應(yīng)商的管理上，積極借鑒沃爾沃的先進(jìn)管理經(jīng)驗，打造富有競爭力的供應(yīng)商鏈。

臨工計劃在2012年確保裝載機(jī)進(jìn)入行業(yè)前三，挖掘機(jī)進(jìn)入國內(nèi)同行業(yè)前五，實現(xiàn)銷售35000臺，營業(yè)額100億元的目標(biāo)。

常林：市場導(dǎo)向全方位提升競爭力

2009年，常林集團(tuán)工作取得了六個方面的成就：一是搶抓機(jī)遇，重點項目進(jìn)展順利；二是精益生產(chǎn)管理取得新的成效；三是營銷創(chuàng)新意識進(jìn)一步增強(qiáng)；四是融資工作較好地保障了生產(chǎn)經(jīng)營和項目需要；五是安全生產(chǎn)保持較好形勢；六是和諧企業(yè)扎實開展。

2010年，該公司將繼續(xù)貫徹執(zhí)行“以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品與質(zhì)量管理并舉；以銷售為中心，生產(chǎn)發(fā)展與效益增長同步”的方針，確保超額完成三年規(guī)劃目標(biāo)。2010年常林集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)是：實現(xiàn)收入過50億元，利潤過3億元。

山推：機(jī)制創(chuàng)新力爭跨越式發(fā)展

2009年，山東重工集團(tuán)重組取得了性成功，以山推為代表的工程機(jī)械行業(yè)板塊緊緊抓住機(jī)遇，全速發(fā)展。過去的一年，山推按照山東國資委和山東重工集團(tuán)公司“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的署要求，公司上下團(tuán)結(jié)一致、開拓進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏，積極化解全球金融危機(jī)給企業(yè)發(fā)展帶來的不利影響，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)刺激計劃的市場機(jī)遇，完成了穩(wěn)定健康發(fā)展的目標(biāo)，為實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

山東重工集團(tuán)董事長譚旭光提出，山推要加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新。具體措施是山推將通過推土機(jī)帶動組合產(chǎn)品同步發(fā)展，為實現(xiàn)企業(yè)國際化打下持續(xù)基礎(chǔ)。而且，今年山推還將在人力資源方面做出重要調(diào)整，一是企業(yè)和職工要解放思想，實現(xiàn)發(fā)展；二是要堅定不移地實施人才。從今年開始對引進(jìn)人才將更為嚴(yán)格；對管理層進(jìn)行職能，以期打造一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。

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