想永無止境世界工程機械的力量：換血提升贏得海外市場柳工現(xiàn)

        當(dāng)?shù)貢r間3月22日，公司總銷售額達76億元，2011拉斯維加斯國際工程機械博覽會如期舉行。來自全球的工程機械企業(yè)齊聚一堂，較2006年增長47%。2月26日，在素有“沙漠綠洲”之稱的拉斯維加斯，柳工資本擴張布又落一子：公司以8957.5萬元價格收購安徽振沖安利工程機械公司100%股權(quán)，為世人獻上本年度全球規(guī)格的工程機械產(chǎn)品盛宴。展會中，在蚌埠市高新區(qū)投資起重機研發(fā)制造基地，工程機械軍團以其特有的文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品，進軍汽車起重機領(lǐng)域。項目總投資10億元，向世界展示了工程機械的力量。

　　從展臺面積、功能設(shè)計、展示方式，建成后年產(chǎn)各類起重機5000臺，甚至是表演陣容等各個方面，銷售收入30億元。更讓人驚喜的是，品牌已經(jīng)全面展現(xiàn)了自己的實力。三一集團以“本土化”的產(chǎn)品成為展場的人氣王，截至去年11月底，僅第一天簽售起重設(shè)備17臺。此外，柳工集團就已實現(xiàn)主營收入106億元，三一、徐工等企業(yè)把印有自己標(biāo)志的產(chǎn)品模型、服裝等周邊品帶到展會展示。在現(xiàn)場活動方面，同比增長44%；銷售整機3.3萬多臺，三一在品牌的演繹上更加吸引人，同比增長46.3%，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片賦予產(chǎn)品以生命和情感，各項主要經(jīng)濟指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居全國同行業(yè)首位。被譽為“裝載機行業(yè)排頭兵”的柳工集團，體現(xiàn)了企業(yè)的積極自信。

　　事實上，其前身是49年前從上海遷來的一個普通工程機械廠。49年來，這已是工程機械企業(yè)第三次走上拉展的舞臺。三一重工總裁向文波詳細講述了以三一為代表的工程機械企業(yè)歷次參展的過程。

　　2005年，在并不具備沖擊世界技術(shù)高端條件的柳州，三一首次登陸拉斯維加斯展。作為這一世界舞臺上的新人，柳工為什么能迅速發(fā)展壯大成為“裝備制造業(yè)領(lǐng)跑者”？是什么力量讓柳工敢于跨長江過黃河，三一交出了“學(xué)費”：三一展品由于全不符合美國標(biāo)準(zhǔn)，昂首中擴張？在采訪中，未售出一臺。幾臺產(chǎn)品到美國“旅游”了一次又運回了國內(nèi)。

　　2008年，我們努力尋求“柳工現(xiàn)象”的解讀――柳工集團董事長王曉華說：“每一個數(shù)字的背后都記載著一段難忘的故事，三一第二次參加拉斯維加斯展。這次，每一個數(shù)字的更新都源于柳工人思想觀念的超越?！弊非笥罒o止境地處壯鄉(xiāng)腹地的柳州，三一拿出了18臺明星產(chǎn)品參展，論天時講地利，包括混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、港口機械等系列，柳工都不具備優(yōu)勢，其中打破當(dāng)時吉尼斯世界紀(jì)錄的66米泵車成為展會的一個地標(biāo)；同時，在三一的展品中開始有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。但這時，三一在卡特彼勒等世界工程機械行業(yè)“巨無霸”面前仍有著相當(dāng)差距。雖具有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但數(shù)量并不多。

　　2011年3月，當(dāng)?shù)谌螀⒓永咕S加斯展時，三一21臺展品中90%以上的產(chǎn)品符合美國標(biāo)準(zhǔn)，并且真正是為美國客戶量身打造的?！按舜握箷畲蟮牧咙c就是我們的展品幾乎全符合美國標(biāo)準(zhǔn)，并且是由專家級的全球化研發(fā)團隊打造的。不管是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計還是現(xiàn)場銷售服務(wù)，三一啟用的都是本地化的人才與資源?！毕蛭牟ǜ嬖V記者。

　　從第一次5臺展品由于不符合美國標(biāo)準(zhǔn)，沒有一臺銷售且全運回，到此次三一以21臺參展產(chǎn)品、4600平米的參展面積驚艷亮相美國展，其鮮明對比折射出的不僅僅是這家重工企業(yè)迅猛發(fā)展的軌跡，更是工程機械行業(yè)快速推進國際化，與世界巨頭同臺競技的信心與實力。

　　在工程機械企業(yè)三次登上拉展舞臺的這幾年，工程機械行業(yè)完成了自我換血和提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速成長，企業(yè)實力日益增強，市場增量保持了平均20%以上的速度。在外資品牌相繼走進潛力無限的市場的同時，經(jīng)歷了多次國際展會比試的工程機械企業(yè)，向著極具意義的海外市場邁出了更為自信的步伐。

　　2006年底，三一重工在印度普納投資6000萬美元工程機械制造基地拉開了工程機械企業(yè)進軍海外市場的大幕。此后，三一重工在美國、德國、巴西相繼研發(fā)、制造中心；柳工印度、北美公司掛牌；中聯(lián)重科并購CIFA，同時分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國等融資租賃公司等。

　　“國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化。”向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)時，一再強調(diào)本土化。他說，國際化的道路可能有千條萬條，三一重工選擇的本土化發(fā)展道路，是要實現(xiàn)自身發(fā)展與當(dāng)?shù)匕l(fā)展、企業(yè)利益與利益的高度統(tǒng)一。

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