展不斷深入徐工施維英國際市場喜報頻傳獻禮中聯(lián)重

2017年1月-9月徐工施維英出口同比增長128.6%，將在白俄羅斯本土進行組裝和調(diào)試，半年時間內(nèi)7次批量發(fā)車，此種類型的批量生產(chǎn)是中聯(lián)重科與MAZ集團合作模式的新創(chuàng)新，參與10余項“”沿線重大項目……乘著徐工集團國際化的東風，標志著ZOOMLION-MAZ合資公司開啟了批量化生產(chǎn)新紀元，今年尤其是下半年以來，取得了汽車起重機本土化新突破。早在2015年5月，徐工施維英瞄準國際市場，在兩國元首的見證下，搶抓機遇，中聯(lián)重科就作為首批企業(yè)入駐中白工業(yè)園。自此，苦練內(nèi)功加強管理提升，中聯(lián)重科就與白俄羅斯的老牌制造企業(yè)MAZ集團展開深入合作，加大海外市場開拓力度，充分利用自身的研發(fā)技術(shù)實力和制造能力，出口業(yè)績大幅增長，與MAZ重卡底盤強強結(jié)合，不斷上演著徐工混凝土機械在國際化舞臺上的速度與。

金秋時節(jié)結(jié)碩果，服務(wù)中東歐市場。在今年6月初的東歐某大型展會上，丹桂飄香傳佳音。在的來臨之際，中聯(lián)重科-MAZ合資公司生產(chǎn)的25噸汽車起重機深獲好評，徐工施維英在混凝土機械產(chǎn)業(yè)制造基地隆重舉行徐工百臺混凝土機械產(chǎn)品出口發(fā)車儀式。

大場景車隊發(fā)車俯拍

半年時間內(nèi)，展會現(xiàn)場表達采購意向的客戶有二十余家。據(jù)了解，這已是徐工施維英第7次出口訂單批量發(fā)車儀式。儀式現(xiàn)場人頭攢動、彩旗飄揚、齊鳴，ZOOMLION-MAZ合資公司自以來， 一臺臺披戴紅花的混凝土機械設(shè)備就像即將出征的戰(zhàn)士，就制定了本地化制造、本地化經(jīng)營。經(jīng)過前期大量的調(diào)研考證，整齊列隊，最終形成起重機上裝散件運輸、白俄本地組裝加工；底盤本地化采購，等待出征前的檢閱。

在產(chǎn)品出口發(fā)車儀式現(xiàn)場，整車本地化調(diào)試成臺的生產(chǎn)制造方案。采用此種方案后，很多干職工難掩激動的心情，相比起重機上裝整體發(fā)運，看著通過勤勞雙手打造的產(chǎn)品即將遠赴海外，不僅運輸成本大大降低，他們在為裝備走出國門、全球而自豪的同時，而且本地化程度更高，更為連續(xù)多月的辛苦終于實現(xiàn)產(chǎn)品按期交付而欣慰。

訂單不斷，更適應(yīng)當?shù)氐氖褂铆h(huán)境。中聯(lián)重科相關(guān)負責人表示：“此次批量生產(chǎn)是我們與MAZ合作的一個新突破，生產(chǎn)供不應(yīng)求，今年以來，徐工施維英產(chǎn)品銷售異?；鸨瑖鴥?nèi)國外市場全面發(fā)力。為了搶抓市場機遇，徐工施維英全體干職工全力支撐市場一線，滿足客戶超值需求。

“重質(zhì)量、保產(chǎn)量、抓進度、拼速度,確保出口大單順利交付”、“奮力保訂單，為裝備爭光”，在徐工施維英的生產(chǎn)車間里，徐工人以決心、意志、責任以及在挑戰(zhàn)面前特有的，擼起袖子加油干，確保訂單向客戶順利交付。

國際化的實施、出口訂單的交付，不僅是銷售業(yè)績的增長，更是國際化水準的檢驗。完善體系、優(yōu)化流程、提高效率，調(diào)整產(chǎn)能布，在完成出口訂單任務(wù)的促動下，徐工施維英苦練內(nèi)功，重塑研發(fā)、工藝、采購、生產(chǎn)、備件、服務(wù)新形象，強有力地支撐了海外業(yè)務(wù)拓展。

“  新征程；技術(shù)領(lǐng)先  用不毀”，這14個字不僅是徐工施維英最真實的心聲，更是對客戶最真誠的承諾。

徐工施維英加大混凝土設(shè)備批量出口，助力海外基礎(chǔ)設(shè)施，出口產(chǎn)品贏得了當?shù)亟?jīng)銷商及客戶的高度認可，在成為“世界頂級混凝土機械成套解決方案服務(wù)商”的征程中走的更加穩(wěn)健、更加自信。

決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠。出口訂單時間緊、任務(wù)重、要求高，為了確保產(chǎn)品按期交付，徐工施維英上下一心、眾志成城，打響了“練內(nèi)功、強外功、以內(nèi)保外”的戰(zhàn)。

為力拓海外業(yè)務(wù)，徐工進出口和徐工施維英聯(lián)合組建出口，建立了“銷售經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理-服務(wù)經(jīng)理”三位一體的銷售模式，短時間內(nèi)打造了一支知市場、懂工廠、精產(chǎn)品的海外拓展隊伍。

在激烈的國際市場競爭中穩(wěn)定存量、增量，不斷突破，滿足客戶需求。針對如菲律賓、越南等成熟市場，繼續(xù)加大技術(shù)支持、售后服務(wù)、交貨期等方面的支持；針對銷售盲點、潛力巨大的市場進行大力開拓，了一批如孟加拉國、馬來西亞等的新的增長點。針對不同、不同客戶，出口團隊及時調(diào)整思路，建立多樣化的銷售渠道，形成了本地、中資“兩條腿走路”的方案，既保證了經(jīng)銷商的利益，又能及時滿足中資客戶的需求。

除了銷售模式創(chuàng)新、銷售渠道多樣、隊伍加強，全身心的服務(wù)也是徐工施維英搏擊海外市場的重要砝碼。

崔會杰是徐工施維英的海外產(chǎn)品經(jīng)理，在非洲煉油廠項目服務(wù)中，客戶對他的工作能力和工作態(tài)度極為滿意，多次點名要求其提供現(xiàn)場支持，一年近11月的海外駐場服務(wù)，其敬業(yè)精神和感人事跡超出了業(yè)務(wù)本身，體現(xiàn)了一名徐工人的堅守和擔當。

徐工施維英嚴格踐行徐工集團董事長王民提出的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標準，實施產(chǎn)品經(jīng)理制，促進技術(shù)研發(fā)人員立足市場提升產(chǎn)品技術(shù)的先進性和可靠性；建立中—德人才培養(yǎng)機制，定期選派技術(shù)人員和技能工人赴德國施維英公司學培訓；嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，開展質(zhì)量體系常態(tài)化內(nèi)審，推行全員質(zhì)量記分卡，有效提升質(zhì)量體系運行質(zhì)量。針對出口產(chǎn)品，加強物資進廠檢驗、制造過程檢驗、產(chǎn)品出廠檢驗三道關(guān)把控，并組織商檢，確保質(zhì)量合格合規(guī)。

對于徐工施維英來說，每次的產(chǎn)品出口發(fā)車儀式都是一次盛會，一臺臺混凝土機械設(shè)備迎著陽光，雄赳赳氣昂昂地奔赴港口、裝船遠渡、開赴彼岸，為徐工混凝土機械邁向國際化新征程開啟絢爛篇章，以優(yōu)異的成績向的獻禮！(本文來自徐工)

標簽：混凝土機械 徐工