獲客戶嘉獎(jiǎng)威肯叉車第一季度產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)采埃孚

    威肯叉車――山東光明機(jī)器制造有艱公司的叉車產(chǎn)業(yè)板塊近三年來持續(xù)保持50%以上的年增長(zhǎng)速度，而要保持這種優(yōu)勢(shì)卻更難能可貴。” 除了福田汽車的權(quán)威認(rèn)可外，成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)速度最快的品牌。2010年12月，2010年采埃孚在還以最佳產(chǎn)品供應(yīng)商的身份獲得另外三家客戶的嘉獎(jiǎng)。包括中聯(lián)重科、星馬汽車以及亞隆汽車在內(nèi)的客戶分別授予采埃孚“2010年度杰出供應(yīng)商獎(jiǎng)”。 客戶的頻頻嘉獎(jiǎng)充分體現(xiàn)了采埃孚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)所享有的美譽(yù)。采埃孚事業(yè)執(zhí)行總裁WilhelmRehm先生特別補(bǔ)充道：“無論是對(duì)于采埃孚還是對(duì)于我們的客戶來說，市場(chǎng)調(diào)查研究中心和社會(huì)經(jīng)濟(jì)決策咨詢中心聯(lián)合授予光明公司和威肯叉車“叉車制造企業(yè)10強(qiáng)”稱號(hào)。截至2011年3月28日（該公司月度結(jié)算終止日），高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)都是其贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。” 如今，光明公司再度傳來利好消息，標(biāo)有“采埃孚制造”的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)打下了穩(wěn)固的根基，一季度總計(jì)實(shí)現(xiàn)叉車和滑移裝載機(jī)產(chǎn)銷726臺(tái)，并成為眾多亞洲客戶產(chǎn)品系列中不可或缺的組成分。 目前，同比增長(zhǎng)96%，采埃孚已向市場(chǎng)提供了超過10萬(wàn)臺(tái)混凝土攪拌車用減速機(jī)。“上海華東建筑機(jī)械廠和安徽星馬汽車股份有限公司是該領(lǐng)域與采埃孚合作時(shí)間最久的兩家客戶”，再度成為叉車行業(yè)的亮點(diǎn)。銷售

    “我們是這樣承諾的，以及工程機(jī)械、船用和軌道車輛等產(chǎn)品。坐落于杭州的采埃孚傳動(dòng)技術(shù)(杭州)有限公司是采埃孚非公路車輛應(yīng)用業(yè)務(wù)單元的生產(chǎn)基地之一，也是這樣做的，該廠于2005年建立，雖然前期的投入是非常大的，并于2007年8月開始生產(chǎn)混凝土攪拌車機(jī)械系統(tǒng)。工廠的建立正是瞄準(zhǔn)了潛力巨大并且日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)。，但是只有這樣把服務(wù)做好，才能持續(xù)不斷地拉動(dòng)銷售，從而形成名獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式?！惫究偨?jīng)理張曉峰表示。市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)叉車企業(yè)的已進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)適用型占主要地位。但張曉峰也表示，盡管現(xiàn)在是國(guó)外的叉車一直在占領(lǐng)著高端市場(chǎng)，但是隨著國(guó)內(nèi)叉車行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的完善，性能的提高，國(guó)產(chǎn)叉車也完全可以參與到這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)之中。

    幾年來，光明機(jī)器一直將產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和更新?lián)Q代作為企業(yè)的重點(diǎn)工作，目前產(chǎn)品線已非常豐富，內(nèi)燃叉車系列已達(dá)到三個(gè)系列，均可選配國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口各型發(fā)動(dòng)機(jī)（如洋馬、五十鈴、三菱等）；電動(dòng)叉車已達(dá)到兩個(gè)系列，其中C系列直流電動(dòng)叉車可涵蓋1.5噸至3.5噸機(jī)型，D系列為交流電動(dòng)叉車，目前已有1.5噸至2.5噸產(chǎn)品；滑移式裝載機(jī)系列從650到1605，以及以原有車型為基礎(chǔ)改進(jìn)的A系列新一代產(chǎn)品。目前叉車和滑移裝載機(jī)的產(chǎn)品線已能滿足不同客戶、不同區(qū)域和不同使用工況的需求，各類屬具的配套能力亦日趨完善。

    2011年是十二五計(jì)劃的開之年，各委陸續(xù)出臺(tái)的金融和產(chǎn)業(yè)政策都表明了2011年國(guó)民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，叉車產(chǎn)業(yè)亦將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。的叉車市場(chǎng)仍然是全球爭(zhēng)搶的焦點(diǎn)，叉車產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展前景毋庸置疑。產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，無一避免的會(huì)給制造和流通領(lǐng)域帶來同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，加之一些知名的工程機(jī)械制造企業(yè)和汽車制造企業(yè)高調(diào)地進(jìn)軍叉車領(lǐng)域，傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已演變出了并購(gòu)重組、優(yōu)勢(shì)資源整合等多種形式的競(jìng)爭(zhēng)格。

    在新的競(jìng)爭(zhēng)格之下，光明機(jī)器和威肯叉車越來越冷靜的理智的思考著長(zhǎng)期發(fā)展和短期策略的辯證關(guān)系，光明機(jī)器的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)此也做好了長(zhǎng)期應(yīng)戰(zhàn)，打下一場(chǎng)持久戰(zhàn)，戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

    未來的幾年，光明機(jī)器將繼續(xù)定位于叉車和滑移裝載機(jī)的中低端市場(chǎng)，全力研發(fā)制造具有最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品，堅(jiān)持質(zhì)量第一，用戶第一，市場(chǎng)第一，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，積極帶動(dòng)泰安地區(qū)叉車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最大限度的滿足市場(chǎng)，擴(kuò)展市場(chǎng)，提升威肯品牌價(jià)值。

    光明機(jī)器和威肯叉車已確定了未來幾年企業(yè)工作的基本框架，即以營(yíng)銷工作為中心，持續(xù)保持50%以上的增長(zhǎng)速度，進(jìn)一步豐富叉車和滑移裝載機(jī)產(chǎn)品線，以產(chǎn)品質(zhì)量為管理工作重點(diǎn)，生產(chǎn)組織和成本管理工作繼續(xù)向集約精益型轉(zhuǎn)變。

    在營(yíng)銷模式方面，光明機(jī)器和威肯叉車將繼續(xù)堅(jiān)定不移地實(shí)施區(qū)域代理銷售的基本銷售模式，將代理商的需求和利潤(rùn)放置于企業(yè)產(chǎn)供銷價(jià)值鏈中的最突出最重要的環(huán)節(jié)，既要保持營(yíng)銷政策核心內(nèi)容的連續(xù)和穩(wěn)定，讓我們的代理商充分地獲得利益，又要與時(shí)俱進(jìn)，以廠商共同發(fā)展為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)雙方的共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

    售后服務(wù)體系方面，光明機(jī)器和威肯叉車?yán)^續(xù)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“五個(gè)一”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化售后服務(wù)反應(yīng)流程，加大售后服務(wù)人員的投入和專業(yè)能力的培訓(xùn)提高，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，提升客戶滿意度。

    品牌宣傳推廣方面，光明機(jī)器和威肯叉車將致力于打造網(wǎng)絡(luò)媒體、高空媒體、地面媒體和CI形象標(biāo)志全方位一體化的品牌宣傳推廣模式，初步建立和推廣完整的威肯品牌特色企業(yè)標(biāo)志和形象體系；加大對(duì)物流出租行業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力區(qū)域市場(chǎng)廣告和促銷的傾斜力度。

    產(chǎn)品研發(fā)方面，光明公司滑移裝載機(jī)系列要以各系列產(chǎn)品的改造完善和升級(jí)作為重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量性能保證能力以滿足不同使用工況。叉車系列要將7至10噸、1至1.8噸內(nèi)燃叉車和1.5至3噸全交流電動(dòng)叉車的設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)，并將完成2至4噸內(nèi)燃叉車向R系列的改造切換，增強(qiáng)全系列叉車的屬具配套能力，豐富我們的產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求，提升我們的產(chǎn)品形象。

    生產(chǎn)組織方面，光明機(jī)器和威肯叉車?yán)^續(xù)打造以訂單為中心的配套和加工體系。訂單就是軍令，軍令如山。圍繞交貨期繼續(xù)加大對(duì)生產(chǎn)組織系統(tǒng)考核力度，徹底解決配套和加工環(huán)節(jié)的瓶頸和薄弱環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)組織系統(tǒng)的快速應(yīng)變反應(yīng)能力，縮短特型叉車的交貨周期。

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