壓實(shí)難題徐工：大臂越長(zhǎng)越好嗎？超載就會(huì)更賺錢嗎？低價(jià)車真的“便宜”嗎？中大機(jī)

起重機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 各個(gè)品牌頻頻出招 ，“大臂最長(zhǎng)”、“能超載”、“價(jià)格低”、“送配件”、“免息降息”等，都被拿來當(dāng)作“拉攏”客戶的理由。但是這些理由，真的對(duì)用戶有好處嗎？真的站得穩(wěn)腳跟嗎？

“豬年新春，金豬拱門，小編希望各位用戶都能順利賺大錢，業(yè)務(wù)興旺發(fā)達(dá)，不花冤枉錢，不走冤枉路。在這里，我們就要說道一下，起重機(jī)促銷中暗藏的“貓膩”。”

先說“大臂最長(zhǎng)”

首先，“長(zhǎng)”不代表“好用”。只有長(zhǎng)度，沒有穩(wěn)定性，沒有耐用性，沒有堅(jiān)固性，沒有精準(zhǔn)性，起重機(jī)在吊裝過程中，也不能高效地完成工作；而且很有可能還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，讓用戶賠上更多油費(fèi)。別人的車已經(jīng)干完活兒，躺在家里數(shù)臺(tái)班費(fèi)，接下一單了；你卻還要在施工現(xiàn)場(chǎng)辛苦工作。還有一點(diǎn)也很重要，一定噸位的起重機(jī)，大臂多長(zhǎng)，是科學(xué)規(guī)律決定的，不是隨心所欲往上加的。不符合科學(xué)的設(shè)計(jì)，“臂越長(zhǎng)”，用戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大。

再說“超載”

超載事故屢見不鮮；誰都覺得不會(huì)輪到自己身上，但萬一出事就是“100%倒霉”。因?yàn)槌d事故而毀掉事業(yè)，賠上家底的，不在少數(shù)。以超載為理由誘導(dǎo)客戶購買的企業(yè)和銷售員，絕對(duì)是“壞得很”。反正用戶真的因?yàn)槌d出事了，銷售員和制造企業(yè)肯定“事不關(guān)己”。另外，超載對(duì)車子其實(shí)“傷害”也是很大的。格林調(diào)查收集的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：長(zhǎng)期超載的起重機(jī)，使用壽命會(huì)比不超載的起重機(jī)，減少至少三分之一。這意味著什么——意味著當(dāng)初你花100萬買的車，因?yàn)槌d實(shí)際上折損了車子的價(jià)值，相當(dāng)于花了130萬買的。

之后要說“低價(jià)”了

“價(jià)格低”這一項(xiàng)初看起來非常具有吸引力，尤其是對(duì)于新用戶。但實(shí)際上，“低價(jià)”實(shí)際上是個(gè)“陷阱”，是個(gè)“大坑”。購買價(jià)格低了10萬，但設(shè)備殘值卻和高端產(chǎn)品差了不止10萬；這還不算，整個(gè)使用過程中，“越便宜”的產(chǎn)品，配件價(jià)格上越可能暴雷，還有就是一直強(qiáng)調(diào)的作業(yè)效率、作業(yè)性能和質(zhì)量等等?？傊?，“一分錢一分貨”是幾百年來顛撲不破的真理。而關(guān)于這點(diǎn)，問問身邊真正的實(shí)在的老用戶，也能清楚了解。

標(biāo)簽：徐工