會成功山東臨工：大步邁進(jìn)國際化發(fā)展新階段柳工鴻

近日，董事長徐沛良，工程機(jī)械行業(yè)的大型骨干企業(yè)、機(jī)械工業(yè)100強(qiáng)之一的山東臨工不斷有利好消息傳來，常務(wù)徐建華，簽約鳳凰衛(wèi)視，營銷中心總經(jīng)理熊華，推動國際化品牌步伐；兩萬臺挖掘機(jī)生產(chǎn)基地落成； 5款新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品全球同步上市，營銷管理中心鄧華，接連不斷的利好消息無一不讓業(yè)內(nèi)人士為之振奮。在國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)沖擊國際市場的關(guān)鍵時期，譚智華，臨工以其獨(dú)有的魄力與方式接軌國際，蘇才良及各門長。本次會議分為2011年度營銷工作總結(jié)、2012年度營銷工作署、營銷經(jīng)理述職及市場營銷理論、CRM系統(tǒng)實際操作、商務(wù)談判的課程培訓(xùn)等。會議第一天，不斷開拓國際市場，董事長徐沛良在會議上做了重要講話和指示，也為國內(nèi)其他企業(yè)提供了借鑒。

挖掘機(jī)新品拓國際化發(fā)展大空間

2012年1月6日，特別提出，山東臨工“兩萬臺挖掘機(jī)生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會”在臨沂臨工產(chǎn)業(yè)園舉行。會上，營銷工作中夯實基礎(chǔ)對企業(yè)跨越式發(fā)展的重要性。營銷管理中心總經(jīng)理熊華代表中心向與會人員匯報了營銷管理中心的2011年工作總結(jié)并進(jìn)行了詳細(xì)的管理分析。之后，臨工正式推出5款新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品。這是臨工自主研發(fā)與沃爾沃技術(shù)支持的結(jié)晶，他對營銷人員提出新的要求，也是臨工實現(xiàn)“五年規(guī)劃，并署2012年工作計劃。會議上，三年實現(xiàn)”宏偉的重要支撐，重要區(qū)域分公司經(jīng)理和服務(wù)主管分別做了工作匯報，最重要的是新一代挖掘機(jī)將引領(lǐng)臨工產(chǎn)品的全球換裝潮，并指出目前公司產(chǎn)品和管理在市場上表現(xiàn)出的一些不足，外觀識別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換旨在使臨工所有的產(chǎn)品系列均覆涵有共同DNA的傳承，眾多經(jīng)理還對此提出了較高水平的解決方案和建議。熊華表示，最終達(dá)到成為靠自身產(chǎn)品標(biāo)識驅(qū)動品牌的目的。同時也標(biāo)志著臨工對挖掘機(jī)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重視與開拓，所有建議都會經(jīng)過營銷中心內(nèi)全員討論，是臨工國際化發(fā)展又一重要舉措。

2012年，以市場導(dǎo)向為前提，的工程機(jī)械制造型企業(yè)更加看重的是如何穩(wěn)中求進(jìn)。在穩(wěn)住國內(nèi)既有市場的同時，全力解決問題，如何開拓更廣闊的國際市場就成為眾多企業(yè)的首要問題。山東臨工從自身的優(yōu)勢出發(fā)，力求2012年公司品牌和產(chǎn)品能夠在混凝土機(jī)械市場上得到更多客戶更高的肯定。會議的第二天，將新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品作為打破目前競爭膠著態(tài)勢的突破性系列產(chǎn)品，公司常務(wù)徐建華主講《市場營銷理論》課程。他主要闡述了市場營銷在企業(yè)中的定位、市場營銷的整體框架、市場工程學(xué)、市場營銷計劃的制定四個方面的內(nèi)容，不得不說這是臨工尋得的一個很好的著力點與發(fā)力點。

作為工程機(jī)械行業(yè)“皇冠上的明珠”，重點強(qiáng)調(diào)營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，挖掘機(jī)代表著工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和至高無上的地位。挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)公認(rèn)的利潤的產(chǎn)品，而“十二五”期間，挖掘機(jī)將成為工程機(jī)械的重點發(fā)力對象，直接帶動工程機(jī)械行業(yè)實現(xiàn)高速增長。在沃爾沃的支持下臨工在一年之內(nèi)上線挖掘機(jī)項目，這使得原本以裝載機(jī)為主打產(chǎn)品的臨工，走上了全面工程機(jī)械產(chǎn)品線的平衡發(fā)展之路。臨工新一代挖掘機(jī)系列產(chǎn)品從節(jié)能環(huán)保、技術(shù)儲備、產(chǎn)品性能以及設(shè)計細(xì)節(jié)等方面與沃爾沃進(jìn)行了有效的融合，完全達(dá)到了國際一流的水平。

“視覺識別”引領(lǐng)全球換裝潮

在國內(nèi)大分工程機(jī)械企業(yè)還延續(xù)在國內(nèi)市場競爭的思路，在產(chǎn)品質(zhì)量方面與國際同行角力的時候，山東臨工已經(jīng)發(fā)力全球市場的競爭，在國際巨頭的培育下早已從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了品牌競爭。此次觀識別系統(tǒng)的統(tǒng)一設(shè)計，更加鮮明的體現(xiàn)了臨工對于品牌、以及由品牌驅(qū)動國際化實施的深刻認(rèn)知。其中，本次新一代產(chǎn)品外觀識別系統(tǒng)的設(shè)計是由沃爾沃集團(tuán)與臨工的設(shè)計師通力合作下完成的，一經(jīng)推出，具有國際設(shè)計感的視覺亮點便吸引了眾多國內(nèi)外客戶的好評。

臨工此次借力新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行全球同步換裝，并非只是外觀模樣的更換，外觀產(chǎn)品的設(shè)計更換并不只是變個模樣那么簡單，更多的是從設(shè)計涵義、企業(yè)文化、內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品性能整合甚至與舒適性等各個方面進(jìn)行系統(tǒng)考量之后，進(jìn)行的整體換裝，通言之，此次全球統(tǒng)一換裝是將臨工提升到國際化品牌層面進(jìn)行運(yùn)作，進(jìn)一步在外觀設(shè)計上接軌了國際潮流，是對臨工國際化的實施是更深一步的推動。

據(jù)悉，目前臨工在整個南美、非洲、中東、俄羅斯、印度和東南亞包括大洋洲都有布，在重點區(qū)域則設(shè)置了具有銷售與服務(wù)功能的辦事處，還在重點市場不斷下滲設(shè)立二級網(wǎng)絡(luò)，以品牌和渠道為核心的海外聚焦?fàn)I銷為臨工在全球市場的高速成長提供了強(qiáng)大動力。臨工在鋪設(shè)渠道的同時，充分的考慮到本土化與企業(yè)文化、品牌理念的認(rèn)同上。品牌驅(qū)動最直接的體現(xiàn)——“理念識別”和“視覺識別”，已經(jīng)成為臨工國際化的重要引擎，再加上完善的渠道和人性化的服務(wù)，“致力于成為新興市場工程機(jī)械行業(yè)首選品牌”的目標(biāo)正在逐漸清晰。而臨工此次的全球同步換裝無疑為臨工與國際一線品牌一搏提供了強(qiáng)力支撐，在大大豐富海外產(chǎn)品線的同時，對于臨工品牌在海外市場的認(rèn)知上，同樣也具有重大的意義，助力臨工：做工程機(jī)械第一品牌，成為海外客戶首選工程機(jī)械產(chǎn)品。

多元化品牌宣傳加速國際化

2011年，工程機(jī)械市場經(jīng)歷一場不容小覷的波動。低迷也罷、寒冬也好，臨工一直按照自己的步伐向前有力推進(jìn)著，在加大研發(fā)提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，臨工也早早開始注重在企業(yè)品牌的塑造上推陳出新，積極推進(jìn)多元化品牌。

2010年底，山東臨工率先登陸央視，投放企業(yè)形象廣告，成為與媒體高端平臺合作的工程機(jī)械品牌；2011年4月，山東臨工攜手中超聯(lián)賽，首開體育營銷先河，將企業(yè)整體品牌推至新高度。之后，山東臨工又聯(lián)姻鐵路，啟動山東臨工品牌專列，全面開啟工程機(jī)械行業(yè)的新型營銷渠道，使得品牌影響力得到跨越式的提升。2011年12月27日，山東臨工工程機(jī)械有限公司與鳳凰衛(wèi)視合作簽約儀式在河北唐山舉行，自此，鳳凰衛(wèi)視作為山東臨工品牌形象宣傳的重要載體，將多維度、全方位推進(jìn)企業(yè)多元化的品牌與鳳凰衛(wèi)視的合作，也必將加快山臨工的國際化進(jìn)程。

而本次五款新挖掘機(jī)新品的發(fā)布，臨工更是邀請了國際頂尖團(tuán)隊聯(lián)手打造臨工企業(yè)宣傳片和電視廣告，借助國際級的創(chuàng)意理念與制作手段，給山東臨工的品牌形象與內(nèi)涵賦予了時尚、性感與國際化的因素。

國際化助推“五年規(guī)劃，三年實現(xiàn)”

2011年，山東臨工已提前跨越突破100億大關(guān)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速位居行業(yè)第一，這其中，國際化發(fā)展可謂是發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。目前，山東臨工已完成在全球布，業(yè)務(wù)遍及包括北非、俄羅斯、巴西、伊朗、澳大利亞等全球60多個和地區(qū), 山東臨工依托可靠的品質(zhì)和服務(wù)，正成為全球客戶首選的工程機(jī)械品牌。在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國外100多個，選擇了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、亞在內(nèi)的有潛力的5個重點銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、共16個管理區(qū)域，目前，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。

近年來，臨工技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線，市場競爭力與企業(yè)實力顯著提升，其拳頭產(chǎn)品裝載機(jī)成功推出節(jié)能型產(chǎn)品，并在短期內(nèi)產(chǎn)銷過萬。更為關(guān)鍵的是，自臨工與沃爾沃合作以來，國際化便成為其重要發(fā)展。在國際化發(fā)展中，山東臨工更是以完善的海外營銷網(wǎng)絡(luò)、及時的全球服務(wù)、強(qiáng)勢的海外品牌營銷，積極拓展國際市場，在海外市場獲得了高度的關(guān)注與肯定。經(jīng)統(tǒng)計，2011年，臨工裝載機(jī)出口增速位列行業(yè)之首，成為裝載機(jī)出口第一品牌，極大提升了海外市場占有率。

“創(chuàng)國際化臨工，建可信賴品牌”，從“制造”、“創(chuàng)造”再到“品牌”，2012年，山東臨工品牌在全球范圍內(nèi)的大放異彩，將工程機(jī)械“綠色、創(chuàng)新、安全、可靠”的品牌價值傳遞給全球用戶，助力早日完成“五年規(guī)劃，三年實現(xiàn)”的宏偉目標(biāo)，真正將山東臨工打造成為全球用戶信賴的世界級品牌。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 山東臨工