礦山盤煤王陜汽集團加快國際市場轉(zhuǎn)型步伐重

地中海南岸，組織研發(fā)了礦山盤煤王，一條被譽為“生命線”的公路由東向西橫貫北非阿爾及利亞境內(nèi)，主要用來從事礦區(qū)內(nèi)的短途煤炭轉(zhuǎn)運作業(yè)。該車設(shè)計車箱尺寸：7200×3000×（2000+400）mm，一輛輛威武的陜汽SHACMAN重卡沿著這條公路疾馳而過，平裝容積50.4m3，駛向工地和遠方。公路兩側(cè)，可一次性完成50噸的運輸任務(wù)，陜汽重卡經(jīng)銷店、維修站依勢而建，是目前礦區(qū)普通自卸車運輸效率的2.6倍。針對礦區(qū)煤炭作業(yè)專用性，給當?shù)氐慕?jīng)濟注入了無限生機。在這里，配置板厚為底8周6高強度鋼板，經(jīng)由服務(wù)型制造的引領(lǐng)，最大舉升角度45度，憑借著售后服務(wù)團隊精湛的技術(shù)與充足及時的配件供應(yīng)，并增加了車箱側(cè)向穩(wěn)定器、廢氣循環(huán)加熱、新式底盤尾防護、車箱限位鋼絲鎖、后門防沉降等結(jié)構(gòu)裝置。，陜汽贏得了以中信為龍頭的工程承包企業(yè)的青睞，陜汽重卡的保有量始終處于絕對領(lǐng)先地位，SHACMAN品牌也由此鐫刻在了非洲大地。

短短幾年時間，這樣的戰(zhàn)果進一步擴大到整個非洲、東歐和獨聯(lián)體，陜汽SHACMAN品牌也一舉成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。正所謂“東方不亮西方亮”，在國內(nèi)經(jīng)濟下滑，重卡市場低迷時期，陜汽重卡出口卻大幅增長，2012年以2萬輛的出口量完美收官，再次穩(wěn)居重卡行業(yè)和陜西出口企業(yè)第一位。

然而，在不俗的業(yè)績面前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想得更多的是未來。方紅衛(wèi)董事長、袁宏明總經(jīng)理以洞察全球市場機遇的眼光和勇于開拓創(chuàng)新的精神，冷靜分析汽車企業(yè)的國際化之路，認為增長中隱憂已現(xiàn)。一是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，盈利水平較低；二是產(chǎn)品一致性有待提高；三是營銷和售后服務(wù)體系尚須完善和轉(zhuǎn)型。在陜汽國際化發(fā)展研究方面，方董事長多次強調(diào)：全球貿(mào)易保護主義不斷抬頭，在持續(xù)升值的背景下，汽車出口難度不斷加大。

日前，進出口公司董事會，方董事長再次從國際市場發(fā)展定位、運營、服務(wù)型制造落地、本地化項目、效益、團隊等方面作了重要指示，要求大家根據(jù)國際市場的特征，靠管理提升和轉(zhuǎn)型來解決目前遇到的問題，以服務(wù)型制造的理念和方法，延伸增值服務(wù)，進一步挖掘品牌價值，減少客戶對價格的依賴。

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的憂患意識迅速傳遞到了進出口公司。在最近的2013年進出口商務(wù)年會上，陜重汽經(jīng)理兼進出口公司總經(jīng)理發(fā)布了《國際市場五年發(fā)展規(guī)劃》，設(shè)定了清晰的國際市場目標。圍繞企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，進出口團隊認真分析形勢，研究應(yīng)對措施，以未雨綢繆的態(tài)度籌劃未來五年的發(fā)展道路。

經(jīng)過科學(xué)的分析論證，他們決定輕裝上陣，重新出發(fā)，以歸零的心態(tài)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，變價格營銷為價值營銷，在做強海外市場上邁出新的步伐：首先是貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型，在伊朗、埃塞俄比亞取得突破的基礎(chǔ)上，加快一般貿(mào)易向本地化的合作轉(zhuǎn)型，大力推進哈薩克斯坦、莫桑比克、馬來西亞本地化項目，使陜汽本地化布覆蓋非洲、中東、東南亞、東歐獨聯(lián)體、中南美區(qū)域，有效突破貿(mào)易壁壘；其次是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)性和改進為主線，推進產(chǎn)品智能化升級，個性化服務(wù)產(chǎn)品，努力挖掘品牌價值，通過細化區(qū)域市場產(chǎn)品定位，縮短產(chǎn)品周期，提高市場響應(yīng)速度，利用品牌價值獲取最大利益；三是營銷轉(zhuǎn)型，在規(guī)范阿爾及利亞、中亞、俄羅斯營銷渠道的同時，依托集團公司在新能源汽車領(lǐng)域的優(yōu)勢，大力開拓秘魯、俄羅斯市場，擴大新能源、軍車、專用車合作，推廣高附加值產(chǎn)品，體現(xiàn)價值營銷；四是服務(wù)轉(zhuǎn)型，利用專業(yè)培訓(xùn)、電子商務(wù)平臺提升和強化經(jīng)銷商管理，擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，加強辦事處、服務(wù)站的管理，進一步完善網(wǎng)絡(luò)功能，形成良性運轉(zhuǎn)機制，提高海外綜合服務(wù)能力和工作效率；五是管理轉(zhuǎn)型，通過引入先進的管理工具，實現(xiàn)運營能力大提升，從風(fēng)險管控和成本控制入手，推動價值營銷取得實質(zhì)進展。同時，加大人才培養(yǎng)力度，以陜汽德文化凝聚團隊力量，為開拓國際市場、開展價值營銷提供智力支持。

就在記者采訪期間，一封來自老撾的感謝信寄至進出口公司。信中對進出口公司員工趙曉方勤勤懇懇、不求回報的敬業(yè)精神以及不畏酷暑、夜以繼日的服務(wù)精神表示深深的感謝。信中說，趙曉方以其精湛的技術(shù)和高度的責(zé)任心，被老撾項目譽為陜汽SHACMAN重卡的“保護神”。這讓我們再次領(lǐng)略了進出口團隊的風(fēng)采，這個團隊不僅有鐵骨錚錚的熱血男兒曹軍懷、李衛(wèi)東、任永杰，文弱靦腆的女勞模劉明，也有優(yōu)秀的外籍員工哈立德……正如方紅衛(wèi)董事長曾經(jīng)要求的那樣：進出口團隊要培養(yǎng)“崇尚野性、四海為家、具有思維”的綜合性人才。在治安混亂、經(jīng)濟落后的肯尼亞，在物資匱乏、環(huán)境艱苦、安全無保障的安哥拉，在戰(zhàn)火紛飛、反武裝叛亂的亞……他們的名字為我們重新定義了什么是“四海為家”。如今，陜汽的國際化發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就，只待進出口團隊精耕細作，重新出發(fā)。

標簽：陜汽