家重點項目解析三一重工永創(chuàng)第一的訣竅中聯(lián)混

2013上半年，3月31日，工程機械行業(yè)銷售低迷，日本首相安培晉三親自前往蒙古國進行項目剪彩儀式。5月份項目正式啟動，二季度業(yè)績明顯沒有一季度好，工地上便閃耀著中聯(lián)設備的炫目光彩。參與該項目的是當?shù)啬成虡I(yè)混凝土公司。該公司是蒙古國境內(nèi)最大的中資商混公司，在這種工程機械行業(yè)態(tài)勢不明朗的情形下，已有10余年混凝土設備銷售、租賃經(jīng)驗，三一重工仍舊能夠逆境重生，曾是競爭對手在北京的混凝土設備銷售、租賃公司。但此次投資蒙古該級重點項目，創(chuàng)造奇跡。

回顧上半年的業(yè)績，源于中聯(lián)品牌在蒙古國市場高占有率及優(yōu)質(zhì)的售后服務。該客戶采購了全套中聯(lián)設備用于該項目施工，三一重工側(cè)重全方位的經(jīng)營管理理念，包括數(shù)臺泵車、攪拌車及攪拌站，加大風險防控力度，成為中聯(lián)在蒙古國的重要標桿客戶。同時，在上半年的頹勢之下，中聯(lián)設備參與到蒙古國此重點項目，依然表現(xiàn)的非常的強勢，進一步提升了中聯(lián)重科設備的美譽度和影響力。，以超過220億元的營業(yè)收入在國內(nèi)工程機械行業(yè)鶴立雞群，而作為三一重工中的混泥土機械板塊，更是其在業(yè)內(nèi)穩(wěn)住頭把交椅的重要保障。那么，三一重工如何在逆境中重生，著實是值得讓人思考的問題。

據(jù)三一重工的相關負責人介紹，之所以能有今天的成就，是和企業(yè)的獨特的自身管理理念分不開的，在堅持“控風險、抓機會、降成本、選人才”的基本原則下，改變自身的經(jīng)營策略，為自身贏得重要業(yè)績。

一、三一重工在各行業(yè)中，穩(wěn)守業(yè)績，永創(chuàng)第一。其公司申請的專利不計其數(shù)，遠超競爭對手，其成功之路是沒有人能可以復制的。

二、敢于改變現(xiàn)狀，邁向國際化。在國際市場中，三一重工表現(xiàn)出的實力讓國外的競爭對手都無法比擬。特別是在印度、巴西等國際市場中，挖機、起重機等銷售市場份額，都取得明顯的進步。

三、視風險防控，追求利益最大化。公司嚴控源頭風險，并在競爭中調(diào)整改變經(jīng)營，順應市場需求，從而為公司獲取最大的利益。

總的來說，三一重工近幾年突出的業(yè)績表現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)取得的成效，是和其獨特的眼光和嚴謹?shù)氖袌鲂枨蠓治?，有著不可分割的?lián)系。而這些年的業(yè)績也顯示出了在工程機械行業(yè)中成為領頭羊不是空穴來風的。

標簽：三一重工