業(yè)科協(xié)聯(lián)盟山鼎重工：選擇小型挖掘機(jī)的幾點(diǎn)建議聚焦鑫

如果說前幾年是工程機(jī)械的自相殘殺，也是市科協(xié)系統(tǒng)深化的創(chuàng)新之舉。我公司有幸成為此次企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟儀式的主辦方，那么當(dāng)今的工程機(jī)械可以說是自殺式的生存。工程機(jī)械在經(jīng)歷了鼎盛期，與會(huì)各方在我公司會(huì)議室針對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)展開了熱烈的探討。我公司總經(jīng)理周永君作為企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟的，之后又到了如今的夾縫生存。很多人認(rèn)為工程機(jī)械已經(jīng)飽和，在會(huì)上表示要以企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟為平臺(tái)，其實(shí)是在惡性競爭，促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間，才導(dǎo)致所謂的“飽和”。十年之后再看工程機(jī)械，企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟與相關(guān)高等院校、科研院所的密切聯(lián)系，還是一樣會(huì)說市場已經(jīng)飽和，各聯(lián)盟單位也要不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新投入，十年復(fù)十年，一起互相學(xué)，十年何其多？

整個(gè)2017年的挖掘機(jī)銷售數(shù)據(jù)中顯示，克服困難，中大型挖掘機(jī)和小型挖掘機(jī)的比例是：4:6.也就是說每10臺(tái)挖掘機(jī)購買者，積極為轄區(qū)內(nèi)機(jī)械行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。上，至少是6臺(tái)小型挖掘機(jī)；包括目前很多屬具工廠，根據(jù)《科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)章程》和《江陰市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)實(shí)施<科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)章程>細(xì)則》通過了徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟章程。經(jīng)過友好協(xié)商，他們銷售的屬具顯示也是以小型挖機(jī)屬具為主。在徑向追逐的今天，確定了企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟的組織架構(gòu)，如何才能選擇一臺(tái)適合自己的小挖機(jī)，一致同意徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)班子成員如下：：江陰市鑫海公路機(jī)械材料有限公司總經(jīng)理周永君副：江陰林格科技有限公司總經(jīng)理徐林昌秘書長：江陰市鑫海公路機(jī)械材料有限公司沈肖：江陰市曾氏動(dòng)力機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理黃玉峰、江陰市雙馬重工裝備有限公司總經(jīng)理申佳偉、江陰市得靈機(jī)械有限公司總經(jīng)理繆橙凱、江陰市勤力橡塑機(jī)械有限公司總經(jīng)理曾森炎、江陰市嘉潤機(jī)械配件有限公司總經(jīng)理、江陰創(chuàng)良智能數(shù)控科技有限公司總經(jīng)理朱平江陰市科協(xié)孔曉燕、徐霞客鎮(zhèn)委副張浩偉、鑫海路機(jī)董事長周永紅、鑫海路機(jī)總經(jīng)理周永君為“徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟”揭牌。（依次為周永君、周永紅、孔曉燕、張浩偉）市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、八家企業(yè)代表合影企業(yè)科協(xié)是科協(xié)基層組織的重要組成分，這是我們今天要探討的話題。

小型挖掘機(jī)又稱小型挖掘機(jī)械，與企業(yè)科技工作者聯(lián)系最為直接、緊密，對(duì)于小型挖掘機(jī)的定義也各不相同，是和團(tuán)結(jié)聯(lián)系企業(yè)科技工作者的重要抓手，如:在挖掘裝載機(jī)暢銷的(如英國、法國、意大利和日本)，是科協(xié)組織服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要力量，1~3噸級(jí)小型挖掘機(jī)產(chǎn)品是主流。而在挖掘裝載機(jī)使用不很普遍的(如德國)，在科協(xié)組織網(wǎng)絡(luò)體系中居有重要而特殊的地位。此次的徐霞客鎮(zhèn)機(jī)械行業(yè)企業(yè)科協(xié)聯(lián)盟旨在促進(jìn)企業(yè)聯(lián)盟成員之間加強(qiáng)合作，則更傾向于采用4~6噸級(jí)的產(chǎn)品。由此我們得出的結(jié)論：小型挖掘機(jī)的定義是1~6噸級(jí)的挖掘裝載機(jī)即可稱為小型挖掘機(jī)。

購買小型挖掘機(jī)時(shí)，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享、平臺(tái)共建，往往有兩種方式：一種購買新機(jī)；另一種就是購買二手挖掘機(jī)。我們今天探討的是如何才能購買到即便宜又中意的新機(jī)，聯(lián)合開展學(xué)政策法規(guī)、服務(wù)科技人才、推進(jìn)科技創(chuàng)新等重點(diǎn)工作，至于購買二手機(jī)的方法，形成相互支持。互相促進(jìn)、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展的穩(wěn)定體系。鑫海路機(jī)總經(jīng)理周永君帶領(lǐng)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)盟成員參觀工廠鑫海路機(jī)董事長周永紅帶領(lǐng)科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)盟成員參觀展覽室，會(huì)在以后的文章中逐漸提到。購買小型挖掘機(jī)的用戶，他們往往考慮的是價(jià)格而非品牌；那么除了價(jià)格之外，到底應(yīng)不應(yīng)該考慮其他因素呢？如：品牌、商務(wù)政策、后期保養(yǎng)、出售二手設(shè)備的價(jià)格呢？等等

一、品牌
目前市場生產(chǎn)小型挖掘機(jī)的工廠，已經(jīng)有上百家之多，如果能叫上來的名字的品牌，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)有34個(gè)品牌之多；但是這些林立滿目的品牌中，如何才能選擇自己中意的品牌呢？每個(gè)品牌都有自己的生產(chǎn)理念以及針對(duì)的目標(biāo)客戶群體。品牌也代表了車主的品味、修養(yǎng)以及處事風(fēng)格等等，看一個(gè)挖機(jī)用戶最直接的方式就是看他使用挖掘機(jī)的品牌；

很多用戶在購機(jī)時(shí)大多不考慮品牌，只考慮價(jià)格；比如日系品牌、歐美品牌、韓系品牌以及國產(chǎn)品牌，一個(gè)品牌的價(jià)值是多少？這些用戶往往不會(huì)考慮；正如我們所開的轎車中，寶馬的品牌與法拉利的品牌差距都是非常大的大，更何況工程機(jī)械呢？所以在購機(jī)時(shí)一定不要拿兩個(gè)差距很大的品牌對(duì)比。

二、性能對(duì)比
小型挖掘機(jī)已經(jīng)被列為農(nóng)機(jī)的一種，并非完全是工程機(jī)械；所以小挖機(jī)中所有的發(fā)動(dòng)機(jī)主要以久保田和洋馬為主（或者是代加工），因?yàn)檫@兩家企業(yè)在日本甚至全球主打就是農(nóng)機(jī)設(shè)備；如果購買者看到是這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，不要大驚小怪甚至開始懷疑挖機(jī)工廠的實(shí)力；

并且小型挖掘機(jī)的油耗基本都是在4.5--6L/h,這個(gè)數(shù)據(jù)在所有品牌中相差不大，油耗方面不用過多的去糾結(jié)。如果一個(gè)品牌的銷售告訴你，他們的發(fā)動(dòng)機(jī)能比其他品牌節(jié)油20%以上，這樣的銷售純屬不靠譜；尤其是小型發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油5%的技術(shù)，整個(gè)工廠都是一個(gè)革新、全面的突破；

三、商務(wù)條件
這個(gè)是購買新機(jī)必談的一項(xiàng)，因?yàn)樾⌒屯诰驒C(jī)購買者南北差異很大；比如北方會(huì)按就班的知道每一項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生，而南方會(huì)注重一個(gè)打包總體的價(jià)格；這兩個(gè)做法各有優(yōu)缺點(diǎn)。很多業(yè)務(wù)會(huì)給車主直接談到，給你兩年分期多少或者三年分期多少；

對(duì)于真正想得到實(shí)惠的用戶來說，就必須要知道裸機(jī)價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)用、GPS費(fèi)用、利率（年利率或月利率）等等，每一項(xiàng)的費(fèi)用明確，并且還要對(duì)比幾家品牌之后在確定，自己所謂的打包價(jià)是否真的合適，是否真的得到更大的優(yōu)惠。

四、參數(shù)對(duì)比
很多用戶購買小挖時(shí)，不會(huì)過去的去考慮設(shè)備的工作參數(shù)等數(shù)據(jù)，而往往就是這些數(shù)據(jù)是最能欺騙你的。比如最大挖掘機(jī)高度、最大挖掘深度、最大卸載高度。。。。等等這些工作參數(shù)，還有油箱的大小，這寫參數(shù)直接決定了整個(gè)公司的技術(shù)、生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)理念以及材料成本等等，一個(gè)產(chǎn)品的問世，有形以及無形的成本并非想象的如此簡單。
小型挖掘機(jī)在型號(hào)中分的非常的細(xì)致，比如有45、50、55、60、65、70、75等等這些型號(hào)的挖機(jī)，已經(jīng)讓購買者無法在分清。越是在這種情況下，越要考慮平時(shí)作業(yè)的工況，駕駛員的忠誠度以及細(xì)心度，還有遇到特殊作業(yè)的工況如何應(yīng)對(duì)；如果更縝密的用戶，還要考慮這種機(jī)型的市場保有量、維修的難易度，以及出售時(shí)的認(rèn)可度等等。

五、駕駛室的舒服性
小型挖掘機(jī)是一種要求精細(xì)的作業(yè)，并非像大型挖掘機(jī)可以保持機(jī)械性的動(dòng)作；而小型挖掘機(jī)在綠化、市政、破碎等等對(duì)整個(gè)技術(shù)的操作都有非常高的要求，而這樣的要求恰恰就是對(duì)駕駛員的愛惜程度，駕駛員長時(shí)間的工作就要考慮到整個(gè)駕駛室的事業(yè)度、座椅的舒適度、操作手柄的柔韌性等等一些細(xì)節(jié)方面的東西；

很多人在駕駛小型挖掘機(jī)的時(shí)候，就能感覺到國產(chǎn)的小型挖掘機(jī)與韓系有很大的差別，但是韓系又與日系有很大的差別，而日系又與歐美的差別也很大；這些就是體現(xiàn)整個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念，是否以人為中心。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山鼎重工