會(huì)再掀熱潮三一二手設(shè)備拍賣會(huì)再掀熱潮拍賣金額超千萬(wàn)易極宏

1月11日，這拍賣會(huì)舉辦的更加流暢：無(wú)論從試機(jī)、交保證金、拍賣、結(jié)算都有條不紊的進(jìn)行，新年伊始，規(guī)范的流程、完美的服務(wù)也是拍賣會(huì)圓滿成功的保證。室內(nèi)大屏幕直播室外設(shè)備展示與上次合作不同的是，三“1”開泰，考慮到冬天室外天氣寒冷，在三一重工長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園里，易極和宏通集團(tuán)將此場(chǎng)拍賣會(huì)場(chǎng)地選在室內(nèi)，大家期待已久的三一二手設(shè)備拍賣會(huì)再度開拍，競(jìng)拍設(shè)備展示采取室內(nèi)屏幕實(shí)時(shí)投影，31臺(tái)高品質(zhì)二手設(shè)備在拍賣場(chǎng)地前坪一字排開，讓客戶在室內(nèi)大屏幕上清楚看到待拍設(shè)備的狀態(tài)。客戶現(xiàn)場(chǎng)感到溫暖的同時(shí)，靜靜等待著新主人的到來(lái)。上午9點(diǎn)，心里對(duì)舉辦方的服務(wù)更加滿意，拍賣會(huì)火爆開啟，從而競(jìng)拍更積極。現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，雖然正值一年中工程的淡季，競(jìng)價(jià)激烈“真幸運(yùn)，但最終三一“1.11”二手設(shè)備拍賣會(huì)仍然取得了不俗的成績(jī)：2小時(shí)拍出19臺(tái)設(shè)備，這么低的價(jià)格拍到了喜歡的設(shè)備”來(lái)自河北邯鄲的賴先生，成交金額達(dá)一千多萬(wàn)元。

與工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同，在易極微信公眾號(hào)（egear2012）上得知此場(chǎng)拍賣會(huì)的信息，三一二手設(shè)備拍賣會(huì)從籌備期開始就非常注重互聯(lián)網(wǎng)宣傳，抱著試試看的態(tài)度來(lái)煙臺(tái)參拍。通過(guò)前兩日的試機(jī)，在去年“雙11”的最終成交訂單中，中意兩臺(tái)設(shè)備一臺(tái)為SY285，有三分之一的客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道得知這一消息前來(lái)參拍的。本次“1.11”二手設(shè)備拍賣會(huì)除了一如既往地加大在三一重工官方微信、微博以及集團(tuán)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站的預(yù)熱宣傳，還有一臺(tái)是SY365?？粗械腟Y285底價(jià)為43萬(wàn)，推出“薦客計(jì)劃”、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)外，由于資金問(wèn)題，還創(chuàng)新性地嘗試了“微信搶紅包”、“在線視頻競(jìng)拍”等更多互聯(lián)網(wǎng)手段，本沒(méi)有打算拍這臺(tái)。但是委托方更是加大優(yōu)惠力度臨時(shí)降低了保留價(jià)，得到了客戶的積極響應(yīng)。

“22萬(wàn)成交，使他以35萬(wàn)的超低價(jià)格拍到手。“真的是沒(méi)想到，比我的心理價(jià)位低了8萬(wàn)”

來(lái)自衡陽(yáng)的張先生，能以這個(gè)價(jià)格拍到”，從三一重工微信上得知了這場(chǎng)二手設(shè)備拍賣會(huì)的消息，會(huì)后，抱著試試看的心態(tài)，他告訴記者，第一次來(lái)參加此類活動(dòng)。

拍賣會(huì)一開始，生怕錯(cuò)過(guò)好設(shè)備的他就頻頻舉牌，最終以22萬(wàn)的心動(dòng)價(jià)格拍走了三橋37米的3號(hào)泵車。一做完拍賣登記，張先生就迫不及待地跟朋友一起來(lái)到已被自己收入囊中的泵車前合影、試車。“價(jià)格比我想象的低多了，我本來(lái)的心理價(jià)位是30萬(wàn)拍一臺(tái)泵車回去，沒(méi)想到只花了22萬(wàn)就搶到了，很開心。”張先生在接受記者采訪時(shí)，掩飾不住內(nèi)心的興奮，同時(shí)他還告訴記者：“我不擔(dān)心‘便宜沒(méi)好貨’，因?yàn)樵谂馁u會(huì)一開始三一就對(duì)我們做出了承諾，有問(wèn)題他們都會(huì)幫我解決，所以我拍得很放心。”

“這臺(tái)泵車我早就看中了，花多少錢我都要拍下來(lái)”

宋先生是在營(yíng)銷代表的推薦下從甘肅趕來(lái)長(zhǎng)沙參加此次拍賣會(huì)的，目的是帶一臺(tái)45米左右的泵車回去參與內(nèi)蒙古阿拉善旗新工地的施工。為了早日確定合適的設(shè)備，他1月9日就到達(dá)了長(zhǎng)沙，對(duì)所有拍賣設(shè)備整整考察了兩天，最終鎖定了15號(hào)參拍設(shè)備——2010年生產(chǎn)的四橋46米泵車，這臺(tái)車不僅米數(shù)合適，產(chǎn)品也非常新，行駛里程和泵送方量都還不多，性價(jià)比很高。宋先生早早地就將這臺(tái)車定為了自己的第一目標(biāo)。

但真正到了拍賣會(huì)上，這臺(tái)車的競(jìng)爭(zhēng)程度還是大大超出了他的預(yù)料，不知是否“英雄所見(jiàn)略同”，15號(hào)泵車一出場(chǎng)就遭到了三位客戶的哄搶，95萬(wàn)的起拍價(jià)在大家的不斷加價(jià)中，一下子就超過(guò)了100萬(wàn)元，而且并沒(méi)有停下來(lái)的勢(shì)頭，仍在不斷往上攀升，全場(chǎng)的目光都集中在了這三位客戶身上，尤其是當(dāng)價(jià)格突破百萬(wàn)后，只要有客戶舉牌，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)響起熱烈的掌聲和歡呼聲。心中已認(rèn)定這臺(tái)設(shè)備的宋先生更是毫不退讓，每次都在第一時(shí)間果斷舉牌。當(dāng)價(jià)格停留在107.5萬(wàn)元時(shí)，其他兩位客戶終于退出了競(jìng)爭(zhēng)，宋先生這才松了一口氣。

“雖然今天這臺(tái)車的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我對(duì)最終的價(jià)格還是很滿意的，我以前買的同款新車是330萬(wàn)，今天只花了三分之一不到的價(jià)格就買到一臺(tái)工況這么好的設(shè)備，當(dāng)時(shí)就想著這么好的設(shè)備不能錯(cuò)過(guò)，花多少錢都要拍下來(lái)。”宋先生說(shuō)。(本文來(lái)自三一重工)

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