工程機(jī)械展搶奪高端工程設(shè)備市場特雷克斯增資1億美元圖文福

    全球第施工設(shè)備制造商特雷克斯公司（TerexCorporation）正竭盡全力在展開大規(guī)模的兼并和獨(dú)資擴(kuò)張行動(dòng)。3月10日，該公司董事長兼首席執(zhí)行官羅納德?笛福在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)透露，未來幾年間將在華新增投資1億美元，確保2015年之前能實(shí)現(xiàn)營收10億美元的目標(biāo)，公司同時(shí)希望市場的業(yè)務(wù)量最終占到全球業(yè)務(wù)總量的20%。

    對(duì)此，Terex區(qū)總裁肯?羅斯勃格還表示，公司在華業(yè)務(wù)已進(jìn)入密集增長期，只要有合適的時(shí)機(jī)，會(huì)繼續(xù)以兼并和獨(dú)資的方式擴(kuò)張。

大舉擴(kuò)張市場

    笛福說，從2008年~2010年的3年間，公司在華投資額達(dá)到5000萬美元，是此前10年的2.5倍。這些投資主要用于投資建廠、收購合資企業(yè)以及人力資源的。

    去年，Terex出售了旗下采礦設(shè)備業(yè)務(wù)，從而獲得了充足的投資資本。在，Terex成功收購了山東拓能重機(jī)65%的股權(quán)，與南方路機(jī)合資的物料處理設(shè)備公司也投入運(yùn)營，獨(dú)資的高空作業(yè)平臺(tái)工廠也已投產(chǎn)。

    羅斯勃格表示，公司的投資進(jìn)入一個(gè)密集增長期，主要圍繞著高空作業(yè)平臺(tái)、建筑機(jī)械、物料處理與礦用設(shè)備3個(gè)業(yè)務(wù)，接下來會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大收購行動(dòng)。

    “未來在華合適的并購將主要在基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)設(shè)備以及機(jī)械制造領(lǐng)域，既要匹配，財(cái)務(wù)上也要可行，資本回報(bào)率至少要達(dá)到15%?！钡迅Ｍ瑫r(shí)透露，公司即將宣布另外一個(gè)50%對(duì)50%持股比例的起重機(jī)新工廠的合資事宜，該項(xiàng)合資最近得到相關(guān)許可，將在華開展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。

    據(jù)笛福透露，2010年，公司在市場的營收只有3億美元左右，而2008年卻是4億美元左右?！?006年~2008年，全球市場增長強(qiáng)勁，盡管市場極其重要，但我們卻沒有給予全關(guān)注?！睘榇?，笛福稱公司在華投資已超過1億美元的基礎(chǔ)上，未來幾年間還將新增投資1億美元。

    目前，市場業(yè)務(wù)量只占Terex全球業(yè)務(wù)量的8%。笛福稱，他的目標(biāo)是希望市場占公司總業(yè)務(wù)量的20%。

    中投顧問高級(jí)研究員賀在華認(rèn)為，這意味著Terex將以市場為亞太中心，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)移，構(gòu)建全球營銷網(wǎng)絡(luò)，形成海外市場規(guī)?；?jīng)濟(jì)并提升競爭力，而兼并是達(dá)成這一目標(biāo)最快捷有效的方式。

與本土企業(yè)差異化競爭

    面對(duì)三一、徐工、中聯(lián)重科等本土企業(yè)，笛福坦言，作為一個(gè)外國公司在市場實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長并不是件容易的事，尤其與本土企業(yè)的競爭非常激烈，因此Terex采取的是進(jìn)軍細(xì)分市場的策略，避開在“大路貨”上與本土企業(yè)的正面“沖突”。

    笛福表示，Terex不做壓路機(jī)、推土機(jī)，這塊蛋糕雖大，但與公司關(guān)注的高空作業(yè)平臺(tái)等特色市場相比，平均利潤率要低很多?！邦愃蒲b載機(jī)這樣的市場，現(xiàn)在90%的公司不賺錢，這好比其他公司做4個(gè)門的汽車，我們只做敞篷雙門跑車，市場不一樣?！彼J(rèn)為，在華并不關(guān)注市場份額多大，更看重利潤的多少。此外，公司未來還計(jì)劃把生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到其他市場，在這方面會(huì)比本土企業(yè)有一定的優(yōu)勢。

    賀在華分析稱，Terex急需在高增長的市場獲得市場支撐動(dòng)力，以抵消美國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)其市場的影響，并充分利用市場原料成本、勞動(dòng)力成本等各項(xiàng)優(yōu)勢獲取利潤。

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