手操作培訓(xùn)線上“票房”破百！三一“壓得快”揮出“羞羞的鐵拳”駿馬重

在工程機(jī)械行業(yè)，大家在壓路機(jī)旁邊就實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了熱烈的討論。機(jī)手們紛紛上車操作設(shè)備，電商，專業(yè)的技術(shù)人員在旁邊手把手指導(dǎo)。一位培訓(xùn)班學(xué)員說道：“這次培訓(xùn)班，大家一直都在做，計(jì)劃安排得很周全細(xì)致，但能把一種工程機(jī)械產(chǎn)品做到網(wǎng)上銷售破百，也很科學(xué)合理。我不僅學(xué)到了知識，則堪稱奇跡。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的就是三一壓路機(jī)，還結(jié)交了朋友。感謝龍巖公路為我們提供的這次難得的學(xué)交流機(jī)會，以創(chuàng)新的銷售模式，也要感謝駿馬重工的領(lǐng)導(dǎo)和老師們！據(jù)悉，將線上詢單與線下銷售有機(jī)結(jié)合，駿馬重工集團(tuán)旗下的江蘇駿馬壓路機(jī)械有限公司創(chuàng)辦于1995年10月，揮出一記“羞羞的鐵拳”！

“爆款”壓路機(jī)，專業(yè)從事中小型壓路機(jī)械制造已有二十多年，不買一臺都不好意思過年

作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，在國內(nèi)中小型壓路機(jī)領(lǐng)域，開拓全新的電商渠道無疑是創(chuàng)舉，駿馬壓路機(jī)得到了國內(nèi)外廣大用戶的高度認(rèn)可。今后，相較于前期業(yè)內(nèi)對這一舉動的不看好，駿馬重工將繼續(xù)秉承“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量第一、用戶至上”的原則，三一取得的驕人成績可謂令人瞠目。2017年年初，為客戶提高高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和更加周到的服務(wù)。點(diǎn)擊視頻，20/22T全液壓單缸輪壓路機(jī)電商團(tuán)購促銷火熱進(jìn)行中，觀看機(jī)手現(xiàn)場實(shí)：（建議在wifi環(huán)境下瀏覽），單月銷售31臺，可以說一天一臺。至2017年9月，該系列設(shè)備線上銷量更是猛漲、強(qiáng)勢破百！

強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)將三一的信息覆蓋到全國各地，哪怕最偏遠(yuǎn)的山村，只要客戶有需要，就能直接了解到這款產(chǎn)品的所有性能和各項(xiàng)細(xì)節(jié)，就連最資深的專家恐怕也無法提供如此全面而準(zhǔn)確的信息。

除卻互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量，該系列產(chǎn)品本身的過硬品質(zhì)也不容忽視。三一“壓得快”系列全液壓壓路機(jī)擁有全液壓壓路機(jī)特有的超強(qiáng)激振力和高效的液壓傳動，卻只需傳統(tǒng)機(jī)械式壓路機(jī)的價(jià)格，融合了傳統(tǒng)與創(chuàng)新兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢，在壓路機(jī)市場上一往無前也就順理成章了。

買設(shè)備，上三一電商平臺

自電商愈加火熱后，無數(shù)制造商試圖進(jìn)軍電商行業(yè)，多數(shù)卻鎩羽而返。主要是工程機(jī)械因其價(jià)值大、體量大，無法套用現(xiàn)下慣用的電商模式，最需要的是創(chuàng)新和人性化設(shè)置。

就全液壓壓路機(jī)來說，該款產(chǎn)品客戶與以往的路機(jī)客戶群體有很大的不同。單缸輪壓路機(jī)屬于短平快的施工機(jī)械，且需求各不相同，因此很難靠模式化的銷售來客戶，需要為客戶量身打造與眾不同的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

因此在三一電商模式的探索和運(yùn)營中，了多種不同的購機(jī)形式。在購機(jī)期間許多客戶選擇線上聯(lián)系之后，來到三一園區(qū)現(xiàn)場看機(jī)，也有選擇通過直播，視頻等形式來了解設(shè)備，并且表示這種方式“很方便，人性化”。

一鍵下單，最快翌日到貨

客戶李先生表示，通過直播和視頻等形式，讓他不用見面就能詳細(xì)了解設(shè)備，且能針對他的疑問進(jìn)行回復(fù)，甚至可以直播進(jìn)行操作教學(xué)，讓他這個(gè)新手也能輕松操作。更讓他驚訝的是，由于他是長沙本地的客戶，從他在官網(wǎng)了解到這款全液壓壓路機(jī)的廠家直銷信息后下單，到設(shè)備運(yùn)回去，僅僅用了一天。

“沒想到購買幾十萬的設(shè)備也可以像淘寶購物一樣方便安心！而且線上購買享有線下同樣的售后服務(wù)，沒有后顧之憂。”

線上下單，最快一到兩天到貨，像李先生這樣通過線上快速購機(jī)的客戶不勝枚舉。工程機(jī)械的電商力量也是巨大的。據(jù)悉，僅三一壓路機(jī)長沙調(diào)試場高峰時(shí)期，一天接待近20名客戶，這還不包括通過線上渠道看機(jī)的用戶。

用戶對電商銷售如此熱衷，還得益于三一創(chuàng)新推出的“推廣大使”政策。據(jù)悉，凡是購買三一“壓得快”系列全液壓壓路機(jī)的客戶即可成為三一推廣大使，推薦好友或者意向客戶購機(jī)成功，即可獲得3000～5000的推薦金，輕松賺零花，有趣又有錢，在業(yè)內(nèi)備受好評。

三一很爭氣，厲害了我的國

三一電商模式的成功之處，除了銷售產(chǎn)品的強(qiáng)大力度之外，更重要的是營銷與信息化融合的創(chuàng)新之舉，線上線下全面覆蓋用戶需求，將信息面鋪向全球。不少外國客戶通過電商平臺獲取三一廠家直銷信息，并大批量采購。

據(jù)巴基斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi表示，他在5月通過三一官網(wǎng)提交了購買10臺壓路機(jī)的需求，而讓他沒有想到的是，三一營銷人員在當(dāng)天就給他回了電話，并對他的問題做到了100%解答。

“時(shí)間觀念與工作態(tài)度對于一個(gè)生意人非常重要。”而三一電商平臺的快速與精準(zhǔn)響應(yīng)，讓他深刻認(rèn)識到電商的巨大魅力。“在巴基斯坦，三一的設(shè)備還是比較普遍，因?yàn)閮r(jià)格比歐美品牌便宜，性能也還不錯(cuò)，三一泵車、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等設(shè)備在我們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度。”

基于三一品牌的可靠性和電商平臺的創(chuàng)新便捷，他非?？焖俚赜嗁徚耸_全液壓壓路機(jī)回到巴基斯坦，并且表示了下一次合作還要找三一。而這只是三一電商在海外的一個(gè)縮影，讓制造走出國門，將漂洋過海的路程縮短成指尖到屏幕的距離，三一電商開創(chuàng)了行業(yè)先河。 

作為國產(chǎn)裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，三一除卻產(chǎn)品技術(shù)與創(chuàng)新之外，還打造了卓越的工程機(jī)械電商平臺。無論是線上交易，還是售后服務(wù)，都堪稱佼佼者。從無到有，從不可能到可能，三一不斷顛覆自我、創(chuàng)新求變，重塑行業(yè)格，如終保持旺盛的生命力，成為工程機(jī)械行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)踐中，當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊！(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：壓實(shí)機(jī)械 三一重工