度利潤(rùn)翻番工程機(jī)械究竟能否攜手網(wǎng)絡(luò)？特雷克

       如今的機(jī)械企業(yè)就像一壇陳年老酒，同比增長(zhǎng)40%；礦用機(jī)械銷售額達(dá)4.04億美元，雖然香醇，同比增長(zhǎng)20%；起重機(jī)銷售額達(dá)4.29億美元，無(wú)奈巷子更深，同比增長(zhǎng)48%。 然而，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。好的傳播方式能提升企業(yè)品牌形象，第3季度特雷克斯的建筑機(jī)械產(chǎn)品銷售僅收入為3.87億美元，為市場(chǎng)推廣做足鋪墊。 

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同比增長(zhǎng)8%，只有30%的機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化和推廣，滯后于公司的既定目標(biāo)。迪菲歐表示：“公司將努力探索建筑機(jī)械的銷售出路，使得企業(yè)的銷售額提高了40％。而約有40%的網(wǎng)站基本未做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，雖然這將是一個(gè)較為長(zhǎng)期的嘗試。相信新產(chǎn)品的問(wèn)世將會(huì)對(duì)此有所幫助。” ，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面基本上一片空白。但是在國(guó)外方面，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售商品和增加銷售額已經(jīng)十分普遍，大約有85.4%的國(guó)外機(jī)械制造業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售總額的增長(zhǎng)。 

　　那么到底什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施的活動(dòng)，它能更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，世界各大公司紛紛上網(wǎng)，實(shí)行網(wǎng)上行銷。全球正掀起了應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)使企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客關(guān)系、企業(yè)組織、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)及營(yíng)銷手段等發(fā)生了變化，企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)銷、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)都要圍繞品牌展開(kāi)，進(jìn)行對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)研究，進(jìn)行品牌市場(chǎng)進(jìn)入情況的研究，進(jìn)行以品牌為核心的市場(chǎng)主導(dǎo)研究，下力量培育自己的品牌或代理品牌。只有這樣，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要和競(jìng)爭(zhēng)的需要。 

　　目前,工程機(jī)械產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)效果不甚明顯,在國(guó)內(nèi)只有徐工、柳工等大型機(jī)械制造業(yè)開(kāi)拓了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該注意到的是，網(wǎng)絡(luò)不僅僅影響著每一個(gè)企業(yè)，也影響著我們每一個(gè)人的生活。網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)的影響不僅僅反應(yīng)在最終的銷售結(jié)果上，更應(yīng)該反應(yīng)在對(duì)企業(yè)的方方面面上。如果我們不能從現(xiàn)實(shí)入手，認(rèn)真對(duì)待和探索網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理功能、資源分配體系，那么這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是慢性自殺。 

　　那么,工程機(jī)械是否也應(yīng)該搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛順風(fēng)車,把自己的產(chǎn)品推出市場(chǎng)呢?通用機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)客戶大分為組織的集團(tuán)決策，消費(fèi)者選用產(chǎn)品的程序復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)效果似乎沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。有人預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的真正來(lái)臨還要再等十年，如果真等到十年后再去迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那企業(yè)也許在未來(lái)的第九年就已經(jīng)被淘汰出了。 

　　對(duì)于不少中小型工程機(jī)械制造商來(lái)說(shuō)，諸如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品利潤(rùn)減少、運(yùn)營(yíng)資金匱乏、企業(yè)管理不規(guī)范、生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備落后、人員素質(zhì)低等難題都在制約著企業(yè)的快速發(fā)展，生存仍然是擺在企業(yè)面前的第問(wèn)題，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)是有著實(shí)實(shí)在在的影響的，特別是在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得明顯的“加分效應(yīng)”。而對(duì)于中小企業(yè)更應(yīng)該從營(yíng)銷策略上考慮該不該將產(chǎn)品投入互聯(lián)網(wǎng),該不該用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)展武裝壯大自己,中小企業(yè)無(wú)論在硬件上還是軟件上都比不過(guò)大企業(yè),而大企業(yè)的產(chǎn)品銷路早已經(jīng)是四通八達(dá),有了網(wǎng)絡(luò)對(duì)于她們來(lái)說(shuō)只能是如虎添翼,而對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)則有可能成為他們最強(qiáng)的得力助手。 

　　但遺憾的是，多數(shù)的企業(yè)并未意識(shí)到這一點(diǎn)，清一色的實(shí)質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，正是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的漠視，不少中小型工程機(jī)械制造商仍苦苦掙扎在市場(chǎng)底層，依靠單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段而生存。既然如此，中小型工程機(jī)械制造商如果想做大做強(qiáng)，如果企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)不僅僅是滿足現(xiàn)狀，不僅僅是獲取短期利益，而是渴望成為“卡特彼勒”、“徐工”那樣的大企業(yè)。那么，中小型工程機(jī)械制造商現(xiàn)在就必須正視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不應(yīng)以企業(yè)欠缺實(shí)力為理由忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 

　　國(guó)外有很多企業(yè)已經(jīng)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷和銷售了,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這些國(guó)外的企業(yè)不僅僅銷路不愁，而且還大大提高了銷售額,而的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易剛剛起步不久,還是探索和開(kāi)拓階段,在未來(lái)的10年內(nèi),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將大大發(fā)展,何不現(xiàn)在就先行一步,利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)壯大自己。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨使我們制造業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到挑戰(zhàn)，無(wú)論你愿意或者是不愿意，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代正步步緊逼我們。我們會(huì)越來(lái)越多的看到一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)神奇般的掘起了，而曾經(jīng)一些規(guī)模寵大的企業(yè)很快退出了市場(chǎng)的舞臺(tái)。

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