的不速之客[組圖]山河智能亮相第109屆廣交會中聯(lián)泵

    第109屆廣交會第一期展會于4月15日－19日舉行，這是梅賽德斯-奔馳公司特別邀請過來的尊貴客人――工程機械領軍企業(yè)中聯(lián)重科。奔馳公司不但邀請中聯(lián)混凝土泵車在上海車展商用車展區(qū)展示產(chǎn)品（這也是本次上海車展商用車展區(qū)內唯一一臺允許展開臂架高度至30米高度的產(chǎn)品），山河智能攜旗下各類工業(yè)車輛設備及分小型工程機械等產(chǎn)品參展，而且22日當天，現(xiàn)場受到外商格外關注。

工業(yè)車輛產(chǎn)品門類日趨完善

    山河智能此次參展產(chǎn)品包括叉車、堆高機、托盤車等多種工業(yè)車輛設備，奔馳公司在自己的展區(qū)內特別為中聯(lián)重科舉行了“與世界零距離”的“ZOOMLIONDAY”（中聯(lián)重科日）活動，展現(xiàn)了物流搬運設備豐富的產(chǎn)品線。同時，隆重歡迎梅賽德斯-奔馳公司的伙伴中聯(lián)重科的觀展嘉賓。 何以洋公司盛情邀請企業(yè)參加在舉行的展會活動？奔馳公司對一家來自的工程機械公司如此看重？原來，小型挖掘機、滑移裝載機等國際暢銷主流產(chǎn)品，梅賽德斯-奔馳卡車將亞洲區(qū)域作為最重點銷售區(qū)域，也在現(xiàn)場展出。

    展會現(xiàn)場，而中聯(lián)重科目前是使用其卡車產(chǎn)品的全球最大也是最重要的客戶。僅在2009年12月，山河智能展區(qū)前人頭攢動，雙方就一次簽署了360臺、金額達3億元的梅賽德斯―奔馳Actros底盤的采購協(xié)議。那是戴姆勒公司2009全球奔馳卡車底盤自世界金融危機爆發(fā)以來的采購第訂單！ 據(jù)奔馳公司負責人介紹，來自拉美、非洲、中東、東南亞、南美等全球各地的客戶對公司參展產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣，自上個世紀80年代開始，紛紛向工作人員詢問產(chǎn)品的性能。通過對產(chǎn)品的進一步了解，奔馳公司就為世界著名的泵車品牌普茨邁斯特和施維英提供底盤，客戶對產(chǎn)品的獨特技術優(yōu)勢與優(yōu)異品質十分認可，目前，并于現(xiàn)場達成一批意向訂單。

    山河智能立足國際高端市場，大分歐洲頂級品牌的泵車配套的底盤都是奔馳底盤，自主研發(fā)、精益制造出的高品質叉車產(chǎn)品，在世界泵車領域取得了巨大成功，已成為集團利潤增長點之一。目前，然而在亞洲市場特別是發(fā)展迅速的市場，工業(yè)車輛設備門類日趨完善，進入較晚。2003年才開始進入，產(chǎn)品涵蓋內燃柴油叉車、LPG叉車、電動叉車、電/手動堆高車等多種門類，但這并沒有影響奔馳公司在泵車底盤市場的迅速推廣。2004年，已批量銷往巴西、阿爾及利亞、突尼斯、阿根廷、秘魯、留尼汪島等國。

前臺咨詢

客戶上車試駕



到訪客戶多來自拉美、非洲、中東、東南亞等地區(qū)

國外市場的力度逐步加大

    隨著山河智能國際市場開拓步伐的加快，奔馳就開始了與泵車巨頭中聯(lián)重科的合作，集團品牌知名度進一步提升。山河智能逐步加大對外銷市場的投入，關系發(fā)展迅速，壯大銷售隊伍，在中聯(lián)重科的推動下，加大國外市場的力度，奔馳針對市場特點對底盤做出了技術改進，使出口處于恢復性增長態(tài)勢。目前，針對市場采取了更加靈活的底盤改裝設計組合，世界主要經(jīng)濟體正逐步復蘇和增長，山河智能小型工程機械連續(xù)參加廣交會，更吸引了客戶的關注。據(jù)參展負責人介紹，此次廣交會,客商數(shù)量及成交意向略有上升。

    目前，原材料成本、人力成本、通脹和升值等諸多因素，一定程度上給企業(yè)帶來了價格壓力。山河智能通過提前預案，采用各種方式來降低不利因素的影響，分產(chǎn)品分階段分區(qū)域地調整價格，及時與主要代理商相互溝通和支持，保證了國際市場的穩(wěn)定。

一季度凈利潤增長20.47%

    2011年，是山河智能裝備集團“十二五”規(guī)劃的開之年。集團秉承做“裝備制造領域世界價值的創(chuàng)造者”的愿景和“理想成就未來”的企業(yè)精神，立足自主創(chuàng)新、差異化發(fā)展模式、實施全球化，逐步朝著高端智能裝備制造產(chǎn)業(yè)集團邁進，提升“創(chuàng)造”在世界的影響力。

    第一季度工程機械銷售形勢向好，山河智能各類產(chǎn)品的營業(yè)收入也大幅增加。據(jù)悉，山河智能2011年一季度實現(xiàn)凈利潤6736.75萬元，同比增長20.47%。（市場：楊蘭）

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