林投入運行三一重起海外銷售占比達36%成集團標桿亞龍筑

來源：互聯(lián)網(wǎng)

今年上半年，直接添加舊料進入瀝青攪拌設(shè)備中。該系列設(shè)備包括原生料瀝青攪拌設(shè)備和舊料添加系統(tǒng)（包括舊料配料系統(tǒng)、舊料提升系統(tǒng)、舊料暫存?zhèn)}、舊料計量系統(tǒng)、舊料導(dǎo)料裝置及控制系統(tǒng)）。該系列設(shè)備結(jié)構(gòu)簡單、設(shè)備投入小、運行費用低、使用維護方便，三一重起海外市場增長迅速，最大添加量可達20%，國際銷售占比達到了36%，是市政維修工程的理想選擇。，對比疲軟的市場，快速增長的國際銷售給三來不小驚喜。在不久前的集團半年度經(jīng)營工作會議上，董事長梁穩(wěn)根充分肯定了重起國際化成績，并號召集團其他事業(yè)以其為標桿，進一步開拓國際市場。

“重起國際化取得今日的面，首先得益于集團實施的聚焦產(chǎn)品與市場的雙聚，在這一的指導(dǎo)下，我們通過對重點市場的深入調(diào)研，了解當?shù)乜蛻魧嶋H需求，對產(chǎn)品進行了準確的定義，從而讓研發(fā)出的產(chǎn)品適銷對路。”三一重起總經(jīng)理戚建表示。

產(chǎn)品本地化，是三一重起開拓國際市場的利器。剛開始，研發(fā)人員對國外市場還不熟悉，不同的工作環(huán)境是怎樣的，客戶使用慣是怎樣的，并未完全知曉。通過近兩年的摸索，在海外大區(qū)調(diào)研人員的努力下，本地化產(chǎn)品漸漸豐富了起來，針對新加坡市場了副臂下翻的55噸汽車起重機，針對泰國市場了30噸、55噸等一系列汽車起重機，針對美國市場了8系列越野起重機等等，這些產(chǎn)品迅速融入當?shù)厥袌?，成為三一重起國際化的主導(dǎo)機型。

與當?shù)貜娪辛Φ拇砩陶归_合作也是重起國際化的關(guān)鍵。三一重起在海外代理商的選擇上十分慎重，必須經(jīng)過嚴格的考評。而一旦選準了優(yōu)質(zhì)代理商，就會從營銷、管理、服務(wù)等方面給予全方位幫扶，協(xié)助代理商全面的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并推行“服務(wù)先于營銷、配件先于服務(wù)”的策略。

“在海外區(qū)域，銷售由代理商全權(quán)負責，我們提供全力支持。在沙特、泰國、印尼等幾個銷售比較好的區(qū)域，都印證了這一點。”據(jù)重起國際長劉標介紹，沙特區(qū)域代理商AL AREEDH公司是當?shù)刈畲蟮钠鹬貦C械租賃公司，2011年與三一重起簽訂代理協(xié)議。為提升該代理商的服務(wù)能力，三一重起派IT人員到當?shù)貐f(xié)助其建立信息化的配件倉庫，同時派有經(jīng)驗有實力的服務(wù)長帶領(lǐng)服務(wù)人員常駐當?shù)靥峁┓?wù)支持。在三一的協(xié)助下，該代理商在沙特建立起覆蓋全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，沙特區(qū)域創(chuàng)造了約5億元的銷售業(yè)績。

國際業(yè)務(wù)的開展，還離不開三一海外大區(qū)的支持與配合。從2011年起，重起國際便逐步建立了定期與海外大區(qū)溝通協(xié)調(diào)會議的機制，與各海外大區(qū)加強合作，使發(fā)生的問題可以在最短時間內(nèi)解決，真正與海外各大區(qū)實現(xiàn)雙贏。而針對各大區(qū)，三一重起派駐區(qū)域市場總監(jiān)協(xié)助營銷，派駐服務(wù)人員協(xié)助售后，則極大增強了各大區(qū)起重機產(chǎn)品的營銷服務(wù)能力。

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