業(yè)前景可期工程機械行業(yè)海外電子商務品牌十強出爐工

      據(jù)悉，今年對于發(fā)展循環(huán)經濟重視的程度依然未減，近日工業(yè)聯(lián)合會與全球互聯(lián)網數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構Alexa共同發(fā)布了本年度建筑工程機械行業(yè)海外電子商務品牌發(fā)展報告，甚至政策力度有所增加。因為在剛剛過去的2010年，并公布了我國工程機械行業(yè)海外十強的電子商務品牌。

　　此次報告，發(fā)改委在2月份才發(fā)布了當年的第一條關于循環(huán)經濟方面的相關通知（關于啟用并加強汽車零件再制造產品標準管理與保護的通知），通過權威機構，雖然時間已不算晚，調研統(tǒng)計、海關總署網絡監(jiān)管處、互聯(lián)網市場監(jiān)測中心、海外工程機械行業(yè)協(xié)會等相關機構的數(shù)據(jù)，但今年在1月份就開始有所動作，著重于工程機械行業(yè)的互聯(lián)網供求分析，可見對于發(fā)展循環(huán)經濟的重視。 而二手設備的買賣、調劑正是循環(huán)經濟的典型表現(xiàn)形式之一。作為二手設備從業(yè)人員，以及海外盈利分析等方面，我們應該看到對于這塊的政策導向一直都是非常積極的。早在2000年，分析評選出工程機械行業(yè)海外電子商務品牌十強。

　　調研時間，發(fā)改委修訂發(fā)布的《當前重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄》中就出現(xiàn)了關于二手設備行業(yè)的條目：“閑置設備調劑市場”、“租賃服務”。2004年，從07年9月1日，商務發(fā)布關于加快舊貨行業(yè)發(fā)展的通知，到08年9月1日，進一步給二手設備行業(yè)帶來了詳盡有利的政策支持。 2009年9月28日，覆蓋歐洲、東南亞、中東、北美、南美地區(qū)市場，商務發(fā)布公告，數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計、海關總署網絡監(jiān)管處、互聯(lián)網市場監(jiān)測中心、海外工程機械行業(yè)協(xié)會等相關機構。

　　涉及范圍挖掘機械、鏟土運輸機械、農用機械、樁工機械、壓實機械、混凝土機械、工程起重機械、路面機械、機動工業(yè)叉車、工程與環(huán)衛(wèi)機械、動力裝置及配件、底盤和傳動件、工作機構與裝置、液壓與液力元件、裝修機械、工程鉆探機械等方面。

　　調研分析因素從著重如下：

　　1，批準通過了《二手設備流通技術規(guī)范通則》（以下簡稱《通則》），品牌海外互聯(lián)網影響力，并在2010年3月1日予以實施。《通則》對二手設備流通的相關術語和定義、分類、品質、鑒定評估、鑒定評估過程及交易提出了規(guī)范要求。對普遍關注的二手設備品質問題，國外采購商互聯(lián)網印象。

　　2，標準從設備使用要求、技術要求、安全要求、環(huán)保要求等方面做出具體要求。標準還以規(guī)范性附錄形式，網站國外綜合訪問量，提供了二手設備品質鑒定報告的樣本，IP流向以及PV量。

　　3，增加了標準的實用性和可操作性。這是通過的首個正規(guī)的關于二手設備流通的規(guī)范準則，網絡推廣涉及語言以及地域訪問分布。

　　4，可以說這是一個新變革的開端。2010年9月，網絡客戶尋找廣泛性以及網絡客戶認可程度。

　　綜合評選，二手設備流通技術標準4個起草工作組工作會議在北京，得出2007年~2008年度建筑工程機械領域互聯(lián)網海外影響力品牌最終排名結果。(前十)

　　第一名：徐工集團關鍵詞描述：(穩(wěn)居第一)

　　徐工在本年度的互聯(lián)網海外影響力排名中仍然穩(wěn)居第一，本次會議是我國二手設備規(guī)范化進程的一個重要節(jié)點，四項網絡綜合排名指數(shù)高居第一，對國內二手設備市場規(guī)范具有重要意義。會議了二手設備流通技術標準四個起草工作組（挖掘機、裝載機、汽車起重機、混凝土泵車），網站日均訪問量達15000次以上。徐工很早就認識到互聯(lián)網的特性，認定品牌的海外擴張在未來必將對網絡產生重大依賴。徐工在07-08年度在互聯(lián)網投入了近400多萬，互聯(lián)網推廣主要集中在網絡搜索引擎類以及海外工程機械類網站。徐工目前正積極探索新的互聯(lián)網海外推廣途徑，時刻注視著國際對手的網絡推廣手法。目前徐工獨創(chuàng)的聯(lián)盟網站類推廣方式已經獲得了行業(yè)內其他企業(yè)廣泛認同與采納。

　　第二名：中聯(lián)重科關鍵詞描述：(創(chuàng)新第一)

　　中聯(lián)由去年的第五名上升至今年的第二。在今年經濟持續(xù)低迷的狀況下，中聯(lián)重科仍然保持了同期比率45.3%的增長。在08年初完成了一系列企業(yè)并購以后，中聯(lián)收復了并購企業(yè)的海外網絡推廣市場，同時聯(lián)合國外著名搜索引擎商以及國內工程機械網絡運營商組織了多次網絡海外推廣活動，收效顯著。在網站的訪問量上中聯(lián)重科日均訪問量11000次以上，國外來源更是達到日均5000次之多。這個數(shù)字也創(chuàng)造了國內行業(yè)里的最好成績。中聯(lián)下一步網絡推廣的計劃將進行有針對性的廣告投放，這將使得海外網絡推廣的效果更加明顯。

　　第三名：三一重工關鍵詞描述：(穩(wěn)步前進)

　　三一重工和上年度相比，排名上面沒有增減變化，仍然保持著第三名的位置。07-08年原材料的高漲以及出口匯率的變化給三了不小的影響。為了鞏固海外市場，三一重工取消了分海外展會轉之成為海外互聯(lián)網推廣經費。幾十萬的展會費用用在互聯(lián)網上則是一項很廣泛的海外推廣投資。營銷本總經理程樺談：“國外展會的巨額費用在這個特殊時期很大程度限制了國外市場的擴張，而加大互聯(lián)網海外推廣不但能夠有效縮減推廣成本，而且推廣的覆蓋面要遠遠大于普通展會?；ヂ?lián)網推廣方式也必將成為未來三一海外市場的第一核心競爭力!”

　　第四名：一拖關鍵詞描述：(黑馬聚變)

　　“YTO”(東方紅)品牌進入了海外互聯(lián)網推廣的四強。在06-07年度報告中一拖集團以日均訪問量120次，PV值400居工程機械類海外品牌排名第28名。短短1年時間內上升至行業(yè)第四，這也創(chuàng)造了工程機械互聯(lián)網年度海外調研自第一界以來所有品牌中最快成長的成績。一拖選擇了海外搜索引擎進行了網站推廣引流，從成績來看搜索引擎式的推廣運用的相當成功。iResearch數(shù)據(jù)中心顯示，目前一拖官方網站日均訪問量達到4500次以上，PV值7200以上，訪問來源遍布78個和地區(qū)，其中東歐和中東以及非洲地區(qū)訪問來源較為活躍。

　　第五名：龍工關鍵詞描述：(針對性推廣)

　　龍工上年度排名第十二，本年度升至第五名。龍工的網站問量3000次，海外訪問來源43個和地區(qū)。本年度龍工在互聯(lián)網的海外B2B類網站進行了大力投資。并在主要客戶地歐洲如：俄羅斯、烏克蘭、捷克等地加大了當?shù)毓こ虣C械貿易型網站的投入。龍工還結合了上海工業(yè)貿易公司進行了聯(lián)合海外網絡品牌推廣，依托海外網上展會進行產品推薦。龍工現(xiàn)在官方網站7個涉及了7種不同語言風格網站，對國外客戶進行了針對性的網絡推廣。

　　第六名：廣西柳工關鍵詞描述：(加大投入)

　　柳工較之去年排名下滑了三個位置，柳工互聯(lián)網品牌在國外根深蒂固。很多行業(yè)內的知名網站都能查詢到柳工的詳細介紹以及網址。大力度的投資必然見大效益，2008年4月年烏茲別克斯坦租賃公司通過柳工互聯(lián)網推廣廣告聯(lián)系到柳工，一次購買126臺柳工挖掘機。這一事件更是極大的鼓舞了柳工網絡投資決心。媒體負責人覃勇介紹說，現(xiàn)在行業(yè)競爭加劇，特別是國外市場，柳工正在逐年加大對海外互聯(lián)網品牌推廣的投資，互聯(lián)網營銷在柳工的海外營銷體系中作用越來越明顯。預計在09年度柳工互聯(lián)網總投資將達到200萬。

　　第七名福建廈工關鍵詞描述：(學國外)

　　廈工本年度排名第七，上一年度廈工排名第二，同期下滑五個位置。廈工的下滑主要源于其他品牌的更快速的成長。廈工自身互聯(lián)網成績仍然保持的較快地增長，網站訪問比率同期增長27.2%，網站日均訪問量3000次，PV值4700，ALEX綜合排名17843名。廈工互聯(lián)網事業(yè)門積極探索新的推廣方式，借鑒國際的成功推廣經驗，本年第三季度廈工借助了雅虎國際進行新年度的強勢推廣，可見廈工在網絡上投資的決心。在下一年度廈工必將獲得更好的成績。

　　第八名常林股份關鍵詞描述：(從內到外的變化)

　　常林替代了宇通成為本年度排名第八，常林互聯(lián)網起步比起其他的企業(yè)要復雜的多。目前常林官方網站日均訪問量4000次，國外量1000次左右PV6000。常林在海外網絡推廣獲得如此成績源頭上還是要歸功于其全資子公司以及企業(yè)的私營企業(yè)。在此之前不少小的裝載機企業(yè)大量從網上挖走常林客戶。常林網絡市場認識到問題的重要性，果斷推薦子公司以及掛牌企業(yè)首先掛牌企業(yè)借助其他私營企業(yè)的網絡推廣經驗，大膽開展國外網絡推廣，并收到了較好的效果。常林整體循序漸進開展海外推廣，如今常林年投資不足100W網絡投資，產品獲得了非常好的海外口碑。

　　第九名山東山推關鍵詞描述：(精細化推廣)

　　山推排名第九，在07年底山推進行了互聯(lián)網海外推廣方向整體調整，在中東地區(qū)收效明顯。

　　據(jù)山推市場門負責人介紹，根據(jù)市場分析報告，公司在外貿在第二季度獲得了33.71%的同比增長。而在其中有近10%個點的出口成績是通過海外網絡推廣獲得。目前山推網站日均流量3800次PV5000。山推根據(jù)網絡推廣目標客戶群建立了網絡客服門，專門負責接待來自世界各地的郵件以及網上咨詢，并根據(jù)目標客戶群指定不同語言網站。山推計劃在09年全面實行海外代理商入網計劃，將使海外代理商加入了銷售網中進行聯(lián)合營銷。

　　第十名振華港機關鍵詞描述：(綜合利用網絡)

　　振華港機以制造、銷售大型港口設備為主要業(yè)務，是目前全球最大的集裝箱起重機制造商。在上一界評選中振華港機未進入行業(yè)分類評選。今年第一次進入評選就獲得了第10名的海外互聯(lián)網品牌排名，可見振華港機在網絡海外營銷方面的成功。振華港機不僅僅運用互聯(lián)網進行海外集裝箱起重機市場的拓展，同時還使用互聯(lián)網對海外客戶進行線上咨詢以及售前和售后的服務，真正做到了網上銷售服務一體化，其自主的網上售前售后綜合服務系統(tǒng)有近10個語言版本，將互聯(lián)網國外宣傳、銷售、服務有機的結合為一體。既方便了貿易門又獲得了海外客戶的一致認可!

　　此外本年度報告顯示去年十強企業(yè)中如山東臨工(排名11)、玉柴(排名14)、山河智能(排名17)、南方路機(排名19)、宇通(排名21)、山東山工(排名24)、等著名企業(yè)均滑落出了前十名。

　　未來工程機械行業(yè)互聯(lián)網業(yè)績展望

　　從本年度主要企業(yè)的狀況來看，互聯(lián)網發(fā)展趨勢對于工程機械外貿來說正發(fā)揮著越來越重要的作用。對于很多中小型企業(yè)來說，互聯(lián)網的海外推廣已經成為他們出口生存的命脈。而大企業(yè)更是利用互聯(lián)網海外推廣進行開源節(jié)流。

　　寬松的貨幣政策將刺激經濟的發(fā)展。由于金融危機不斷深入，實體經濟的問題亦不斷顯現(xiàn)，致使現(xiàn)階段國外以及我國周邊都已進入降息周期。我們認為國際各國不斷使用各種貨幣工具推動經濟發(fā)展，這必然會刺激需求的大幅上升。企業(yè)在低利率的環(huán)境下會選擇以較低的成本進行各類固定投資，從而帶動工程機械行業(yè)的整體需求。這時作為生產制造型企業(yè)如何把握住這未來的固定投資所帶來的機遇，互聯(lián)網便順理成章地成為高效、低投入了最佳海外廣告方式。

　　另外隨著國內宏觀調控有效的實施，主要經濟指標都表明通脹已有下滑的趨勢，并將導致國捏電價、油價等走低，屆時信貸放松將成為順理成章之舉。這些都必然會推動國內外固定投資的增長，從而拉動工程機械行業(yè)的發(fā)展。而在這個過度期里，行業(yè)也將會小規(guī)模洗牌。我們相信國內工程機械行業(yè)必將通過互聯(lián)網渡冬迎春大勢爭奪海外市場。我們對國內工程機械互聯(lián)網海外市場地擴展成功充滿著信心。

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