破歐洲堡壘山推發(fā)力礦山機械市場央視獨

站在山坡的高處眺望，是“”連通歐洲經(jīng)濟圈的門戶和橋頭堡。徐工2004年進入波蘭市場，巨大的礦坑和蜿蜒伸向遠方的道路盡收眼底，2010年在波蘭建立合資工廠，現(xiàn)代化的開采手段讓這里看上去就像一個大工地。巨無霸式的電動輪礦車是這里最引人矚目的機械設(shè)備，負(fù)責(zé)產(chǎn)品本地化研發(fā)、改裝與裝配，在這些大家伙旁邊，同時提供售后服務(wù)、備件配套等服務(wù)，一臺正在作業(yè)的大馬力推土機發(fā)出陣陣轟鳴，同時輻射中東歐地區(qū)。近年來，似乎它也不甘示弱，徐工在波蘭銷售的產(chǎn)品品種不斷增加，盡情展現(xiàn)力大無比的鋼鐵俠風(fēng)范。

這里是最大、也是亞洲最大的露天銅礦——德興銅礦的開采現(xiàn)場。德興銅礦建造于1958年，市場占有率在中資品牌中遙遙領(lǐng)先，是江銅集團的主體礦山，其中裝載機、壓路機、平地機等產(chǎn)品在中資品牌中占有率達50%以上。徐工波蘭工廠徐工波蘭公司經(jīng)理Przemyslaw Bodzioch接受采訪徐工波蘭公司經(jīng)理Przemyslaw Bodzioch見證了徐工在波蘭市場從無到有、由小到大的發(fā)展，銅年產(chǎn)量第一，他對徐工在波蘭市場的未來發(fā)展前景充滿了信心。徐工波蘭公司生產(chǎn)調(diào)度員庫巴接受采訪徐工波蘭公司生產(chǎn)調(diào)度員庫巴對記者介紹道：“我和我的同事非常高興能夠在徐工工作，采選綜合生產(chǎn)能力達13萬噸/日。江銅集團的所屬礦山一直以來都是工程機械制造商的“兵家必爭之地”，徐工的到來不僅為波蘭客戶提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠在江銅礦區(qū)一展身手，同時也為我們提供了眾多工作崗位。我們歡迎更多像徐工一樣的企業(yè)來到波蘭，既是設(shè)備性能的展現(xiàn)，也歡迎更多的朋友來到波蘭。”徐工設(shè)備在施工現(xiàn)場當(dāng)?shù)乜蛻鬗r. TUB?DZIN接受采訪當(dāng)?shù)乜蛻鬗r. TUB?DZIN告訴記者：“徐工集團為我們提供了非常好的產(chǎn)品，更是制造企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。

同臺競技

在藍天白云的掩映下，他們技術(shù)支持、售后服務(wù)支持做得也很好。我們很榮幸能與徐工集團合作，德興銅礦顯得開闊遼遠，也感謝徐工集團為我們所做的一切支持，在這些大型機械設(shè)備中，希望通過我們的不斷合作，以外資品牌居多。“長久以來，會有更多徐工集團的產(chǎn)品能夠在歐洲市場銷售。”徐工集團進出口公司經(jīng)理馬小扣接受采訪徐工集團進出口公司經(jīng)理馬小扣在接受采訪時對記者表示：“徐工將繼續(xù)利用合資工廠的優(yōu)勢，大型礦企市場主要被國際品牌，敏銳捕捉歐洲用戶對產(chǎn)品的特殊要求和使用慣， 如卡特、小松、沃爾沃等占據(jù)。”正在施工現(xiàn)場服務(wù)的山推營銷業(yè)務(wù)支持長茹義強的語氣中帶有幾分無奈，通過合資工廠對產(chǎn)品進行本地化改進，“特別是礦用推土機，徐工產(chǎn)品將真正成為貼近歐洲用戶要求的歐洲智造產(chǎn)品。”“”沿線工程機械需求井噴 給產(chǎn)業(yè)帶來機遇隨著“”的推進，作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜，互通有無的需求增加，技術(shù)含量高，生產(chǎn)制造難度大的產(chǎn)品，洋品牌更是到了近乎壟斷的地位。”

隨著本土工程機械企業(yè)的崛起和壯大，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品可靠性上有實質(zhì)性突破，因此，“國進洋退”不再是每一個工程機械從業(yè)者心中可望不可即的夢想，這讓國產(chǎn)品牌的機械設(shè)備進入大型礦山具備了扎實的根基。

作為工程機械行業(yè)的中堅力量，山推再一次走在行業(yè)的前列。2016年10月27日，山推大馬力推土機SD52-5在德興銅礦完成整機組裝和調(diào)試，與國際大腕卡特、小松等同臺競技，一展身手。“這是品牌推土機首次開進江銅礦區(qū)。”在現(xiàn)場，德興銅礦項目負(fù)責(zé)人也忍不住為山推推土機點贊，“在以前，這幾乎是不可想象的。山推推土機再一次為國產(chǎn)品牌爭光。”

這不是山推推土機第一次在江銅集團亮相。在此之前，山推多臺420馬力推土機已經(jīng)在江銅集團各個礦區(qū)服役多年，同時山推生產(chǎn)的SS42D履帶式移設(shè)機也在江銅集團施工。相比北方的露天礦，德興銅礦礦山環(huán)境明顯要更加惡劣，對機械設(shè)備的安全性、可靠性、零件耐久性等產(chǎn)品性能要求較高，需要產(chǎn)品有極強的綜合質(zhì)量。

如今山推SD52-5大馬力推土機已在江銅德興礦區(qū)工作超過400個小時，設(shè)備運行良好，完全滿足客戶的使用需求。茹義強表示，作為礦上的主力設(shè)備，山推大馬力推土機的直接優(yōu)勢表現(xiàn)在：產(chǎn)品可靠性、耐久性更高，動力強勁且燃油經(jīng)濟性好。

更值得一提的是，在主機設(shè)備之外，山推針對礦山專用設(shè)備的零配件產(chǎn)品也備受礦山企業(yè)青睞。礦山用推土機由于其馬力大、施工條件惡劣等特點，容易在短時間內(nèi)對行走系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)件造成損壞，國產(chǎn)品牌和國外品牌都會遇到這一同樣的問題。而山推不單單只在保障自身主機零配件的供應(yīng)及時性方面做得很好之外，當(dāng)?shù)V山企業(yè)的國外品牌大型推土機包括挖掘機在內(nèi)的機械的零配件，山推也都能夠及時的給予提供。

山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示：“山推零配件已經(jīng)在國內(nèi)大型礦山企業(yè)中代替了國外進口零配件，尤其是在性價比、供應(yīng)的及時性方面有較大優(yōu)勢。”據(jù)了解，中煤、神華、蒙東能源、紫金礦業(yè)、江銅集團、華潤集團等大型的礦山設(shè)備使用企業(yè)都在使用山推的礦用設(shè)備零配件。

做好準(zhǔn)備

連續(xù)多年下滑的工程機械市場終于在2016年迎來了轉(zhuǎn)機，行業(yè)觸底反彈，個別子行業(yè)連續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長。與此同時，大宗商品也出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象，煤炭、有色金屬等大宗商品的價格出現(xiàn)了明顯的回升。

在這一利好形勢下，全球及國內(nèi)各大礦山企業(yè)也都對2017年的市場寄予了很大的期望。國際礦業(yè)巨頭力拓2016年運量目標(biāo)為3.3億噸，2017年產(chǎn)量目標(biāo)在3.3億至3.4億噸之間；必和必拓預(yù)計2017財年西澳地區(qū)鐵礦石產(chǎn)量2.65-2.75億噸，比2016財年增加3%-7%。雖然增幅較小，但依然引人注意。在2016年，本刊在采訪一家大型金礦企業(yè)負(fù)責(zé)人，對方明確表示他所在的礦業(yè)有擴產(chǎn)計劃。

反觀國內(nèi)，在出臺的供給側(cè)政策下，去產(chǎn)能效果顯著， 中小型礦山企業(yè)或關(guān)或停，產(chǎn)業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了優(yōu)化重組。包括大批的制造企業(yè)也經(jīng)歷了同樣的洗牌過程，在優(yōu)勝劣汰后存活下來的企業(yè)往往都及時變革，更具實力。同時，礦山企業(yè)也在不斷的尋找降本增效的有效手段，以便增強自身應(yīng)對可能遇到的經(jīng)濟形勢短期增長但很有可能將處于長期調(diào)整的態(tài)勢。“而這正是國產(chǎn)礦山機械最大的利好因素。”

以往國內(nèi)大型礦山企業(yè)所選擇的設(shè)備，無論是采礦設(shè)備還是選礦設(shè)備都是以進口設(shè)備作為首選，礦山機械的市場也基本都是被進口品牌所占據(jù)。礦山市場由于其工況的特殊性，所使用的推土機基本集中在420馬力以上的機型，而在這一馬力檔次以上，卡特、小松等國外品牌一直占據(jù)著礦用大馬力推土機市場。

事物總是具有兩面性，國內(nèi)礦山市場也長期受到了國外品牌的限制。“國內(nèi)市場上大馬力礦用推土機整機及配件主要依賴進口，不僅維修困難，而且價格昂貴。”一位不愿具名的礦山企業(yè)設(shè)備采購主管抱怨道。如他一樣，越來越多的礦山企業(yè)也意識到使用國外品牌對其自身來說，除了單純的高價背后，還要投入大量的人力與精力來進行組織、計劃等工作。

而恰恰在這個階段國內(nèi)制造業(yè)的技術(shù)和工藝的提升，已經(jīng)使得國產(chǎn)礦用推土機具備了與國際大頭同臺競技的資本。在推土機市場，山推通過技術(shù)引進和自主研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)成為了繼卡特、小松之后國際上唯一能夠量產(chǎn)420馬力至900馬力的礦用推土機的品牌。憑借良好的產(chǎn)品可靠性和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，中煤、神華、紫金礦業(yè)等國內(nèi)大型礦山企業(yè)紛紛開始啟用山推礦用大馬力推土機產(chǎn)品及相關(guān)配套件產(chǎn)品。

隨著山推大馬力礦用推土機型譜的完善，山推股份公司總經(jīng)理李殿和顯然對礦山市場有了更多的打算與計劃。“公司專門礦山業(yè)務(wù)以及時對應(yīng)礦山客戶的各種需求。針對各個礦山企業(yè)，礦山業(yè)務(wù)采取項目制管理模式，對每個環(huán)節(jié)都安排專業(yè)人員進行落實。”李殿和表示，“大馬力項目組、礦山業(yè)務(wù)、專項服務(wù)保障組都隨著對于礦山市場的不斷深入而一一。全生命周期管理、項目制管理等保障措施也都應(yīng)運而生。”(本文來自山推)

標(biāo)簽：山推