好聲音山推2012國內代理商半年會在重慶小松二

2012年7月17日-18日，都脫不了二手貨的干系，山推2012年國內代理商半年會在山城重慶隆重。張秀文董事長，萬一用不住，王飛總經理，錢就打水漂了”，李殿和經理，這是很多人心里過不去的一道坎兒，王文超經理，雖然他們知道很多二手機的性價比很高，及來自全國34家代理商的董事長、總經理及相關負責人共100多人參會，但就是不敢親身嘗試。他們在擔心什么?售后!與發(fā)達相比，山推楚天公司、運營管控，目前我國的二手機市場確實比較混亂，市場，但可喜的是，進出口公司等也派代表參加了會議。

山推2012國內代理商半年會在重慶

張秀文董事長在致辭中強調，小松、卡特、沃爾沃、日立等知名企業(yè)一直在為推動二手工程機械市場的健康有序發(fā)展而努力，目前，特別是小松，工程機械市場持續(xù)低迷，致力于做“二手機市場標準的推動者”，山推與代理商都面臨著前所未有的考驗，目前已建立了一套非常完整的二手機業(yè)務體系。保證二手機的質量并提供與新車相同的服務是二手機銷售最重要的兩個方面。小松的新設備銷售給客戶后，此次目的就是要與各代理商共同破解發(fā)展難題，都有詳細的記錄信息和設備檔案，共商今后發(fā)展良策。董事長要求，而這些信息也會在二手車交易的時候，當今市場形勢是過度刺激后的一次理性回歸，隨車提供給客戶，我們更要冷靜面對目前形勢，最大限度保證消費者了解機器的真實情況，堅定長期信心，消除對二手機質量問題的顧慮。而在8月9日—10日舉行的“小松夏季二手車展示訂購會”上，既不要因為市場的微熱而盲目樂觀，小松更是一舉推出了“二手機放心工程”。通過“二手機放心工程”，更不要因為市場持續(xù)下滑而失去信心；我們要以積極沉著、穩(wěn)妥地姿態(tài)應對當前勢，小松鄭重承諾：客戶購買小松指定循環(huán)機或小松認證整備車并簽訂二手機放心協議書后，加強合作、砥礪奮進，完全使用小松純正零件并進行正確保養(yǎng)，共克時艱。

就混凝土事業(yè)銷售情況，王飛總經理提出要求：一要認識到混凝土機械產品市場規(guī)模巨大，產品贏利能力強，產品門檻并不高的特性，二要把握住客戶群體實力強、資信好、成套采購的特征，及早構建融資能力強、風險識別力高、式銷售的銷售隊伍；三要牢牢把控標桿用戶，完善服務體系。王飛總經理強調，山推楚天將進一步加大高端人才引進力度完善研發(fā)流程；夯實基礎管理，提高楚天公司重品管理水平和供應商管理水平；加大產品質量改善，強化檢查流程，在混凝土機械產品方面給予代理公司更多支持，為用戶創(chuàng)造更大價值。

李殿和經理總結了今年上半年營銷工作“亮點”：一是客戶滿意度大幅度提升，二是裝載機銷量持續(xù)提升，三是國際化工作成績突出。2012年1-6月份，整個工程機械行業(yè)一直延續(xù)著2011年以來的低迷態(tài)勢，市場容量大幅下降，行業(yè)內幾乎所有主機產品市場銷售萎縮，危機直接沖擊著山推的銷售領域。面對這些挑戰(zhàn)，山推要積極應對，居危思進，不斷增強與時俱進的意識和知難而進的勇氣，從營銷模式創(chuàng)新到技術研發(fā)提升、從內挖潛到管理提升，采取“措施”，確保公司平穩(wěn)渡過難關。

王文超經理做了題為“風雨同行今與昔，并肩攜手121”的工作思路報告。他要求，面對持續(xù)下滑的國內外勢，要做最壞打算，營銷工作要有像紅軍遠“走長征”的決心和勇氣，正視市場現實情況；面對低迷市場，要保持良好心態(tài)，要有挺身而出的勇氣和積極應對市場的能力；面對嚴峻形勢，代理公司要與山推一起砥礪前行、相榮共生。

會上，國內營銷事業(yè)相關負責人分別就推土機、道路機械、裝載機及配件經營、服務工作、121項目上半年工作和下半年國內營銷工作措施和計劃做了匯報；山推楚天公司相關負責人分別就混凝土機械整體營業(yè)情況、產品改進、質量管控及改善情況作了相關匯報。一同參會的鐵建重工集團介紹了該企業(yè)情況及其產品，并表達了和山推在市場中合作共贏的良好意愿。

代理公司代表們紛紛表示，本次會議中，山推為代理公司帶來了內容豐富、值得推廣的建議和措施，對于應對2012年下半年的復雜面，攜手并進，共度難關有著十分重要的意義。

標簽：山推樁工