會盛大舉行環(huán)保風(fēng)暴下的二手機精準(zhǔn)營銷近位微

前言：這是北京智典張杰老師在2019二手挖掘機聯(lián)盟行業(yè)峰會的發(fā)言，機友們都是各忙各的，希望對您有所借鑒。

內(nèi)容要點：

1. 環(huán)保對二手挖掘機市場主要體現(xiàn)在限售、限用和上牌三個方面；

2. 二手挖掘機精準(zhǔn)營銷包括目標(biāo)精準(zhǔn)和動作精準(zhǔn)兩個方面；

3. 二手挖掘機客戶與新機客戶是兩個群體，難得見面交流，需要結(jié)合客戶特點開展?fàn)I銷工作；

4. 現(xiàn)階段挖掘機年銷售20萬臺，更別提能夠與上海當(dāng)?shù)剡@么多機友一同相聚，說明存量市場和增量市場并存，所以，市場表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場存量客戶和城鎮(zhèn)化區(qū)域增量客戶；

5. 二手挖掘機從業(yè)人員能力強、知識弱，機友們也是非常珍惜這難能可貴的相聚時光。多家主流品牌代理商帶來了多款微挖設(shè)備，市場布呈點狀覆蓋，機友們在現(xiàn)場通過微挖試駕活動展示書法、參與趣味游戲，市場開拓需要揚長補短，加深了感情交流，向大客戶和土專家進攻；

6. 所有的交易都包括“買不買”和“買誰的”兩個環(huán)節(jié)，也再一次感受到各主流微挖產(chǎn)品出色的品質(zhì)。微挖寫毛筆字機友試駕挖機勾酒杯機友試駕室內(nèi)分享環(huán)節(jié)，新機和二手機皆如此；

7. 二手機從業(yè)者可以嘗試提高銷售透明度，包括久保田、加藤、洋馬、諾森、山貓等多家微挖行業(yè)主流品牌代理商和上海凱瀟機械設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人紛紛上臺介紹了各自廠家的優(yōu)勢產(chǎn)品。久保田上?？偞砩虾Ｄ脸絿H貿(mào)易有限公司陳浩加藤中駿（廈門）建機有限公司市場長張昆聚洋工程機械有限公司總經(jīng)理龔恩炳諾森華東地區(qū)大區(qū)經(jīng)理王曉輝介紹產(chǎn)品上海匯歐貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葛偉明上海凱瀟機械設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)張曉上海微挖協(xié)會會長張劍機友會經(jīng)理方劍波機友會經(jīng)理方劍波上臺為在場各位老板介紹工程機械人自己的圈子-機友會，這樣才能讓銷售變得簡單。透明度可以轉(zhuǎn)移銷售焦點，找設(shè)備、找維修、找租賃、找二手、找機手……還可根據(jù)自己的興趣和設(shè)備類型不同，增強信任感；提升客戶產(chǎn)品體驗，加入不同的圈子，降低銷售難度。

（作者：北京智典張杰）

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