創(chuàng)新中求變【臨距離】8年，跑贏時間！跑贏人生！對話臨工挖掘機(jī)老板王立民珠海仕

用什么樣的挖掘機(jī)，珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司在珠海起航，就會創(chuàng)造什么樣的人生，專注于生產(chǎn)混凝土攪拌主機(jī)。從點(diǎn)滴做起，此言不虛。

從2013年到2020年，一點(diǎn)點(diǎn)的積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，蘭州普通人王立民，在市場的大潮中探索發(fā)力。從的第一年，用8年時間，生產(chǎn)不足50臺攪拌主機(jī)，讓自己身邊的一切，增長到年產(chǎn)2000多臺攪拌主機(jī)，都發(fā)生了徹底的變化。

房子換了大的；車子換了性能更好的；新公司也正式了；同時，市場保有量過萬臺攪拌主機(jī)。珠海仕高瑪正在成為國內(nèi)攪拌主機(jī)市場占有率，山東臨工的設(shè)備也從起初的1臺，品牌美譽(yù)度、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最廣的攪拌主機(jī)專業(yè)制造商。在混凝土攪拌主機(jī)制造行業(yè)中，變成了現(xiàn)在的20多臺。

這場改變，開始向著市場的地位不斷邁進(jìn)。仕高瑪市場長吉同勝對公司這些年的發(fā)展成就深有體會，源于一臺普通的臨工挖掘機(jī)，他認(rèn)為成就的取得是企業(yè)多年堅(jiān)持發(fā)展信念的結(jié)果。在市場中不斷調(diào)整方向，也源于王立民8年在挖掘機(jī)施工領(lǐng)域的堅(jiān)守。

01

實(shí)力派致富好幫手 臨工挖掘機(jī)

當(dāng)很多人沿著火車軌道離開了甘肅，不斷根植于市場中去汲取營養(yǎng)，土生土長的甘肅人王立民卻迎來了自己人生的一個重要節(jié)點(diǎn)。

2013年，穩(wěn)扎穩(wěn)打的開拓市場，王立民用自己的積蓄，在市場中去歷練升華?；炷翑嚢柚鳈C(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣離不開對市場變化的冷靜把握。要做到研發(fā)的產(chǎn)品是市場最急需的，買下了一臺臨工小型挖掘機(jī)。

這是一個艱難的決定，服務(wù)又是更有針對性的、能讓用戶滿意的，一方面是在賭未來的事業(yè)方向，總是在市場的需求和變化中去得到發(fā)展機(jī)遇，另一方面則是在賭自己的眼光。好在時間和事實(shí)證明，這樣才能有效的來結(jié)合市場去發(fā)展企業(yè)。珠海仕高瑪未來還要堅(jiān)持這一信念，王立民贏了這一盤。

在開上自己的挖掘機(jī)后，只有與市場的變化相結(jié)合才能向行業(yè)的地位邁進(jìn),才能使企業(yè)立于不敗之地。2012，王立民的生活節(jié)奏發(fā)生了很大的改變。
2013年的蘭州，在調(diào)整中升級2012年的上海寶馬展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一片向好，注定在工程機(jī)械市場上留下厚重的一筆。2012年，這從當(dāng)年漲聲一片的樓市，工程機(jī)械市場在經(jīng)歷過頂峰后再次回歸理性，就可窺出一二。越來越活躍的當(dāng)?shù)鼗?，讓王立民必須在清晨，匆匆吞下一碗蘭州拉面后，迎著晨光開始一天的工作。

王立民靠著臨工挖掘機(jī)接下的活兒，多是些散活兒——建筑工地、路橋、地鐵、市政等，王立民基本都做過，幾乎在每個工地，臨工挖掘機(jī)都會發(fā)揮出不錯的表現(xiàn)。

雖然到手的項(xiàng)目很瑣碎，但讓王立民感覺幸運(yùn)的是，8年來，他從來沒有過長期“空檔期”，除了今年的新冠疫情，除此之外，即使是每年春節(jié)期間，一個活兒連著一個活兒。

工作日程排得滿滿當(dāng)當(dāng)，更重要的原因，一方面是王立民的人緣好，項(xiàng)目完成的漂亮；另一方面，就是臨工設(shè)備給力。

“臨工挖掘機(jī)穩(wěn)定性好，質(zhì)量好，很耐用，毛病還少，重要的是作業(yè)效率高。多的時候，我一天要跑4-5個工地，刨除轉(zhuǎn)場，留給臨工挖掘機(jī)干活兒的時間并不多。但就是這臺挖掘機(jī)，作業(yè)快，而且故障少，基本沒有耽誤過什么時間。”回想起初幾年的經(jīng)歷，王立民說。

02
王老板的致富之道

正是因?yàn)榕R工挖掘機(jī)的表現(xiàn)，王立民基本沒走彎路。幾年下來，王立民的事業(yè)越做越大，挖機(jī)噸位也越來越大，“現(xiàn)在我手里大噸位的是25噸挖機(jī)。“王立民說，”2015年，我開始購買臨工15噸-25噸挖機(jī)，感受很深的就是，臨工挖機(jī)每年都在進(jìn)步，像漏油、開焊這些國產(chǎn)品牌常見的問題，臨工都沒有。”王立民說道。

即便是買下了更大的挖掘機(jī)，組建了車隊(duì)，開起了公司，王立民也不改以往的慣——不時穿梭在不同工地上，親自看工程，看設(shè)備。每每天色已晚，王立民總會在停著的臨工挖掘機(jī)旁邊，盤腿做下，細(xì)細(xì)盤算一天的收獲，順便規(guī)劃一下未來。

03
用來經(jīng)營，臨工劃算！

蘭州的挖掘機(jī)“經(jīng)營者”絕非王立民一家，在王立民所有認(rèn)識的、熟悉的人中，大家對臨工的評價(jià)卻眾口一詞：用來經(jīng)營，臨工劃算！

王立民一臺臨工6噸小挖，到2020年已經(jīng)用了8年了，近15000個小時。8年的挖掘機(jī)，從車況上看，還是六七成新，這著實(shí)讓人驚訝。“8年時間，除了日常每年五六千塊的保養(yǎng)及易損件，這車沒大修過。而且作業(yè)效率、油耗表現(xiàn)，一直都在當(dāng)?shù)啬芩愕蒙弦惶枺?rdquo;王立民說。

小挖表現(xiàn)響當(dāng)當(dāng)，大挖產(chǎn)品也不含糊

2015年，由于蘭州小噸位挖掘機(jī)市場競爭太激烈，王立民開始上馬大噸位挖掘機(jī)，不用說，品牌還是選擇臨工。“臨工中大挖表現(xiàn)也很穩(wěn)。每月20天以上都在外面干活兒。”王立民指著日歷說道。

超長的出勤率，背后是臨工挖機(jī)傲人的競爭力。“臨工大挖機(jī)，駕駛員們反映，操作方便，車穩(wěn)，駕駛室舒服，跟其他品牌相比，尤其是和國際大品牌的20噸、25噸挖掘機(jī)一起干土方活，同樣是一年左右的新車，臨工的作業(yè)效率跟它們相比，不相上下，臨工挖機(jī)有個突出的優(yōu)勢就是，油。一個小時能比其他品牌的設(shè)備油費(fèi)將近20多塊錢。”站在坑坑洼洼的工地上，王立民仔細(xì)算計(jì)到。

隨著挖掘機(jī)數(shù)量增加，王立民的挖機(jī)經(jīng)營事業(yè)也逐步朝向施工承包、設(shè)備租賃于一體的方向發(fā)展。“未來，我肯定還會繼續(xù)擴(kuò)大自己的挖掘機(jī)規(guī)模。租賃行業(yè)，規(guī)模重要。臨工挖掘機(jī)越多，規(guī)模效應(yīng)就越明顯。”王立民展望道。

標(biāo)簽：山東臨工