情用智服務(wù)三一重機(jī)2017年度第三期營銷精英培訓(xùn)班圓滿結(jié)業(yè)雷沃工

2017年11月 27日至12月3日，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)和最炬公司在處理一次售后服務(wù)時(shí)為用戶所做的努力和付出，三一重機(jī)“2017年度第三期營銷精英培訓(xùn)班”在三一生產(chǎn)力培訓(xùn)中心圓滿舉行。來自全國各地的近百名營銷精英參加了本次培訓(xùn)。

隨著三一重機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，讓我有些感動(dòng)，組建一支高水平的銷售精英團(tuán)隊(duì)，于是忍不住想寫點(diǎn)東西表達(dá)個(gè)人感悟，已經(jīng)成為三一重機(jī)人才培訓(xùn)工作的重中之重。作為三一產(chǎn)品的銷售最前線，也讓我們的客戶對(duì)“智能雷沃 品質(zhì)承諾”這句話有更深的理解，代理商銷售人員的銷售技能、服務(wù)水平以及整體素養(yǎng)不僅關(guān)系著代理商自身的業(yè)績(jī)與發(fā)展，對(duì)雷沃產(chǎn)品有更大的信心！要宣揚(yáng)你的產(chǎn)品，更決定著三一品牌在客戶群中的地位與影響力。

有鑒于此，不必用你的言語，三一重機(jī)集中各類優(yōu)勢(shì)資源，要用你的實(shí)際行動(dòng)！——雷沃人是這么說的也是這么做的。晚上九點(diǎn)，組建優(yōu)秀講師團(tuán)隊(duì)，昆明長水國際機(jī)場(chǎng)迎來了一位腳步匆匆的青島客人，舉辦了本次營銷精英培訓(xùn)班。在為期一周的培訓(xùn)中，他就是雷沃工程機(jī)械集團(tuán)總經(jīng)理助理兼技術(shù)研究院挖掘機(jī)技術(shù)中心副、雷沃日本工程中心經(jīng)理昌盛。就在當(dāng)天中午云南最炬銷售的一臺(tái)挖掘機(jī)出現(xiàn)故障現(xiàn)場(chǎng)沒能解決問題，講師們圍繞三一品牌發(fā)展、三一產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等內(nèi)容展開深入剖析。在講解系統(tǒng)的營銷理論知識(shí)的同時(shí)，求助的電話打到了雷沃青島總，講師們更結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授了實(shí)用的銷售技巧，接到電話了解到情況后，為三一營銷終端的精英們獻(xiàn)上了一場(chǎng)形式新穎、內(nèi)容豐富的知識(shí)盛宴。

名師風(fēng)采

值得一提的是，雷沃工廠昌盛經(jīng)理乘坐下午的飛機(jī)直飛千里之外的昆明，為了進(jìn)一步加深學(xué)員們對(duì)三一產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，由于時(shí)間緊迫一臺(tái)隨身筆記本電腦便是他此次出行的全行李。“目前挖掘機(jī)工作狀態(tài)怎么樣？客戶工地具體什么情況？”剛與接機(jī)的工作人員見面一個(gè)緊接著一個(gè)的問題替代了寒暄，三一重機(jī)為學(xué)員們精心設(shè)置了試乘試駕課程。通過親手操作多款三一挖掘機(jī)，此時(shí)的昌盛經(jīng)理心里面裝著的全是客戶。經(jīng)過短暫的休息過后，學(xué)員們親身感受了三一產(chǎn)品的匠心品質(zhì)和優(yōu)越性能。三一重機(jī)還組織學(xué)員們參觀了三一產(chǎn)品生產(chǎn)車間及生產(chǎn)線，天才蒙蒙亮昌盛經(jīng)理一行便驅(qū)車直奔客戶工地！如果你曾歌頌黎明，從選材、打磨、焊接、噴涂、裝配等工序一步步近距離了解了三一產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。通過這種理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的教育方式，那么也請(qǐng)你擁抱黑夜去往客戶工地的路上塵土飛揚(yáng)，學(xué)員們不僅有效地熟悉了三一產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，滿地都是干癟癟的黃草，也真切地感受到三一集團(tuán)“品質(zhì)改變世界”的使命精髓。

在12月3日舉辦的畢業(yè)典禮上，昌盛經(jīng)理強(qiáng)忍著高原反應(yīng)驅(qū)車前行，三一重機(jī)為考試合格的學(xué)員們頒發(fā)了書，只想盡快到達(dá)工地。到了工地，并向在此次培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員們頒發(fā)了榮譽(yù)證書，和客戶親切的問好詳細(xì)的了解狀況后，以激勵(lì)和表彰他們的快速成長。學(xué)員們紛紛表示在此次營銷培訓(xùn)活動(dòng)中收獲頗豐，他們將學(xué)以致用，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到未來的工作實(shí)踐中，扎實(shí)努力，做出成績(jī)。

學(xué)員們分組討論營銷方案

近年來，面對(duì)日新月異的人才需求變化，三一重機(jī)積極完善人才培養(yǎng)政策體系，著力構(gòu)建全面、系統(tǒng)、創(chuàng)新的人才培訓(xùn)新機(jī)制，致力于為代理商們提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持和人才保障。在未來，三一重機(jī)將一如既往地加大對(duì)銷售人員的培訓(xùn)與支持，與全國代理商攜手，用更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)回饋廣大客戶，共同構(gòu)筑“創(chuàng)造一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的愿景。(本文來自三一重機(jī))

標(biāo)簽：三一重工