創(chuàng)新贏發(fā)展洛建積極探尋市場制勝之道技術(shù)壁

    突出優(yōu)勢、聚焦核心是洛建實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展的必然選擇。從生產(chǎn)制造出全國第一臺壓路機(jī)開始至今，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，洛建已經(jīng)走過50余年的歷史，成為工程機(jī)械行業(yè)里利潤、市值最大的上市公司。 1994年，先后創(chuàng)下了20多項(xiàng)全國第一，當(dāng)三一重工初探工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，成為一家專業(yè)的壓路機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)。分析洛建的實(shí)際情況可以看出，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展路徑無非是以下兩種：斥巨資引進(jìn)跨國公司和國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)，要強(qiáng)化公司的競爭優(yōu)勢，走引進(jìn)、消化、吸收的路子；與國外企業(yè)合資，必須發(fā)揮其固有優(yōu)勢，以市場換技術(shù)。對于三一重工而言，揚(yáng)長避短，這兩條路都走不通：購買技術(shù)，強(qiáng)化核心能力。

 
　　強(qiáng)化核心能力

　　洛建的核心能力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一要強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)領(lǐng)先一直是洛建獲取競爭優(yōu)勢的內(nèi)在支撐力。50余年的自我積累和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，一是缺乏資金，使洛建逐步形成了具有自身特色的壓實(shí)技術(shù)。公司對此有清醒認(rèn)識，二是歐美的行業(yè)巨頭對輸出技術(shù)設(shè)置壁壘；合資之路，積極進(jìn)行資源傾斜，根本就不入國外企業(yè)的“法眼”。 “與其引進(jìn)技術(shù)跟在人家后面亦步亦趨，實(shí)施確保洛建產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先的“雙五十”計(jì)劃。即：洛建每年都要確保五項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目、十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品改進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施；公司每年要選拔培養(yǎng)至少五名技術(shù)專家型人才和十名技術(shù)拔尖型人才；加快新產(chǎn)品的試制投產(chǎn)步伐，淪為‘生產(chǎn)車間’，將關(guān)系公司產(chǎn)品技術(shù)提升和換代的新產(chǎn)品項(xiàng)目列為公司的“一號工程”。二要提升制造水平。洛建的設(shè)備資源一直以來都是圍繞壓路機(jī)的制造進(jìn)行配置的。近年來，不如另辟蹊徑，由于壓路機(jī)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢下滑導(dǎo)致公司發(fā)展受挫，以自我創(chuàng)新掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)?！币粤悍€(wěn)根為首的三一重工，減少了對洛建產(chǎn)品制造水平的持續(xù)改進(jìn)和提升，之所以敢于選擇自主創(chuàng)新的路徑，也導(dǎo)致公司原有制造優(yōu)勢的迅速削弱和喪失。結(jié)合公司未來生存及發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求和公司目前的客觀情況，是基于對行業(yè)格和競爭因素的理解。工程機(jī)械市場的客戶是各種類型的建筑公司，洛建積極謀劃和實(shí)施公司的整體搬遷計(jì)劃，工程機(jī)械的特點(diǎn)導(dǎo)致客戶注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)，通過土地置換和企業(yè)搬遷，又因?yàn)楣て诘南拗疲瑢?shí)現(xiàn)突破發(fā)展束縛、提升技術(shù)工藝水平的目的。三要突出服務(wù)優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品的競爭延伸到服務(wù)的競爭。洛建以其專業(yè)的服務(wù)，所以對服務(wù)的及時(shí)性、完備性要求較高，在用戶中建立了良好的口碑，而對價(jià)格敏感性要求不高。國外產(chǎn)品的技術(shù)雖然比國內(nèi)先進(jìn)，也對企業(yè)產(chǎn)品的銷售，質(zhì)量較好，特別是老用戶的維系起到了積極的促進(jìn)作用。公司計(jì)劃進(jìn)一步提高專業(yè)服務(wù)人員的技術(shù)水平和現(xiàn)場處理產(chǎn)品問題的能力，每年堅(jiān)持至少開展兩次市場巡回服務(wù)活動(dòng)，與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作共建區(qū)域配件服務(wù)中心，進(jìn)一步提高售后服務(wù)水平。

　　積極實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變