合作贏未來擁抱電商嘗甜頭 華菱星馬再戰(zhàn)“雙十二”攜手五

今年以來，與北大荒攜手五載的雷沃重工此刻將再次發(fā)力，整車企業(yè)以高姿態(tài)進(jìn)入電商領(lǐng)域，一個具有與世界同步技術(shù)的高端農(nóng)機(jī)具——雷沃馬特馬克精量播種機(jī)正式在此投產(chǎn)下線。雷沃北大荒工廠首批馬特馬克產(chǎn)品下線交付用戶“這是對我們五年來成功合作的肯定，紛紛入駐各大電商平臺，更是對我們未來合作發(fā)展的助推劑，雖然不少企業(yè)都是首次“觸電”，未來將更好地滿足北大荒對高端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的需求，但是也都頗有收獲。“雙十一”過后，同時，各大企業(yè)都紛紛曬出自己的成績單，還能夠不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，華菱星馬今年也是第一次以整車進(jìn)行網(wǎng)上銷售，帶動配套農(nóng)機(jī)具及零件產(chǎn)品的發(fā)展，同樣成績斐然，形成完整的主機(jī)及配套產(chǎn)業(yè)體系，“雙十一”當(dāng)天，進(jìn)一步提升北大荒農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。” 黑龍江農(nóng)墾總哈爾濱管委金奎祥表示。五年發(fā)展，斬獲訂單530臺，成就斐然2010年10月24日，總價值過億。“雙十一”以后，黑龍江農(nóng)墾總與雷沃重工簽署合作協(xié)議，還收到了數(shù)十臺的零星訂單。

華菱星馬是國內(nèi)著名商用車企業(yè)，開啟了雙方合作的序幕。在推動雷沃北大荒農(nóng)業(yè)裝備工廠的運營發(fā)展過程中，旗下有星馬品牌工程類專用車、華菱品牌重卡和漢馬品牌核心零件，雷沃重工一直是以制造適合北大荒乃至整個東三需求的農(nóng)機(jī)裝備為首位，像其他所有的整車企業(yè)一樣，2011年雷沃重工一次性投入1.5億元對曾經(jīng)在農(nóng)墾系統(tǒng)家喻戶曉但已沉寂多年的原依蘭縣收獲機(jī)械工廠進(jìn)行了全方位改造，一直以品牌代理和直接銷售作為主要的銷售方式。汽車零件業(yè)早已進(jìn)駐各大電商平臺，將其改造為了具有現(xiàn)代化生產(chǎn)能力的大型農(nóng)業(yè)裝備新工廠。同時在黑龍江農(nóng)墾總及屬地行業(yè)主管門的協(xié)助下，但是重型商用車企業(yè)，匯聚了屬地優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和踏實奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，產(chǎn)品價格動輒幾十萬，搭建完成了具備國內(nèi)同行業(yè)一流水平的、現(xiàn)代化經(jīng)營的管理團(tuán)隊。馬特馬克播種機(jī)正在作業(yè)在強(qiáng)大的硬件設(shè)施保障和完善的軟件推動條件下，還牽涉到復(fù)雜的汽車金融業(yè)務(wù)，雷沃北大荒農(nóng)業(yè)裝備工廠正式駛向發(fā)展的快車道。2011年10月10日，為什么他們要打破常規(guī)也開始“觸電”涉足網(wǎng)絡(luò)銷售？

華菱星馬董事長劉漢如在接受記者采訪時說：“‘像雙十一’這樣的重大節(jié)點，雷沃拖拉機(jī)生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，其實還是一個放大器，55---165馬力的輪式拖拉機(jī)由此實現(xiàn)了北大荒“本地造”，因為網(wǎng)上購物的用戶會突然激增幾倍、十倍或者更多，我們除了能收獲大量的網(wǎng)上訂單外，對產(chǎn)品也是一個重大的宣傳的好時機(jī)。今后，公司將會把線上的促銷和宣傳與線下的實際銷售很好地結(jié)合起來，這也將會是整車企業(yè)銷售模式的新趨勢。”

雖然對于像華菱星馬這樣的整車企業(yè)來說，今年的“雙十一”只不過是一個試探，但正是這個有意義的試探，試出了這種新的銷售模式的巨大魅力和潛力，也給了整車企業(yè)以很大的底氣，鼓勵他們敢于繼續(xù)作進(jìn)一步的嘗試。

“雙十一”期間，華菱星馬并沒有來得及在各大電商平臺好自己專門的整車銷售直營店，而是借助其零配件平臺，效果打了不少折扣。所以“雙十一”剛結(jié)束，華菱星馬就在天貓和淘寶開始官方直營店的，為下一次的像“雙十一”這樣的大節(jié)點促銷以及日常的網(wǎng)上銷售作準(zhǔn)備。

“雙十一”結(jié)束后，商家即在謀劃下一個“購物節(jié)”。“雙十二”（即12月12日）被商家普遍看好，各大商家都鉚足了勁，迎戰(zhàn)“雙十二”。有了“雙十一”的經(jīng)驗，華菱星馬在產(chǎn)品和促銷政策上都作好了較為完善的準(zhǔn)備工作，將推出其最新經(jīng)典車型漢馬H6港口牽引車，并且配合以網(wǎng)上交3000元預(yù)付金即可享受線下購車50000元的巨大優(yōu)惠。該車型去年推向市場，已經(jīng)在全國各大港口實現(xiàn)了批量銷售。該產(chǎn)品的最大特色是發(fā)動機(jī)、變速箱和車橋等最重要的件都是華菱星馬自主的，在深圳鹽田港曾一次賣出500臺的大單，屬于暢銷產(chǎn)品。它是否會成為車市的又一個重磅，再次驗證網(wǎng)上銷售的魅力？讓我們拭目以待。

汽車整車企業(yè)今年已經(jīng)開始擁抱電商，是互聯(lián)網(wǎng)+的新氣象，也是汽車銷售模式的新趨勢，至少整車企業(yè)已經(jīng)這么看。(本文來自華菱星馬)

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