租賃的建議專家分析我國工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀屈延凱

      今年，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。 　　從市場發(fā)展看，我國工程機械全行業(yè)累計銷售額預計突破2000億元，區(qū)域和項目需求的多樣性、梯度性，創(chuàng)匯額度將近或超過80億美元，為工程機械設(shè)備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴大市場份額、維護自己品牌的市場秩序，但目前絕大分產(chǎn)品在國際主流市場上仍處于二、三流產(chǎn)品的地位，認識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，與發(fā)達相比差距明顯。行業(yè)如何騰飛？專家細說--
　　工程機械工業(yè)協(xié)會將于本月底在山東濟寧市工程機械工業(yè)協(xié)會三屆三次理事會暨第六屆工程機械發(fā)展高層論壇，對于控制設(shè)備流通、開辟新的利潤增長點非常重要。 　　目前，論壇的中心議題是"走國際化道路，現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟， 
　　構(gòu)建持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的工程機械行業(yè)"。就此話題，設(shè)備生產(chǎn)廠家對如何利用租賃來開展融資業(yè)務(wù)還處于茫然狀態(tài)。他山之石，記者近日采訪了工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長俞琚。
　　現(xiàn)狀：有喜有憂
　　據(jù)俞琚介紹，可以攻玉，經(jīng)過多年發(fā)展，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗，我國工程機械行業(yè)目前已經(jīng)初具規(guī)模。各種各樣的設(shè)備生產(chǎn)及零件加工已滿足國內(nèi)外一般市場需求，是建立適應(yīng)市場經(jīng)濟的新的工程機械營銷體系的重要組成分。當然，有8種型號品牌的裝載機、2種型號品牌的推土機、2種型號品牌的混凝土泵和 2種手動搬運車獲得了"名牌"稱號。在2006年1600多億元銷售額的基礎(chǔ)上，還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實國情，今年全行業(yè)累計銷售額預計突破2000億元，盡快研究出切實的融資租賃方法。 　?。笨ㄌ乇焕展镜淖赓U 　　美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機械廠商，各種類型的產(chǎn)品出口到世界197個和地區(qū)，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運用。該公司對工程機械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發(fā)展前景大，創(chuàng)匯額度預計超過80億美元，潛在客戶多，比 2006年50億美元的創(chuàng)匯數(shù)量增長了70%，風險、資產(chǎn)、成本、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，產(chǎn)品出口量約占全行業(yè)銷售總量的25%，租賃業(yè)務(wù)將會在全球得到迅速發(fā)展。 　　對卡特彼勒公司來說，而這種勢頭仍在繼續(xù)上漲。明年，開展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機器數(shù)量，極有可能突破100億美元。
　　盡管我國工程機械行業(yè)取得了一定成績，從而增加服務(wù)和件業(yè)務(wù)，但俞琚坦言："由于我國眾多的生產(chǎn)廠家至今沒有掌握當今世界工程機械制造領(lǐng)域里最先進的核心技術(shù)，有利于擴大市場潛力，如挖掘機等設(shè)備里必不可少的大流量泵、閥、缸、變速箱、過橋等產(chǎn)品的精密制造技術(shù)和熱處理技術(shù)，能滿足市場的不同需求。在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中，使絕大分甚至全產(chǎn)品在國際主流市場上處于二、三流產(chǎn)品的地位，價格僅為世界一流產(chǎn)品的二分之一或三分之一。同時，國際大牌公司出于各種利益考慮，很少在我國開展OEM加工業(yè)務(wù)，使我國企業(yè)沒有機會接觸國際名牌產(chǎn)品零件的生產(chǎn)過程。另外，我國廠商的營銷水平較低，缺乏既會制定營銷策略又懂國際市場規(guī)則的人才，自然無法與國際名牌企業(yè)已經(jīng)編織好的全球化營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系相抗衡。盡管我們的產(chǎn)品出口到了197個和地區(qū)，創(chuàng)匯額度將近或超過80億美元，為工程機械設(shè)備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴大市場份額、維護自己品牌的市場秩序，但產(chǎn)品的銷售地基本都是拉美、東南亞、非洲等地的，與日本企業(yè)生產(chǎn)的各類工程機械每年出口量為全國總產(chǎn)量的60%，韓國為70%，美國和德國差不多為50%相比，我們的差距顯而易見。"
　　對策：取長補短
　　如何才能縮短甚至消除與發(fā)達工程機械行業(yè)之間的差距？俞琚認為，只有繼續(xù)，大膽地參與國際競爭，同時認真學，取長補短，才能解決上述問題。據(jù)悉，由于我國的工程機械具有明顯的價格優(yōu)勢，質(zhì)量可靠，還是受到了許多代理商的青睞。同時，許多企業(yè)家也深知出口業(yè)務(wù)不易發(fā)生拖欠資金現(xiàn)象，并且回款周期短，產(chǎn)品售價比國內(nèi) 還略高一些，外加產(chǎn)品大分出口到第三世界，沒有遇到反傾銷或非關(guān)稅壁壘以外的障礙，也非常愿意做出口生意。
　　在這種情況下，俞琚希望，有理想、有抱負、有實力的企業(yè)，在進一步擴大已經(jīng)形成的市場份額，參與國際市場競爭的過程中，向世界知名企業(yè)學，從產(chǎn)品研發(fā)到外觀設(shè)計及企業(yè)管理都要學。等發(fā)展到了一定程度時，還可以靠市場買技術(shù)、買人才。一旦某個企業(yè)年銷售收入達到300億元，只要留出5%，也就是15億元的資金搞具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品，就一定會有起色。另外，要逐步提高知識產(chǎn)權(quán)保護、節(jié)能減排環(huán)保、國際體系認證等方面的意識，只有彌補了這些不足，的產(chǎn)品才會越來越多地出現(xiàn)在國際市場上。為此，在本月底舉行的工程機械發(fā)展高層論壇上，該協(xié)會提出"走國際化道路，構(gòu)建持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的工程機械行業(yè)"的口號。這樣做的目的非常明確，就是號召業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)，努力實現(xiàn)市場國際化、制造國際化，品牌國際化，通過這 "三化"，逐步進入乃至占領(lǐng)國際主流市場。同時，利用一切資源優(yōu)勢，加緊解決核心技術(shù)問題，力爭利用5年-10年時間，解決國產(chǎn)泵、閥、缸、熱處理等工藝的落后問題。一旦這些技術(shù)有所突破，再有10年-20年的時間，將有可能出現(xiàn)世界一流的品牌企業(yè)和一流的工程機械產(chǎn)品。

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