工歐版設(shè)備中聯(lián)重科：在“”上掘出新藍(lán)海好評(píng)如

從2008年收購(gòu)工程機(jī)械巨頭意大利CIFA，客戶好評(píng)如潮。位于非洲南的博茨瓦納是非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，到2016年在白俄羅斯組建ZOOMLION-MAZ合資公司，經(jīng)濟(jì)狀況較好的之一，工程機(jī)械湘軍中聯(lián)重科“遠(yuǎn)征”海外，也是我司在非洲重點(diǎn)開拓市場(chǎng)之一。當(dāng)?shù)匾延袔准掖笮推髽I(yè)正在使用泉工的制磚設(shè)備。客戶在考察過(guò)當(dāng)?shù)剡\(yùn)行的泉工設(shè)備后，碩果累累，對(duì)泉工的制磚機(jī)產(chǎn)生了極大的興趣，“”上更是彰顯大企風(fēng)采。

從白俄羅斯到印度尼西亞，特別是歐版T10設(shè)備。歐版T10設(shè)備運(yùn)用動(dòng)靜臺(tái)技術(shù)，從巴基斯坦到意大利，由泉工在德國(guó)的研發(fā)中心進(jìn)行設(shè)計(jì)，中聯(lián)重科在全球80多個(gè)和地區(qū)建立了銷售和服務(wù)平臺(tái)，大大增強(qiáng)了激振力，在40多個(gè)建有分公司。乘著“”東風(fēng)，在成本得到控制的前提下仍然保持著良好的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。泉工作為制磚一體化解決方案運(yùn)營(yíng)商，中聯(lián)重科正跨越重洋，能為客戶定制專有方案，“掘”出一片新藍(lán)海。

湘企不怕遠(yuǎn)征難，深得客戶賞識(shí)。在歷經(jīng)市場(chǎng)考察、行業(yè)前景分析、自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、土地面積、人工成本等多因素的思量后，中聯(lián)重科在路上。

數(shù)說(shuō)

海外收入比重加碼

中聯(lián)重科的海外擴(kuò)張之路，客戶最終鎖定QGM歐版T10，可以追溯到2001年收購(gòu)英國(guó)保路捷公司。

中聯(lián)重科裁孫昌軍說(shuō)，并順利簽單。（本文來(lái)自泉工機(jī)械），2008年收購(gòu)混凝土機(jī)械制造巨頭意大利CIFA公司，中聯(lián)重科真正在國(guó)際上聲名鵲起。

顯然，中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA只是起點(diǎn)。

前不久，加速全球布并大力發(fā)展環(huán)境、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的中聯(lián)重科再度遠(yuǎn)征海外，收購(gòu)意大利納都勒公司，全面跨入全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)。

截至目前，中聯(lián)重科已在巴西等地建立了海外生產(chǎn)基地，在80多個(gè)建立了銷售和服務(wù)平臺(tái)，在40多個(gè)建有分公司，形成了完善的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)體系。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)位列全行業(yè)第一，2014年境外營(yíng)收28.95億元，占總營(yíng)收比重達(dá)11.2%，而2015年，這一比重?cái)U(kuò)大到12.31%。

布點(diǎn)

緊跟“”全球配置資源

緊隨積極“走出去”的中聯(lián)重科，在“”主要網(wǎng)絡(luò)布日趨完善。

孫昌軍介紹說(shuō)，如今中聯(lián)重科聚焦新興市場(chǎng)，將泛太、非洲、中亞、中東南亞、歐洲列入當(dāng)前重點(diǎn)聚焦突破區(qū)域。

2015年，中聯(lián)重科在“”上入駐了中白工業(yè)園，并泰國(guó)子公司，巴基斯坦子公司也正在籌建中，通過(guò)系列網(wǎng)點(diǎn)和當(dāng)?shù)卣咧С?，?ldquo;”沿線業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了有力支撐。

最近的收獲莫過(guò)于今年8月，與白俄羅斯工業(yè)支柱企業(yè)MAZ集團(tuán)簽署合作協(xié)議，正式中聯(lián)重科-MAZ合資公司。

在簽約儀式上，白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科更是稱贊中聯(lián)重科中白工業(yè)園項(xiàng)目“見證了速度和決心”。

借力

借“船”與“組團(tuán)”出海

在“”實(shí)施過(guò)程中，沿線的烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等多個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施方興未艾，中聯(lián)重科也正與中建、鐵建[0.75% 資金 研報(bào)]等大型中字號(hào)公司合作，“抱團(tuán)出海”參與項(xiàng)目，中聯(lián)重科通過(guò)本地化公司，為企業(yè)提供全套配套服務(wù)，而這合作共贏，相得益彰。

孫昌軍說(shuō)，“中聯(lián)重科的發(fā)展靠?jī)墒?，一是自我發(fā)展，二是國(guó)內(nèi)或海外并購(gòu)。”

中聯(lián)重科成功收購(gòu)CIFA是工程機(jī)械行業(yè)第一個(gè)，也是唯一一個(gè)寫入哈佛教材的收購(gòu)案例。

“借力”，一直是中聯(lián)重科遠(yuǎn)征勝利的法寶之一。而這與紅軍長(zhǎng)征中“依靠群眾”的智慧有著異曲同工之妙。

融合

本土化與國(guó)際化雙贏

企業(yè)國(guó)際化成功案例告訴我們，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求、消費(fèi)偏好、法律法規(guī)等因素，都有可能成為決定企業(yè)“走出去”成敗的關(guān)鍵。

而在“”實(shí)施過(guò)程中，中聯(lián)重科應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題似乎游刃有余。

2008年完成收購(gòu)CIFA的交割后，國(guó)際金融危機(jī)撲面而來(lái)，歐洲受危機(jī)影響尤為明顯，而CIFA則因?yàn)榕c中聯(lián)重科的結(jié)合反而獲得新生。

CIFA CEO曾表示，中聯(lián)重科扭轉(zhuǎn)了其傳統(tǒng)市場(chǎng)因金融危機(jī)萎縮而帶來(lái)的被動(dòng)面。

中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA之所以取得成功，是因?yàn)槠淙谌肓水?dāng)?shù)匚幕?，做?dāng)?shù)仄髽I(yè)，沒(méi)有裁掉一名員工，沒(méi)有更換管理團(tuán)隊(duì)。這也讓意大利人改變了對(duì)企業(yè)的看法——中聯(lián)重科不是去新建“唐人街”的，而是讓羅馬大道更加舒暢、和諧。

而在印度合資建廠時(shí)，與中聯(lián)重科合作的印度EM公司執(zhí)行總裁TUSHAR說(shuō)，“公司來(lái)印度，會(huì)遇到很多啟動(dòng)問(wèn)題。”然而今天，中聯(lián)重科印度合資工廠的發(fā)展日新月異。中聯(lián)重科裁黃群稱，背后的根源是中聯(lián)重科堅(jiān)持了董事長(zhǎng)詹純新的“包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞”國(guó)際化原則。

戰(zhàn)事紀(jì)

走出去，輸出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能

1994年新年剛過(guò)，已售出的10臺(tái)混凝土泵車出現(xiàn)故障，詹純新立即作出“補(bǔ)回客戶損失、全面停產(chǎn)”的決定。“不把有缺陷的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，對(duì)待自己必須‘零容忍’。”

如今，由于產(chǎn)能過(guò)剩，工程機(jī)械行業(yè)日子并不好過(guò)。借助“”，企業(yè)走出國(guó)門。孫昌軍再三強(qiáng)調(diào)，“去產(chǎn)能”并不是把質(zhì)量不好的產(chǎn)品輸送出去，而是把目前在國(guó)內(nèi)消化不了，但品質(zhì)與服務(wù)最優(yōu)的產(chǎn)品送到有需要的地方。

與紅軍長(zhǎng)征推陳出新一樣，“這相當(dāng)于企業(yè)帶給世界的禮物，去促進(jìn)發(fā)展家的基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)化發(fā)展。”孫昌軍如是表示。

沉下來(lái)，走進(jìn)去

在“”沿線中，印度是“兵家”必爭(zhēng)市場(chǎng)。

2012年，中聯(lián)重科計(jì)劃落子印度。雖然其一開始并不看好印度市場(chǎng)，但并沒(méi)放棄，而是堅(jiān)持“顧全大、不折不撓”的長(zhǎng)征初心。

早在2007年，中聯(lián)重科裁、時(shí)任建筑起重機(jī)械公司總經(jīng)理黃群第一次去印度，就險(xiǎn)些被這里的環(huán)境“搞崩潰”：新德里機(jī)場(chǎng)到市區(qū)只有一條高速公路，“200多公里跑了六七個(gè)小時(shí)。”

通過(guò)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“親密”接觸，黃群看到的是印度工程機(jī)械市場(chǎng)的廣闊前景。沉下來(lái)，走進(jìn)去，中聯(lián)重科終于下定決心在印度建廠。

將帥說(shuō)

中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新曾說(shuō)：工程機(jī)械只有走出去，才能成為世界級(jí)的企業(yè)。

而今，中聯(lián)重科早已成為內(nèi)陸企業(yè)走出國(guó)門的標(biāo)桿。詹純新曾用“全球?yàn)槲宜?我為全球制造”這句話，概括了中聯(lián)領(lǐng)舞全球之要訣。

而且他一直在強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要開拓海外市場(chǎng)，就要遵循國(guó)際規(guī)則、融入當(dāng)?shù)匚幕霎?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。“企業(yè)越本土化，就會(huì)越國(guó)際化，而這一過(guò)程考量的是我們?nèi)谌胧澜绲男膽B(tài)和姿態(tài)，‘包容、共享、責(zé)任、規(guī)則和共舞’是我們需掌握的五個(gè)關(guān)鍵詞。”(本文來(lái)自三湘都市報(bào))

標(biāo)簽：中聯(lián)重科