訓(xùn)盛大開(kāi)營(yíng)威翔，期待飛翔——廣西威翔機(jī)械有限公司散記陜汽重

導(dǎo)讀：廣西威翔機(jī)械有限公司是廣西柳工股份公司與五菱集團(tuán)合資的公司，今年1—9月，于2013年12月掛牌，陜汽創(chuàng)造了多項(xiàng)行業(yè)第一：市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車(chē)保持行業(yè)第一，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)出口工程機(jī)械豪華機(jī)型駕駛室。由于雙方企業(yè)文化存在差異，其中8×4自卸車(chē)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先；輕量化牽引車(chē)增量行業(yè)第一；國(guó)四重卡增長(zhǎng)率行業(yè)第一。其中2、6、7三個(gè)月銷(xiāo)量居卡車(chē)行業(yè)第二位，公司管理層借鑒雙方母公司的管理經(jīng)驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)了天行健、融資平臺(tái)、物流平臺(tái)等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的全面突破，摸索出了一套適合該公司運(yùn)行的管理方式，陜汽為客戶(hù)提供整體解決方案的綜合能力大幅提升。2014年，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

廣西威翔機(jī)械有限公司散記

威翔公司在哪里

“下午我們?nèi)ネ枳雠嘤?xùn)你去嗎？”

“威翔在哪里？”

“就在原來(lái)薄板件廠那。”

“哦，陜汽要在關(guān)注市場(chǎng)的同時(shí)更加關(guān)注環(huán)境的變化和用戶(hù)需求的變化，我去。”

這是我與主管的兩句簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)。但里面透露出了一些這樣的信息：威翔于我是陌生的，變化帶來(lái)的有挑戰(zhàn)，但原來(lái)的柳工薄板件廠于我卻是熟悉的。到一個(gè)熟悉的地方去看一個(gè)新組建的合資單位，但更多是機(jī)遇。陜汽舉辦此次培訓(xùn)會(huì)，怎么來(lái)說(shuō)都會(huì)或多或少地有一點(diǎn)吸引力。

原柳工薄板件廠從某種意義上說(shuō)，目的是為使廣大經(jīng)銷(xiāo)商能夠在激烈的市場(chǎng)的拼搏中、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找到自己的發(fā)展機(jī)遇，可看成是如今威翔公司的“前半生”，更好的與陜汽辦事處一起，后因該廠與五菱的一個(gè)廠合資，搶抓轉(zhuǎn)型機(jī)遇，組建成了如今的廣西威翔公司。其公司離柳工總大門(mén)不過(guò)200來(lái)米，搶占市場(chǎng)先機(jī)。因此，雖然舉步之遙，此次培訓(xùn)與以往不同，但平時(shí)沒(méi)什么事，培訓(xùn)內(nèi)容更加豐富，基本也不會(huì)去那。這次前往，涉及陜汽企業(yè)文化、2014營(yíng)銷(xiāo)策略及商務(wù)政策解讀、渠道管理、服務(wù)與配件政策、陜汽重點(diǎn)產(chǎn)品天然氣重卡、渣土車(chē)和專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹、市場(chǎng)推廣以及營(yíng)銷(xiāo)技巧、“天行健”產(chǎn)品介紹、德銀融資租賃商務(wù)政策等多項(xiàng)內(nèi)容，也想順便去看望一下幾位熟悉的作者。

進(jìn)了大門(mén)，基本涵蓋了經(jīng)銷(xiāo)商日常工作中遇到的各個(gè)環(huán)節(jié)及問(wèn)題，院子、大樓、走廊護(hù)欄上的花臺(tái)，涉及銷(xiāo)售公司各個(gè)門(mén)，樓前的兩棵蘭花樹(shù)，內(nèi)容之廣，再熟悉不過(guò)了。初秋時(shí)節(jié)，信息量之大，正值花開(kāi)，時(shí)間之長(zhǎng)；而且在授課過(guò)程中，滿(mǎn)庭芬芳。站在樹(shù)下，想起多年前在這棟樓上班的時(shí)候，每到花開(kāi)的季節(jié)，工間小憩時(shí)，會(huì)有人拿來(lái)竹桿，朝樹(shù)上敲打，那些快凋謝了的花兒，使會(huì)紛紛落下，然后眾人就在樹(shù)下拾撿花朵，每有花朵被打落下，下面就會(huì)發(fā)出一陣狂喜。 但這些快“過(guò)氣”了的花兒，很快就像一個(gè)氣色衰敗的女子讓人失去了沖動(dòng)的興趣，于是有人發(fā)明了“鉤花”的工具，用鐵絲在竹桿頭做了一個(gè)鉤花夾，看準(zhǔn)哪朵花好，就把它鉤下來(lái)，很快樹(shù)上那些風(fēng)華正茂的蘭花就被洗劫一空。有人用這些花串成項(xiàng)鏈、手鏈、耳墜、胸墜、或直接插在束發(fā)里，走到哪里哪里香。我也拾得幾朵，放在辦公桌上，看著它們玲瓏可愛(ài)的模樣，也會(huì)自我陶醉一番。

而今樹(shù)長(zhǎng)粗了，長(zhǎng)高了，長(zhǎng)大了，人們不能再像以前那樣欺負(fù)它了，茂密的闊葉也都在昂首挺胸地用身體保護(hù)著那一樹(shù)的白精靈，員工們已經(jīng)學(xué)會(huì)了把對(duì)花的喜愛(ài)，轉(zhuǎn)變成了對(duì)樹(shù)的愛(ài)護(hù)，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)意識(shí)到，只有這樣，它釋放出來(lái)的芳香才會(huì)更加宜人，更加持久，更加健康向上。

進(jìn)到二樓的會(huì)議室，那里已經(jīng)集聚了一屋子青一色的年輕人，吮吸著那些朝氣蓬勃的氣息，讓我有一種恍如隔世之感。我喜歡并敬畏于這種氣息，它為我騰出了一點(diǎn)差距的空間，又讓年屆半百的我淺嘗了一點(diǎn)忘年的自在。

柳工機(jī)械報(bào)的三版編輯田云正式為新寫(xiě)手們培訓(xùn)。隨之在簡(jiǎn)短的交流之后，威翔公司彭盛和青年骨干楊妮便準(zhǔn)備帶領(lǐng)我們?nèi)⒂^南、北兩大廠區(qū)。

記住作者名字和文章

下樓時(shí)路經(jīng)威翔公司技術(shù)質(zhì)量室，我就開(kāi)了點(diǎn)小差鉆了進(jìn)去，猜想自己熟悉的一個(gè)作者師小花可能會(huì)在里邊，我得去跟她打聲招呼。果然，她見(jiàn)我后就迎了上來(lái)。短暫的相遇，雖然只是匆匆小聊幾句，卻令我感到格外親切和高興，像完成了一項(xiàng)使命。想起那一次到鑄造，本打算順便去看一下那個(gè)另類(lèi)青年唐雄鷹的，無(wú)奈人家已被柳工技術(shù)研究院“挖”走了。有人說(shuō)他被挖走與我也有關(guān)系，誰(shuí)讓我寫(xiě)了一篇“另類(lèi)青工紅又專(zhuān)”的文章對(duì)他進(jìn)行宣傳，之后又被全國(guó)的60余家網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載呢？人家紅了，便往上去了唄。真是扯淡！其實(shí)他的“好運(yùn)”完全來(lái)自于他本身的出色表現(xiàn)和他對(duì)業(yè)務(wù)的刻苦鉆研。當(dāng)然不管他在哪，我都會(huì)祝他順風(fēng)。

小花是我喜愛(ài)的作者之一，印象最深的是她寫(xiě)的那兩篇與生命有關(guān)的文章，一文是《致遠(yuǎn)去的青春》，寫(xiě)一個(gè)功課很好的高中同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后分到某礦業(yè)公司工作，后來(lái)不幸遭遇礦難，她通過(guò)種種追憶表達(dá)了對(duì)同學(xué)的懷念和之情，為一個(gè)鮮活的生命突然遁世而表示惋惜。另一文《銀河最亮的小星星》則是為一群不幸的孩子而作的，2011年11月16日的那一次特大交通事故就發(fā)生在她的家鄉(xiāng)甘肅正寧縣，一家小博士幼兒園校車(chē)與一拉煤大卡車(chē)相撞，導(dǎo)致20多人遇難，40多人受傷，她為失去這些鮮活的生命而深感痛心。她的東西，有一種悲天憫人的情懷。

當(dāng)然，除了小花，我還記起原薄板件廠的另幾位作者。在到構(gòu)件車(chē)間參觀的路上，我不時(shí)向楊妮打聽(tīng)他們的情況，如王皓潔、楊青松等；有些作者我只是熟悉他們的名字，但不曾謀過(guò)面，比如寫(xiě)小品的賴(lài)燕萍、寫(xiě)詩(shī)歌的黃長(zhǎng)林等。賴(lài)燕萍的作品因?yàn)橛哪溨C，透出幾分獨(dú)特的個(gè)性，使我印象比較深刻，如《叔叔的綠帽子》、《我和小朋友們的友誼》、《假結(jié)婚真擺酒》等。楊青松極少的兩篇作品，已經(jīng)是很多年前的事了，但兩篇文章的標(biāo)題，我還能清楚記得，一文取名為《》，一文取名為《班長(zhǎng)》，人物均來(lái)自車(chē)間，事情也敘述得平實(shí)，就是讀起來(lái)感到親切，就采用了，其中《班長(zhǎng)》好像還獲了一個(gè)什么獎(jiǎng)，記不清楚了。王皓潔的《臘肉情》、《露天電影》、《山歌蕩漓江》寫(xiě)得也是很不錯(cuò)的，她身在一線(xiàn)，愛(ài)好讀寫(xiě)，文字功底也比較扎實(shí)，去年職代會(huì)期間，柳工工會(huì)要表彰一批文協(xié)會(huì)員，工會(huì)小周讓我提供一份名單，我還特意推薦了她，希望她能夠把自己喜愛(ài)的寫(xiě)作好好地堅(jiān)持下去。

陪同我們參觀的楊妮主要是寫(xiě)新聞稿的，罕見(jiàn)她有文藝作品。但她告訴我，她很喜歡副刊，會(huì)細(xì)讀里面的文章。正如我第一眼對(duì)她的判斷：她身上有一股書(shū)卷氣。我一向?qū)δ切┩钢鴷?shū)卷氣的文藝青年刮目相看，對(duì)楊妮自然也就多了幾分喜歡，真希望有一天能夠讀到她寫(xiě)的作品，盡情地放飛心情，感悟、夢(mèng)想。

來(lái)自最基層的夢(mèng)想

走在高大寬敞的車(chē)間里，我記憶的閘門(mén)也被打開(kāi)。20多年前在這個(gè)車(chē)間里發(fā)生過(guò)的一些事情，像電影般出現(xiàn)在眼前。那一年，作為軍工企業(yè)的廣西龍江廠剛從河池搬遷到柳州的時(shí)候，最先的落腳處是在柳州鏟車(chē)廠，這兒就是當(dāng)年鏟車(chē)廠的廠房。但很快這兩廠又與柳州市建筑廠重組成建機(jī)總廠。當(dāng)時(shí)就在這個(gè)空曠的車(chē)間里，職工們席地而坐，在聆聽(tīng)吳國(guó)森廠長(zhǎng)的演講，他當(dāng)時(shí)就像一個(gè)救萬(wàn)民于水火的拯救者，其澎湃的演講贏來(lái)了陣陣熱烈的掌聲。我清楚地記得他當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“我想為大家創(chuàng)造一種什么樣的生活呢？就是大家到市場(chǎng)上去買(mǎi)青菜，賣(mài)菜的說(shuō)2毛一斤，大家就不用還到1毛8分了，這就是我想為大家創(chuàng)造的生活！”話(huà)音落下，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)——那是他的一個(gè)夢(mèng)想。那時(shí)人們的月工資收入普遍只有幾十塊錢(qián)，不少農(nóng)轉(zhuǎn)非的職工家庭，是一份工資要養(yǎng)好幾口人的。一斤青菜能下的兩分錢(qián)，日積月累算下來(lái)應(yīng)當(dāng)是一筆不少的節(jié)流。然而這個(gè)過(guò)程來(lái)得太漫長(zhǎng)了，吳國(guó)森廠長(zhǎng)想要做的，就是盡快搞活經(jīng)濟(jì)，讓大家盡早有好日子過(guò)。美好的生活誰(shuí)不向往?。康髞?lái)因?yàn)榉N種原因，最終鏟車(chē)廠與龍江廠還是與建機(jī)廠分道揚(yáng)鑣，一起并入柳工。

如今，當(dāng)年的那些人，早就在柳工實(shí)現(xiàn)了吳國(guó)森廠長(zhǎng)當(dāng)年的夢(mèng)想，甚至比當(dāng)年的夢(mèng)想還要遠(yuǎn)大得多，不僅不會(huì)再為節(jié)兩分錢(qián)與菜販斤斤計(jì)較，甚至連房子汽車(chē)也都私有了?？吹轿羧湛帐幨幍膹S房變得如此整齊干凈，井然有序，機(jī)器人像千手觀音占領(lǐng)其中，我明白，今天的威翔人有著更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，他們?cè)谙蜃鍪碌倪^(guò)程要質(zhì)量，他們?cè)谟酶咝У墓芾硪l(fā)展，他們?cè)谟藐P(guān)愛(ài)的態(tài)度要人心。新的公司，大抵一兩年內(nèi)看不見(jiàn)效益是常態(tài)，但威翔人卻在為“爭(zhēng)取年內(nèi)贏利過(guò)100萬(wàn)”而不懈努力。敢想，敢拼，又不失理性，成了今天威翔人的真實(shí)寫(xiě)照。

威翔是柳工股份公司與五菱集團(tuán)合資的公司，于2013年12月掛牌，陜汽創(chuàng)造了多項(xiàng)行業(yè)第一：市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車(chē)保持行業(yè)第一，全稱(chēng)為廣西威翔機(jī)械有限公司，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)出口工程機(jī)械豪華機(jī)型駕駛室，柳工裝載機(jī)所有駕駛室都是威翔生產(chǎn)的。該公司的大多數(shù)員工，來(lái)自原柳工薄板件廠及五菱一分。由于原來(lái)兩家企業(yè)文化的不同，使得新組建的公司員工需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，人員的調(diào)配，業(yè)務(wù)模塊整合，都成了擺在新公司面前的重大課題。盡管萬(wàn)事開(kāi)頭難，但威翔的管理層卻能夠借鑒雙方母公司的管理經(jīng)驗(yàn)，摸索出了適合威翔公司的管理方式。他們關(guān)愛(ài)員工，穩(wěn)定隊(duì)伍，同心協(xié)力，精益生產(chǎn)，建立起完善的制度流程，提高經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)行，加強(qiáng)了雙方文化的磨合，員工相處的融洽，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

北區(qū)寬敞的車(chē)間及廣場(chǎng)陳列著大量出口的工程機(jī)械豪華機(jī)型駕駛室?？吹贸觯隹诋a(chǎn)品在技術(shù)質(zhì)量方面要求很高，許多“骨頭”都相當(dāng)難啃，但威翔人一直迎難而上，追求卓越。

從北區(qū)廠房返回路上，頭頂飄過(guò)幾絲小雨，但天邊依然光芒萬(wàn)丈，彩云飄飛。我想這樣的自然景觀與威翔公司目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)十分吻合。新組建的公司，多少都會(huì)面臨一些困難，挑戰(zhàn)，不可能萬(wàn)事如意，風(fēng)調(diào)雨順，但雨過(guò)天晴，就是晴空萬(wàn)里。

這時(shí)我忽然想起之前在參觀結(jié)構(gòu)件車(chē)間時(shí)，看到墻上有這樣一句話(huà)：質(zhì)量不是檢驗(yàn)出來(lái)的，質(zhì)量是做出來(lái)的。是啊，威翔人從一開(kāi)始就已經(jīng)明確地把質(zhì)量看成是企業(yè)的生命，這將預(yù)示著，威翔的明天將是光彩奪目的。(廣西柳工股份公司委工作 劉劍玲)

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