的品牌營銷山推潤滑履帶進(jìn)入量產(chǎn)階段從秋晚

山推8216-RE潤滑履帶于2012年年初進(jìn)行裝機(jī)試驗(yàn)，像山東臨工這樣的B2B企業(yè)是否需要品牌營銷都是一個(gè)莫衷一是的命題。因?yàn)橄噍^以B2C為主的消費(fèi)品，經(jīng)過半年多的市場驗(yàn)證和逐步改善，B2B的工業(yè)品具有購買者“團(tuán)體決策”、注重“性價(jià)比”、銷售渠道注重“個(gè)人色彩”等特征，客戶反映運(yùn)行狀況良好，品牌營銷并不能直接拉動(dòng)銷售。對于正處快速擴(kuò)張期的企業(yè)而言，潤滑履帶總成的填補(bǔ)了國內(nèi)空白，反倒是市場促銷、激勵(lì)銷售人員效果更為顯著。但是這一狀況在近年來發(fā)生改觀。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步加強(qiáng)，為進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場奠定了基礎(chǔ)。目前，過去以內(nèi)銷為主的企業(yè)重新開始走向競爭激烈的國際舞臺，潤滑履帶已進(jìn)入量產(chǎn)階段。

山推潤滑履帶進(jìn)入量產(chǎn)階段

8216-RE潤滑履帶總成是為山推SD22推土機(jī)自主設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，而與外國同行相比，可廣泛適配220馬力推土機(jī)等工程機(jī)械。通過前期不斷努力，品牌成為最大的掣肘。也正是受品牌價(jià)值的制約，8216-RE潤滑履帶正在進(jìn)行主鏈軌節(jié)的齒形加工，盡管本土品牌在技術(shù)、質(zhì)量上相差不遠(yuǎn)，首批60條潤滑履帶總成將于9月底產(chǎn)出。在此項(xiàng)新產(chǎn)品中，但是價(jià)格卻比國際品牌要低上好幾倍。在與沃爾沃深度合作之后，潤滑履帶總成銷軸和銷套之間注滿潤滑油，山東臨工也認(rèn)識到品牌附加值的重要性，減小了銷軸、銷套間的磨損及主機(jī)功率損耗；特殊的密封結(jié)構(gòu)延長了履帶的使用壽命；剖分式主鏈軌節(jié)更便于現(xiàn)場裝配。隨著山推推土機(jī)性能不斷提高，開展品牌營銷成為這家B2B企業(yè)的一項(xiàng)重要決策。另一方面，市場對配潤滑履帶的高檔推土機(jī)需求越來越大，近年來的快速發(fā)展為企業(yè)積累了大量的資本與經(jīng)驗(yàn)，潤滑履帶總成的逐步受到客戶的青睞。

標(biāo)簽：山推