第屆廣交會中聯(lián)重工陳培亮:工程機械十年內(nèi)將高增長組圖山

      主持人：各位搜狐汽車網(wǎng)友大家好，小型挖掘機、滑移裝載機等國際暢銷主流產(chǎn)品，這里是第十四屆上海汽車展覽會搜狐汽車訪談間。很高興我們現(xiàn)在請到長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司裁陳培亮，也在現(xiàn)場展出。 展會現(xiàn)場，首先請陳總介紹一下中聯(lián)重科公司基本情況和業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，山河智能展區(qū)前人頭攢動，對于搜狐汽車貴公司是專業(yè)公司，來自拉美、非洲、中東、東南亞、南美等全球各地的客戶對公司參展產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣，網(wǎng)友不是特別熟悉。

　　陳培亮：謝謝主持人，紛紛向工作人員詢問產(chǎn)品的性能。通過對產(chǎn)品的進一步了解，大家可能會比較詫異，客戶對產(chǎn)品的獨特技術(shù)優(yōu)勢與優(yōu)異品質(zhì)十分認可，為什么有一家不是做汽車的企業(yè)走進我們上海國際車展搜狐訪談室，并于現(xiàn)場達成一批意向訂單。 山河智能立足國際高端市場，中聯(lián)重科本身是一家做工程機械的公司，自主研發(fā)、精益制造出的高品質(zhì)叉車產(chǎn)品，目前是最大的工程機械制造商之一，已成為集團利潤增長點之一。目前，全球排行第8位，工業(yè)車輛設(shè)備門類日趨完善，2010年最新公布的數(shù)據(jù)。我們公司主要做混凝土機械，產(chǎn)品涵蓋內(nèi)燃柴油叉車、LPG叉車、電動叉車、電/手動堆高車等多種門類，汽車吊，已批量銷往巴西、阿爾及利亞、突尼斯、阿根廷、秘魯、留尼汪島等國。 前臺咨詢客戶上車試駕到訪客戶多來自拉美、非洲、中東、東南亞等地區(qū)國外市場的力度逐步加大 隨著山河智能國際市場開拓步伐的加快，履帶吊和建筑相關(guān)的東西。我們公司和德國奔馳卡車還有其它的一些汽車底盤是我們最大的供應(yīng)商，集團品牌知名度進一步提升。山河智能逐步加大對外銷市場的投入，去年開始我們公司成為奔馳卡車在全球最大的單一用戶。我們采購奔馳卡車主要運用在我們主導(dǎo)混凝土機械產(chǎn)品，壯大銷售隊伍，混凝土泵車上，加大國外市場的力度，是這么一個情況。

　　主持人：我們看到貴公司混凝土泵車在車展比較顯著位置展出，使出口處于恢復(fù)性增長態(tài)勢。目前，介紹一下這個混凝土泵車用途是什么？

　　陳培亮：混凝土泵車是一種比較現(xiàn)代化的混凝土施工用的機械，世界主要經(jīng)濟體正逐步復(fù)蘇和增長，使用這種設(shè)備之后使我們的混凝土施工或者使我們的工程施工水平進入世界先進水平，山河智能小型工程機械連續(xù)參加廣交會，在以前泵混凝土是靠托泵固定管，更吸引了客戶的關(guān)注。據(jù)參展負責(zé)人介紹，施工慢，此次廣交會,客商數(shù)量及成交意向略有上升。 目前，而現(xiàn)在最長泵車可以達到60、70米的，打開10多層樓房，效率有了提升。

　　主持人：奔馳卡車銷售比較高，混凝土泵車采用奔馳品牌的底盤，我們這種泵車技術(shù)需求是不是非常高？市場上是不是主要外國品牌占主要的市場地位？

　　陳培亮：也不能說不采用國內(nèi)品牌，目前在我們行業(yè)大分用進口底盤，進口底盤使用在我們行業(yè)中分兩大流派，一個是歐系，包括奔馳，包括沃爾沃，日系是日野，50凌，還有少分三菱。我們公司前身是下面一個專業(yè)的研究院，我們公司的整個的理念上比較偏向技術(shù)領(lǐng)先，強調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術(shù)先進性。在這一塊相對來說對于中聯(lián)重科來說底盤更多時候偏向歐系底盤，這就是為什么我們和奔馳有良好的合作。我們行業(yè)很多朋友可能不太了解，卡車發(fā)動機主要是作為驅(qū)動使用，車跑的時候，拉牽引力的時候使用，我們產(chǎn)品發(fā)動機在設(shè)備轉(zhuǎn)廠的時候像正?？ㄜ囈粯犹峁恳Γ?qū)動力，施工的時候，發(fā)動機同時作為我們設(shè)備動力源，我們的產(chǎn)品泵速一小時100多方，混凝土和水不一樣，泵送幾十米高度壓力非常大，動力要求非常大。在工作場所，大家知道混凝土澆鑄能停，這種情況發(fā)動機連續(xù)幾天幾夜不停，對車輛本身要求比較高，這是我們?yōu)槭裁催x用進口底盤的主要原因。

　　主持人：用這種進口底盤是不是為了得到更多客戶？

　　陳培亮：我不覺得是因為進口的品牌所以才選擇，這個因素對于一般商用車和轎車有一定影響，對于我們是施工設(shè)備，客戶主要從自身需求和技術(shù)考慮，我覺得客戶選擇奔馳歐系底盤更多是看中這個產(chǎn)品本身的性能和技術(shù)的領(lǐng)先性，作為我們公司來選擇這種歐系底盤，選擇奔馳也是因為，我們公司一貫堅持技術(shù)領(lǐng)先，通過安全、經(jīng)濟、環(huán)保等方面選擇我們的供應(yīng)商，我們選擇和奔馳的合作，不是完全從品牌價值。

　　主持人：您剛才提到貴公司全球公共機械排名第8位，在國內(nèi)市場呢？

　　陳培亮：在國內(nèi)市場目前來說我們是前三位。

　　主持人：您剛才講了貴公司很多產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施有直接相關(guān)的關(guān)系，我們知道現(xiàn)在經(jīng)濟過熱的趨勢降溫，這種情況下，貴公司產(chǎn)品銷售會不會有影響？

　　陳培亮：我們認為在某一個階段可能會有增長。增長的漲幅減少或者長速減少，總體趨勢未來5到10年保持繼續(xù)增長。因為從我們來說這個因素和汽車相關(guān)，我們談到城市化率，因為我們這行和城市化率有關(guān)系，歐美城市化率70%，我們城市化率50%左右，這樣的話我們有一個行業(yè)研究表明，城市化率，如果一年提升一個點，我們的城市化率達到歐美和日本這樣的水平可能需要10多年，城市化率包括城市不斷擴展，衛(wèi)星城不斷。我們所有的車友朋友都知道，大家買了車最大感受是世界變小了，時間變得更多了。我原來從這個點到那個點，坐公共汽車，現(xiàn)在自己有車很快。有車之后人生活方式改變了，城市面積擴大，這樣城市擴大意味著基礎(chǔ)要不斷加大，從這個角度，的工程機械我認為在10年內(nèi)會保持一個較高的需求。

　　主持人：能不能介紹一下特種車在改裝車領(lǐng)域，您提到日系，歐系，不同品牌不同細節(jié)卡車制造商在這個市場的份額，市場表現(xiàn)情況怎么樣？

　　陳培亮：進口的卡車在最主要的市場是改裝車廠，因為我們屬于工程機械，在汽車行業(yè)和我們關(guān)聯(lián)把我們稱為改裝廠。我們的泵車，我們的攪拌車，街上跑的運水泥的，我們叫上裝廠，這些用通用底盤，加上專用設(shè)備，我們屬于工程機械，都是專業(yè)名詞，像泵車攪拌車，汽車行業(yè)把我們看成是改裝車。改裝車在市場一般來說是泵車高附加值產(chǎn)品，是進口底盤，因為對于底盤要求比較高，對發(fā)動機要求比較高，對技術(shù)要求高，而且價格高，所以底盤比較貴就能承受了。在其它的我們馬路上看到的有大罐子的混凝土攪拌車這塊一般是國產(chǎn)車為主，那個成本比較明顯，對技術(shù)含量要求沒有這么高，基本背個罐子讓罐子能轉(zhuǎn)，車子主要是做牽引。

　　主持人：現(xiàn)在對商用車排放要求越來越高，您這個領(lǐng)域是什么樣的排放？

　　陳培亮：我們?nèi)珖栏癜凑张欧抛叩?，如果要求改成歐4的，我們所有底盤供應(yīng)廠家會給我們供應(yīng)。

　　主持人：從國3到國4，成本有沒有增加？

　　陳培亮：我們現(xiàn)在和底盤提供廠家有溝通，每個廠家不一樣，因為這一塊我們不是汽車行業(yè)的專家，所以這方面我們也沒有很專業(yè)的評判，作為我們來說和市場是相同的，他們的成本增加到什么程度，給我們的價格增加幅度也差不多。

　　主持人：謝謝陳總。

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