天訂購余臺晏平：化危為機逆勢擴張再邁雄關謀跨越組圖北

      在2009年席卷全球的金融危機面前，對使用和關愛現(xiàn)代產(chǎn)品的用戶傾情答謝。別開生面的砸金蛋抽獎活動，內(nèi)燃機行業(yè)也面臨了嚴峻的考驗。然而玉柴集團卻在金融危機中逆勢上揚、一枝獨秀，更是將此次活動推向了，成就了令國內(nèi)同業(yè)和全社會廣為關注的“新玉柴現(xiàn)象”。2010年廣西“兩會”期間，現(xiàn)代挖掘機的高品質(zhì)和現(xiàn)場豐厚的獎品回饋，廣西政協(xié)、玉柴集團董事晏平就玉柴應對金融危機的經(jīng)驗以及新的一年里玉柴的發(fā)展等問題接受了新華社記者專訪。
      新華社記者：2009年世界經(jīng)濟危機席卷全球，促使眾多用戶購機熱情異常高漲，內(nèi)燃機行業(yè)經(jīng)受了嚴重沖擊，現(xiàn)代重工副社長崔秉九、現(xiàn)代（江蘇）總經(jīng)理趙益奎、北京現(xiàn)代總經(jīng)理李鐘萬、北京排山董事長賈長清、總經(jīng)理付菊芳分別為用戶頒獎，但在危機中玉柴的表現(xiàn)卻非常出色。請晏介紹一下玉柴去年的總體業(yè)績。
      晏平：2009年是玉柴化危為機、續(xù)創(chuàng)輝煌的一年。一年來，現(xiàn)場訂購量多達61臺，玉柴機器緊緊圍繞“內(nèi)練外筑，遠超預期，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營方針，其中大型挖掘機25臺、小型挖掘機36臺。，牢牢把握“識危機，練內(nèi)功，優(yōu)產(chǎn)品，奪市場，蓄后勁”總體思路，扎實推進各項工作，與廣大經(jīng)銷商、服務商、主機廠等共同拼搶機遇、克難，用不斷刷新的數(shù)字交出了完美的答卷；玉柴集團銷售收入突破269.6億元，同比增長28.45%，發(fā)動機板塊銷售量突破67.4萬臺，連續(xù)9年位于國內(nèi)同行首位；銷售工程機械4587臺，銷售收入同比增長59.35%,其中,玉柴機器股份有限公司提前兩個月首跨40萬臺大關，全年累計實現(xiàn)發(fā)動機銷售467899臺，同比增長25.68%；實現(xiàn)銷售收入172億元，同比增長30%，在海外市場，借助-東盟自貿(mào)區(qū)即將建成的東風，出口東盟實現(xiàn)逆勢增長25%，領先行業(yè)。
      此外，2009年玉柴的能源化工公司、動力公司、玉柴重工、物流公司、股份公司、配件公司、金創(chuàng)公司、成鑫公司、華原公司等9家子公司，均實現(xiàn)了超20%的銷售收入增長率，超額完成各自的年度目標。其中4家子公司實現(xiàn)了40%以上的銷售收入增長率――能源化工公司增長率為110.41%；動力公司增長率為50.12% 玉柴重工增長率為42.09%；物流公司增長率為41.07%人，成為繼股份公司后第二個玉柴集團內(nèi)第二家銷售收入突破20億元的企業(yè)。      
      新華社記者：我們看到，在金融危機寒流襲擊全行業(yè)的時候，玉柴一系列大動作卻令世人矚目：入主海宏，首臺船用發(fā)動機在四川資陽下線，廈門玉柴發(fā)動機有限公司裝試線正式投產(chǎn)，安徽蕪湖工廠開工，甚至還主動剝離了9家子公司等等。請問晏，能夠變危機為機遇甚至主動出擊加快發(fā)展，玉柴為什么有這種底氣？
      晏平：這些動作是玉柴發(fā)展中優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布的需要。地處廣西玉林的玉柴集團既不沿邊，也不沿海，沒有區(qū)位優(yōu)勢；沒有整車廠的保護，作為獨立的發(fā)動機供應商，玉柴只能靠自己打拼，想方設法構筑自身優(yōu)勢，以應對日益激烈的行業(yè)競爭和金融危機帶來的嚴重沖擊，使我們能夠經(jīng)受住歷史的考驗，與國內(nèi)眾多優(yōu)秀企業(yè)一道，挺起工業(yè)的脊梁。

      為此，玉柴不斷深化企業(yè)，建立集團管理體系，適時進行集團內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，拓展外融資渠道，主動搶占市場先機，加快推進企業(yè)技術改造，創(chuàng)新激勵機制，研發(fā)領先產(chǎn)品，培育創(chuàng)新文化，引進和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，從而提高自主創(chuàng)新能力，提高市場競爭力，抓住主動權，贏得市場機遇。
      因此，玉柴擁有了帶領企業(yè)成功變革的管理團隊、國內(nèi)最優(yōu)秀發(fā)動機研發(fā)團隊、被稱為“鐵軍”的生產(chǎn)團隊、英勇善戰(zhàn)的銷售團隊、竭誠快速的服務團隊等人才優(yōu)勢。當然，玉柴還有制造優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等。這就是我們的底氣。
      玉柴的核心研發(fā)機構――玉柴工程研究院里云集了400多名科研人員，其中享受特殊津貼6人，級技術專家11人，博士24人、碩士56人、中高級工程師196人，形成了一支具有跨國企業(yè)背景和實踐經(jīng)驗豐富的研發(fā)隊伍，玉柴的生產(chǎn)團隊中有批被稱為“玉柴的寶貝”的優(yōu)秀工人技師。他們有的是“全國勞動模范”、有的是“全國技術能手”；竭誠快速的玉柴專業(yè)服務早已家喻戶曉、名聲在外，特別是2008年5000多輛配裝了玉柴國4發(fā)動機的北京奧運車輛服務保障工作，品牌的服務優(yōu)勢讓我們記憶猶深。
     玉柴始終堅持自主研發(fā)，“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、謀劃一代”。在發(fā)動機領域，玉柴股份公司“用卓越和領先滿足公眾的動力需求”，形成了發(fā)動機產(chǎn)品寬系列、多品種的格，在綠色環(huán)保、低排放的發(fā)動機研發(fā)、生產(chǎn)上處于國內(nèi)領先水平，與國際水平同步。提前3～5年成功研發(fā)或向市場投放排放達標國1、國2、國3、國 4標準的發(fā)動機。2009年共基本型產(chǎn)品196個，同比增長22.5%新產(chǎn)品商業(yè)性投放10.4萬臺，新品銷售收入同比增長11.19%，核心技術繼續(xù)領先國內(nèi)同行，完成了世界首臺再生空氣混合動力發(fā)動機功能驗證；研發(fā)出了“低碳節(jié)能高效發(fā)動機”并成功裝車試運行，使玉柴成為國內(nèi)第一家出升功率超過40kW/L商用柴油機的企業(yè)，第一家實現(xiàn)兩級增壓柴油機裝車運行的企業(yè)。針對低碳經(jīng)濟時代，2010年玉柴提出了發(fā)動機商品策略：細分覆蓋，環(huán)保升級，領先適用，引領我國發(fā)動機行業(yè)向低排放的方向發(fā)展。玉柴多款重點新產(chǎn)品包括YC HPT玉柴混合動力、達到國5排放的YC6L-50機型，日系產(chǎn)品的經(jīng)濟性和歐系產(chǎn)品的可靠性、動力性完美結合的YC4FA-40、汽車下鄉(xiāng)專用動力比YC4BJ、大拖專用動力YC6A／6J／6B、50裝載機黃金動力YC6G、針對公路運輸工況的YC6M-40、重型天然氣動YC6MKN、10升級船電最佳動力YC6MK、同步世界新一代重機動力YC6K、重型礦用車領先動力YC6T-T2、新一代40L級船電產(chǎn)品在工程機械領域，玉柴重工繼續(xù)完善和豐富挖掘機型譜，產(chǎn)品向30噸位、40噸位大型挖掘機進軍，推出了一系列中大挖、旋挖鉆機等新產(chǎn)品，成功拓展了重型機械產(chǎn)品。
      在市場營銷和服務上，玉柴以決勝終端為目標，強化市場總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場運作質(zhì)量和水平，優(yōu)化服務網(wǎng)絡，強化配件服務保障力度，提升區(qū)域市場管理能力，取得了卓著戰(zhàn)績。
      在2009年外需萎縮的情況下，玉柴并沒有停止國際化的步伐，而是著手優(yōu)化產(chǎn)品結構，構建強大的海外營銷網(wǎng)絡。2009年7月，玉柴將海外市場從銷售公司獨立出來，海外營銷，并調(diào)整了海外辦事處機構。目前，玉柴在海外設有13家辦事處；擁有30多家海外經(jīng)銷商，在50多個有配件供應保障及售后服務支持，在海外60多個注冊了玉柴商標，產(chǎn)品遠銷至東南亞、中東、拉丁美洲、東歐、非洲等80多個和地區(qū)。發(fā)動機在海外的保有量已超過10萬臺。玉柴系列歐3、歐4產(chǎn)品已獲得TUVE/e-mark認證，是唯一家獲得此認證的發(fā)動機制造商，這意味著玉柴拿到了歐洲市場的入場券。
      新華社記者：2009年玉柴在應對國際金融危機過程中可以說交出了一份十分出色的答卷。請問晏，玉柴從這一過程總結了哪些經(jīng)驗和教訓？在防范和應對市場風險方面有哪些心得？
      晏平：（1）玉柴成功應對國際金融危機，再次證明了玉柴人是一支頑強跨越、奮力拼搏的隊伍，玉柴的團隊作戰(zhàn)能力特別頑強，特別有成果。
      2009年，生產(chǎn)鐵軍超強度激戰(zhàn)，幾大主機廠突破產(chǎn)能瓶頸，科學合理排產(chǎn)，超常發(fā)揮優(yōu)勢，一次一次創(chuàng)出歷史新高；技術研發(fā)精英們埋頭創(chuàng)新，研發(fā)碩果累累，世界首臺“可再生空氣混合動力”樣機橫空出世，在業(yè)界掀起“玉柴旋風”供應鏈卓有成效，可比成本下降超越歷史；質(zhì)量躍升，三包賠付率達到行業(yè)一流；銷售突破管理“短板”，構筑起市場優(yōu)勢，業(yè)績攀升喜人；安全管理實現(xiàn)全年“雙零”，保障玉柴發(fā)展安全健康……這一切，又一次證明，玉柴人是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊伍。
     （2）面對危機，要從容、篤定。
      金融危機的來臨，不以我們的意志為轉移。危機危機，有危才有機；從容淡定才能抓住機遇！所以，金融危機來時，我們沒有驚慌失措；而是腳踏實地，靜下心來做功課，不浮躁。我們相信，金融危機并不是沒有需求，而是需求轉移，關鍵看企業(yè)創(chuàng)新速度和力度。玉柴以“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”為經(jīng)營方針，從容應對危機，歷經(jīng)一年的砥礪，危機反而鍛煉了隊伍，教育了員工，經(jīng)營業(yè)績逆勢增長。可以說，危機讓我們更加趨向理性與篤定！
     （3）企業(yè)健康，比什么都重要。
      我認為，一個企業(yè)不要強求高速度、高增長，而要追求健康。玉柴的綠色發(fā)展實際上就是健康發(fā)展。企業(yè)在形勢好的時候容易弱化管理，積弊成病。危機之下，有放大之勢，如不加控制，將危及企業(yè)健康安全。因此，玉柴在2009年重點進行了、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構調(diào)整，對管理制度流程、技術研發(fā)、質(zhì)量控制、成本管理和風險控制等方面進行了系統(tǒng)優(yōu)化，確保了企業(yè)經(jīng)營健康發(fā)展。
      （4）對合作伙伴，要建立互信、互利、共贏的良性發(fā)展關系。
      玉柴能夠發(fā)展到今天，取得這樣好的業(yè)績，離不開合作伙伴鼎力幫助和始終如一的忠誠，所以，對合作伙伴，玉柴永遠都懷著“感謝”之心，要給予合作伙伴充分的“信心、信任”，要提升協(xié)調(diào)組織整機廠、辦事處、終端客戶協(xié)同作戰(zhàn)的能力，延續(xù)終端拉動優(yōu)勢，打造共贏市場鏈，要提升服務體系的；提升玉柴服務品牌的內(nèi)涵，要讓他們看到一個充滿“希望”的玉柴：玉柴有領先適用的產(chǎn)品儲備和強大的研發(fā)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及優(yōu)秀的企業(yè)文化，有不斷向前的創(chuàng)新能力，能夠與合作伙伴與時俱進，協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)新的跨越。
      新華社記者：相對于去年的“內(nèi)練外筑、蓄力發(fā)展”，今年玉柴的經(jīng)營方針會做出一些調(diào)整和變化嗎，如何調(diào)整？今年玉柴發(fā)展的主要目標是什么？如何進一步鞏固和拓展玉柴的市場優(yōu)勢？
      晏平：（1）2010年，玉柴提出“續(xù)內(nèi)練，保目標，筑后勁”的經(jīng)營方針。銷售目標要突破300億元大關。
      續(xù)內(nèi)練：．2010年，集團在2009年“內(nèi)練外筑”基礎上，全面盤點，識別短項，補強弱項，持續(xù)開展以提升管理為中心的“內(nèi)練”工作。重點抓好：投融資平臺和內(nèi)審計體系的；人才機制與導向機制的創(chuàng)新；管控體系和成本管理的改進；預算管理和質(zhì)量管理的完善。
      保目標：2010年，集團各產(chǎn)業(yè)板塊和各公司力爭以不低于2009年增長速度持續(xù)增長，收官集團“十一?五”目標，確保集團銷售收入成功突破300億元大關。
      筑后勁：2010年，集團在“續(xù)內(nèi)練”和“保目標”的同時，傾力培育各產(chǎn)業(yè)板塊和子公司優(yōu)勢，形成核心競爭能力，構筑發(fā)展后勁，為“十二?五”規(guī)劃全面啟動實施奠定基礎。重點抓緊抓好資陽、濟寧、蕪湖、珠海柴油發(fā)動機項目和鑄造中心、欽州石化、潤滑油生產(chǎn)基地、物流園區(qū)以及東基地等重大項目；特別要構筑“兩條產(chǎn)品鏈”的優(yōu)勢：
      柴油發(fā)動機產(chǎn)品鏈：加大新品研發(fā)力度，補強重機，升級中機，做大輕機；加快新品期和成熟期以及新品的商品化進程和市場導入速度；做強工程和農(nóng)用動力市場，拓展船電市場，擠進特殊用途動力領域；鞏固和升級與整車（機）廠、合資伙伴等重大相關方的合作關系，全面提升“柴油發(fā)動機產(chǎn)品鏈”優(yōu)勢。
      工程機械產(chǎn)品鏈：成熟中大挖和樁工機械新產(chǎn)品，加快推進包括組建融資租賃公司在內(nèi)的營銷系統(tǒng)，加快推進研發(fā)體系，全面培育“工程機械產(chǎn)品鏈”優(yōu)勢
      （2）用國際視野來謀劃玉柴的發(fā)展。
       對玉柴集團重新進行定位，認真評估自身優(yōu)勢和劣勢，明確自身的競爭力，保持人才、研發(fā)和市場的優(yōu)勢，重點抓好人才儲備和產(chǎn)品儲備。
      （3）保持和活力。
      任何時候，玉柴人都要保持創(chuàng)新的與活力，個人沒有，就沒有創(chuàng)新的沖動，企業(yè)沒有，就沒有發(fā)展的動力。因此，無論何時，玉柴都要保持工作，不斷地創(chuàng)新管理、創(chuàng)新機制、創(chuàng)新技術、創(chuàng)新產(chǎn)品等等，在實現(xiàn)跨越的同時成就卓越。

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