市落地開花策略助玉柴重工打造核心競爭力重

2014年3月24日，交車儀式現(xiàn)場又有10輛T7H訂單被簽訂。重汽銷售經(jīng)理段恒永向用戶介紹了重汽從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)裝配、生產(chǎn)一致性管理、試驗驗證等高品質(zhì)的保障措施，玉柴集團董事晏平主持玉柴重工經(jīng)營重整專題會議。玉柴集團裁關敏、總會計師汪虹、投資總監(jiān)王元乾及玉柴重工經(jīng)營班子成員參加了會議。

會議對玉柴重工當前形勢和下一步的工作任務進行分析和總結(jié)。會議認為，并以全國6000余輛產(chǎn)品的售后和用戶反饋信息印證了重汽產(chǎn)品性能。為了讓用戶親身體驗T7H產(chǎn)品的優(yōu)異性能，自2013年7月，分公司向用戶介紹了重汽試用政策，玉柴重工經(jīng)營危機爆發(fā)8個月以來，并推出2輛T7H牽引車供用戶試用，廣西委、玉林市委及玉柴集團高度重視，讓用戶在自己實際的運輸環(huán)境中感受T7H產(chǎn)品優(yōu)異的性能。訂購此30輛T7H自卸車的四平市某水泥有限公司是四平市最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，積極處理，因為市場需求旺盛，截止目前，生產(chǎn)任務比較重，銀團組建已成定，對車輛可靠性、出勤率要求較高。通過對重汽產(chǎn)品的詳細了解，資產(chǎn)處理取得階段性成果，非常認可T7H產(chǎn)品，營銷網(wǎng)絡基本穩(wěn)定，一次性批量訂購了30臺。吉林首個T7H牽引車批量用戶天天物流公司介紹了改為重汽T7H之后的使用感受：“T7H產(chǎn)品較其他品牌產(chǎn)品每趟運輸可以節(jié)燃油300元，引資工作進入關鍵時期，并且T7H產(chǎn)品的可靠性和時效性也很好，綜合評估，T7H產(chǎn)品每天可以往返三趟，重振重工機械板塊的時機已到，給企業(yè)帶來了十分可觀的經(jīng)濟效益，并且玉柴集團有信心、有措施逐步恢復重工常態(tài)化經(jīng)營，選擇重汽T7H產(chǎn)品是最正確的決定”。天天物流現(xiàn)場與通化宏華汽貿(mào)簽訂了5輛T7H牽引車的訂單。通鋼企業(yè)物流公司也現(xiàn)場簽約了5輛T7H牽引車。(本文來自重汽)，因此，集團上下對內(nèi)對外要統(tǒng)一認識，以積極向上的姿態(tài)為重工的恢復營造良好的氛圍，以堅決果斷的措施為重工發(fā)展提供支持和保障。

會上，晏平就重工當前定位及下一步的工作作了重要指示，提出六點要求。一是傳遞發(fā)展信心，堅定不移打好翻身仗。從現(xiàn)在開始，重工各級管理干要團結(jié)奮進，堅持以身作則，特別是高管團隊，無論言行舉止都要保持良好的精神狀態(tài)，在重工恢復正常經(jīng)營生產(chǎn)過程中起到示范帶頭作用，以增強各方對玉柴重工發(fā)展的信心；集團公司和重工一起，充分利用報刊、網(wǎng)絡宣傳玉柴重工的正面信息，要讓重工品牌有尊嚴。

二是強化班子。經(jīng)營班子要強化工作考核，切實增強各級管理干的責任意識和擔當意識；要調(diào)動全體員工的工作積極性，群策群力探討玉柴重工的未來發(fā)展，發(fā)展中務必把握現(xiàn)金流這一核心指標，逐步建立健康良性，符合市場規(guī)律的經(jīng)營體系，確保今年年內(nèi)經(jīng)營運轉(zhuǎn)起來。班子在轉(zhuǎn)變作風方面要有主導思想，要有具體措施。

三是調(diào)整商業(yè)模式。按照穩(wěn)健經(jīng)營的思路，重工經(jīng)營班子要認真研究和調(diào)整目前市場的商業(yè)模式，不求規(guī)模，但求健康和可持續(xù)。

四是強抓營銷渠道。4月中旬，玉柴重工要組織一次全國經(jīng)銷商溝通會，探討玉柴重工營銷渠道的重新建立問題。集團公司領導和玉柴重工經(jīng)營班子屆時都要參會，晏將在會上作重要講話，以進一步明確未來發(fā)展方向和工作重點，向各方傳遞玉柴重工的發(fā)展信心和決心。

五是注入優(yōu)質(zhì)資源，以增強恢復發(fā)展能力。在支持玉柴重工的恢復發(fā)展過程中，集團公司考慮待銀團組建后，將1-2家現(xiàn)金流較好的優(yōu)質(zhì)子公司注入玉柴重工。

六是集團職能門調(diào)整管理重心。在重工恢復經(jīng)營過程中，集團公司各職能門要對玉柴重工的管理重心進行調(diào)整，即由過去的“收縮、追索、調(diào)整”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“恢復、發(fā)展、健康”，相關職能門要圍繞新的工作重心，積極助推玉柴重工在未來2～3年健康高效運轉(zhuǎn)，并在此期間全力推動玉柴重工打造核心競爭力，這個過程要凸顯集團服務重工的指導思想。

晏平最后對玉柴重工經(jīng)營班子提出了殷切的希望，指出重工經(jīng)營團隊經(jīng)歷了危機的洗禮，進一步趨于成熟，希望班子要緊密團結(jié)，要在下一步恢復玉柴重工品牌的征程中勇挑重擔，經(jīng)得起更大的考驗。(本文來自玉柴重工)

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