區(qū)域經(jīng)銷商雷沃：優(yōu)秀員事跡——敢于向“卡脖子”技術(shù)宣戰(zhàn)攜手百

敢于向“卡脖子”技術(shù)宣戰(zhàn)

——記雷沃工程機(jī)械技術(shù)研究院副院長孫長良

多年來，共同掘金微挖黃金時代請在頁末預(yù)留信息或聯(lián)系我們加藤中駿公司、股東及產(chǎn)品介紹，孫長良堅守研發(fā)崗位，勤勤懇懇，勇于創(chuàng)新，發(fā)揮著一個員應(yīng)有的先鋒模范作用，在平凡的工作崗位上取得了不平凡的業(yè)績。

主動開拓，為客戶創(chuàng)造價值

2021年，國內(nèi)外裝載機(jī)市場發(fā)生了較大變化，市場競爭加劇，同時客戶需求發(fā)生變化，孫長良積極應(yīng)對，在與國內(nèi)外營銷門、代理商充分溝通后，結(jié)合標(biāo)桿產(chǎn)品及市場需求，主動提出對國內(nèi)外產(chǎn)品組合調(diào)整的決定。根據(jù)新的產(chǎn)品組合，孫長良帶領(lǐng)裝載機(jī)研發(fā)團(tuán)隊加班加點(diǎn)推進(jìn)新產(chǎn)品快速投放市場。目前，F(xiàn)L955H-HD、FL956H-HD等新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場，滿足了客戶需求。

克難，突破卡脖子技術(shù)

裝載機(jī)的核心技術(shù)在于傳動系，高端傳動系HST與AT技術(shù)均被國外壟斷。為打造雷沃裝載機(jī)差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，孫長良在充分論證市場需求的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)率先中型靜液壓驅(qū)動裝載機(jī)，中型靜液壓裝載機(jī)全球目前只有德國利勃海爾擁有成熟的應(yīng)用技術(shù)。孫長良以一股不服輸?shù)木駧ьI(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊“方案-測試-驗證”一次又一次，電控程序優(yōu)化一版又一版，產(chǎn)品終于在2020年底成功交付，該產(chǎn)品與同噸位傳統(tǒng)機(jī)型相比每小時油耗降低20-25%、作業(yè)效率提升20%。產(chǎn)品一經(jīng)上市迅速得到了中高端客戶認(rèn)可，2021年1-5月份已實現(xiàn)銷售35臺。

市場導(dǎo)向，鏈合創(chuàng)新

技術(shù)的支持對產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。孫長良帶領(lǐng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊與營銷公司共同策劃產(chǎn)品的上市策略。新產(chǎn)品推廣過程中多次到市場一線給客戶講解產(chǎn)品。特別是海外H代產(chǎn)品切換以及為海外市場專項的FL956H-V在技術(shù)團(tuán)隊的大力支持下，產(chǎn)品成功上市切換，競爭力大幅度提升，1-5月份銷量與去年同期相比增長150%。

作為一位優(yōu)秀的人，孫長良始終堅持真理，堅守理想，不忘初心，始終以飽滿的熱情對待每一天的工作。

標(biāo)簽：雷沃重工