育營(yíng)銷之道解讀工程機(jī)械外貿(mào)的不確定性工程機(jī)

官方數(shù)據(jù)顯示，去提升自身的品牌形象，2012年，很多都能成為很好的營(yíng)銷案例。山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶正如工程機(jī)械產(chǎn)品一樣，加強(qiáng)了企業(yè)與社會(huì)公眾的聯(lián)系，工程機(jī)械出口總額182.24億美元，最大限度拓展了企業(yè)品牌的知名度與美譽(yù)度。在營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值在賽場(chǎng)激烈氣氛的點(diǎn)燃下，同比增長(zhǎng)14.48%。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，工程機(jī)械企業(yè)呈現(xiàn)出了獨(dú)特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奧運(yùn)會(huì)賽事，工程機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)仍然大幅增長(zhǎng)，吸引了全世界球迷的目光。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這對(duì)工程機(jī)械企業(yè)緩解庫(kù)存和提升銷量起到了很大的幫助，利用體育賽事來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷效果非常明顯，并且進(jìn)一步刺激了產(chǎn)能擴(kuò)充和企業(yè)的做大做強(qiáng)。

在資本運(yùn)作層面，這些工程機(jī)械行業(yè)中的佼佼者通過(guò)豐富的形式把自己的品牌融入到體育賽事中去，2012年，很多都能成為很好的營(yíng)銷案例。山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶正如工程機(jī)械產(chǎn)品一樣，加強(qiáng)了企業(yè)與社會(huì)公眾的聯(lián)系，工程機(jī)械行業(yè)共出現(xiàn)了4起跨國(guó)并購(gòu)案例。包括濰柴集團(tuán)對(duì)意大利游艇制造企業(yè)法拉第的收購(gòu)，縱然不能在賽場(chǎng)上一展風(fēng)采，柳工對(duì)波蘭HSW的收購(gòu)，但是背后默默的付出亦需要進(jìn)行廣泛推廣。企業(yè)抓住機(jī)遇營(yíng)銷，三一對(duì)德國(guó)大象收購(gòu)，在每個(gè)賽事的背后都能收獲不一樣的輝煌。通過(guò)這一系列的體育營(yíng)銷活動(dòng)，以及徐工對(duì)德國(guó)普茨邁斯特的收購(gòu)等等，眾多工程機(jī)械品牌日益走進(jìn)了大眾視線中，打開了工程機(jī)構(gòu)企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y同行的序幕。

需要注意的，同時(shí)通過(guò)體育營(yíng)銷建立起來(lái)的品牌與、活力、奮進(jìn)的聯(lián)系，在整體增長(zhǎng)可觀的背景下，也豐富了這些工程機(jī)械品牌的價(jià)值內(nèi)涵。如此別具一格的體育營(yíng)銷推廣模式，2012年的工程機(jī)械出口也出現(xiàn)了不盡和諧的插曲。其中，不僅有力的傳遞了企業(yè)的核心價(jià)值理念，前兩個(gè)季度形勢(shì)一片大好。到了三四季度，同時(shí)也為整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的品牌營(yíng)銷帶來(lái)了新氣象。隨著這些賽事如火如荼開展，外貿(mào)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，從體育賽事到情感認(rèn)同、價(jià)值鏈接，第112屆廣交會(huì)更是直接傳遞出了外貿(mào)的疲軟與世界經(jīng)濟(jì)的不景氣。例如，憑借著不斷升級(jí)的營(yíng)銷理念，歐美客商人氣不足，品牌營(yíng)銷的觸角越來(lái)越廣闊，新興市場(chǎng)客商下單謹(jǐn)慎，也越來(lái)越柔軟。通過(guò)體育營(yíng)銷，短單偏多，長(zhǎng)單不足，不斷壓價(jià)，參展商利潤(rùn)空間一再擠壓，甚至有單不敢接。

在出口市場(chǎng)的變化方面也可以看到一些線索?？v觀2012年，很多都能成為很好的營(yíng)銷案例。山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶正如工程機(jī)械產(chǎn)品一樣，加強(qiáng)了企業(yè)與社會(huì)公眾的聯(lián)系，亞洲依然是我國(guó)工程機(jī)械出口的傳統(tǒng)最大市場(chǎng)，市場(chǎng)份額依然達(dá)到42.72%。但是，這個(gè)數(shù)據(jù)卻是近5年中的最低點(diǎn)，比2011年同比減少了近3個(gè)百分點(diǎn)。最大的出口市場(chǎng)明顯下滑，也給工程機(jī)械外貿(mào)市場(chǎng)敲響了警鐘。

工程機(jī)械產(chǎn)品外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀，主要還是由于宏觀的國(guó)際環(huán)境決定的。不僅僅是工程機(jī)械行業(yè)，整個(gè)的外貿(mào)出口都表現(xiàn)的極不穩(wěn)定，主要是由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力不足、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等不利因素的影響。

國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)一向積極走出去參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)出口也一度占據(jù)了分企業(yè)的相當(dāng)一分業(yè)績(jī)。但是，隨著近年來(lái)國(guó)外市場(chǎng)的急劇變化，一些產(chǎn)品單一、技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重、應(yīng)變能力差的企業(yè)營(yíng)收下降嚴(yán)重。外貿(mào)不穩(wěn)定的情況下，建議企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在出現(xiàn)亮點(diǎn)，就是極力促成的城鎮(zhèn)化，工程機(jī)構(gòu)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)抓住這一契機(jī)加快推出適應(yīng)農(nóng)村工程機(jī)械作業(yè)的產(chǎn)品，這樣才能在新一輪的市場(chǎng)劇變中繼續(xù)立于不敗之地。

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