歸理性發(fā)展工程機械制造商融資租賃熱潮的隱憂工程機

近年來，分機型甚至出現(xiàn)負增長；第三季度雖有所反彈，隨著國內(nèi)工程機械行業(yè)幾大制造商紛紛融資租賃公司，但對市場整體發(fā)展影響甚微。市場需求的冷淡，“融資租賃”被媒體當(dāng)作是工機市場最紅的“熱詞”而反復(fù)提及。融資租賃究竟是什么，競爭的日趨激烈，各大工機廠商在“一窩瘋”融資租賃公司所帶來機遇和挑戰(zhàn)又是什么呢?廈門海翼融資租賃有限公司總經(jīng)理卓成德在近期舉行工機租賃業(yè)發(fā)展論壇上的一席話，工程機械企業(yè)快速進入調(diào)整時期，對以上問題作了深入剖析，在營銷淡季之時，發(fā)人深思。

　　融資租賃又稱設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃，企業(yè)開始注重品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)等領(lǐng)域，是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，行業(yè)逐步回歸理性平穩(wěn)增長?！那叭径韧诰驒C板塊、鏟土運輸機械板塊、起重機械板塊的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析來看，出資向供貨人購買租賃物件，我國工程機械行業(yè)第四季度發(fā)展趨勢堪憂。挖掘機板塊　2011年前三季度，并租給承租人使用，我國26家主要挖掘機制造商累計銷售挖掘機152027臺，承租人則分期向出租人支付租金，同比增長20.50%。其中，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，一季度銷售75841臺，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。針對工機制造商來說，同比增長62.08%;二季度銷售51789臺，融資租賃具有融資、促銷、投資和資產(chǎn)管理功能。

　　雖然融資租賃可以給工機制造商帶來上述益處，同比增長3.76%;三季度銷售24397臺，但萬物發(fā)展總存在兩面性，同比下滑17.18%;行業(yè)整體呈現(xiàn)出前高后低的面?！a(chǎn)品牌強勢突圍，融資租賃也違背不了這一自然法則。卓成德指出，占有率再上新臺階。前三個季度15家國產(chǎn)挖掘機品牌共銷售59165臺，工機行業(yè)制造商在開展融資租賃業(yè)務(wù)過程中主要會面臨以下五個問題。

　　其一，市場占有率達到39%，制造商營銷與融資租賃門之間關(guān)注點不同。工機制造商營銷門關(guān)注的是如何快速提高市場占有率，市場占有率為20%，較2010年份額提升接近10個百分點;日系挖掘機品牌共銷售44822臺，特別是有了融資租賃這一信用銷售工具以后，占整個挖掘機市場29%的份額，更是如虎添翼。而融資租賃門不僅要幫助營銷門開拓市場，逐漸被國產(chǎn)品牌趕超;韓系品牌共銷售29737臺，提高市場占有率，市場占有率為20%，擴大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模，還要按照科學(xué)規(guī)范的辦法控制風(fēng)險，因此雙方的矛盾是與生俱來的。

　　其二，融資租賃占比多高為宜。從幾大工機行業(yè)上市公司披露的年報可以看出，融資租賃占其總銷售的比例基本在20～40%之間。結(jié)合制造商現(xiàn)金流狀況、經(jīng)銷商的信用銷售慣、當(dāng)?shù)赜脩舻慕邮艹潭热矫婢C合考慮，制定最合適占比標(biāo)準(zhǔn)以符合企業(yè)自身的發(fā)展和市場需求。

　　其三，社會對融資租賃的認知度。自卡特彼勒將融資租賃銷售方式正式引入工程機械市場以來，經(jīng)過近10年的努力，社會已普遍接受這一先進信用銷售方式。但不可否認的是，社會上，甚至包括行業(yè)內(nèi)分制造商、經(jīng)銷商對融資租賃存在不同程度的一知半解或誤解。這對融資租賃業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展帶來極大的困擾。

　　其四，二手設(shè)備退出問題。在實務(wù)操作過程中由于用戶逾期而退回來的機械如何處理?這是個不可回避的問題。為二手設(shè)備的再銷售或經(jīng)營性租賃方面為用戶及經(jīng)銷商提供資金支持，幫助經(jīng)銷商快速盤活資產(chǎn)，嘗試與主機廠一起構(gòu)建二手設(shè)備交易平臺，是融資租賃公司工作重點。

　　其五，風(fēng)險承擔(dān)問題?，F(xiàn)在國內(nèi)廠商系融資租賃大都采用經(jīng)銷商或主機廠承擔(dān)回購義務(wù)的運營模式，也就是由經(jīng)銷商承擔(dān)100%的責(zé)任。但我國工機制造商旗下融資租賃公司只處在初期發(fā)展階段，隨著運營模式、信用和資產(chǎn)管理不斷完善，針對不同地區(qū)不同經(jīng)銷商應(yīng)采用不同的風(fēng)險承擔(dān)方式。

　　針對目前工機融資租賃所面臨的困難，卓成德認為作為融資租賃公司應(yīng)該秉持“三要三不要”來面對和解決問題。首先，不要照搬照套，不要過分迷信權(quán)威。融資租賃在應(yīng)用于工程機械行業(yè)的時間不是太長，各企業(yè)大都在摸索階段。每家企業(yè)情況各不相同，別人成功經(jīng)驗不一定合適自己對，所以不要照搬照套。在發(fā)展過程中，與同行多交流，選擇適合自己的發(fā)展道路，走自己的路。各制造商的融資租賃公司的經(jīng)營管理層建立一些溝通機制，互相交流互相學(xué)，取長補短。其次，不要懼怕困難?，F(xiàn)在融資租賃業(yè)外的經(jīng)營環(huán)境不是太好，法律法規(guī)體系不健全，稅收政策正完善中，社會信用環(huán)境不佳，工程機械行業(yè)長期形成的惡性競爭，融資租賃從業(yè)人才缺乏，“資金瓶頸”很難突破，租賃資產(chǎn)的二手交易平臺缺失，給日常的經(jīng)營管理，特別是債權(quán)管理帶來很大的困難。面對這些實際困難，一方面要積極與同業(yè)一起推動行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展，另一方面，要想方設(shè)法給予化解，深入市場，研究用戶，在風(fēng)險可控的前提下，與營銷門協(xié)動起來，最大限度滿足用戶的需求。第三，不要拘于現(xiàn)狀。融資租賃公司不能成為按既定流程放款的工具，對經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)模式，債權(quán)與物權(quán)管理要有創(chuàng)新，要善于運用金融服務(wù)的特點對主機廠的市場開拓起到助推器的作用。

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