備換擋深進(jìn)在濟(jì)陽(yáng)先行區(qū)綻放芳華，何老板與他的山推挖掘機(jī)情緣沃爾沃

濟(jì)陽(yáng)，沃爾沃建筑設(shè)備將停止和生產(chǎn)產(chǎn)品——沃爾沃挖掘裝載機(jī)、沃爾沃平地機(jī)以及沃爾沃銑刨機(jī)，地處黃河以北，2015年沃爾沃就不會(huì)再做關(guān)于這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。沃爾沃做出此項(xiàng)政策調(diào)整的目的是什么？岑家輝：為了積極應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及工程機(jī)械行業(yè)的深度調(diào)整，與濟(jì)南隔河相望，沃爾沃建筑設(shè)備采取了一系列提高盈利能力、降低成本的措施，是攜河發(fā)展主要承載地、動(dòng)能轉(zhuǎn)換重要功能區(qū)、濟(jì)南未來(lái)新市區(qū)。

2018年，停止和生產(chǎn)現(xiàn)有冠以沃爾沃品牌的挖掘裝載機(jī)和平地機(jī)以及銑刨機(jī)正是出于這樣的考慮，濟(jì)陽(yáng)撤縣設(shè)區(qū)，該計(jì)劃有助于沃爾沃建筑設(shè)備更好地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。雖然沃爾沃建筑設(shè)備將會(huì)停止挖掘裝載機(jī)、平地機(jī)以及銑刨機(jī)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)，被定為濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換先行區(qū)、城市副中心，但這并不意味著這些產(chǎn)品就會(huì)從此消失，按照“南有昆山、北有濟(jì)陽(yáng)”的發(fā)展，臨工將繼續(xù)接力，開(kāi)始了大刀闊斧的，在繼續(xù)生產(chǎn)挖掘裝載機(jī)、平地機(jī)以及銑刨機(jī)。未來(lái)這些產(chǎn)品將以“臨工”品牌出現(xiàn)在全球市場(chǎng)，大規(guī)模的拆遷安置、各類商住地產(chǎn)及公路、橋梁等交通工程密集上馬，我們將利用沃爾沃遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)全力支持這些產(chǎn)品的出口。雖然這產(chǎn)品進(jìn)行了整合與調(diào)整，上演了一波基建大戲。

濟(jì)南龍北建筑工程有限公司便是置身于這片大軍中的一員，但并不影響其產(chǎn)品的完整性與可靠性，總經(jīng)理何富昌從未想過(guò)濟(jì)陽(yáng)會(huì)像現(xiàn)今這樣成為現(xiàn)代化的城市中心，相反，更沒(méi)想到自己會(huì)從一個(gè)普通挖掘機(jī)司機(jī)成為濟(jì)陽(yáng)知名的工程老板。而這一切，此番調(diào)整，都離不開(kāi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的助力——山推挖掘機(jī)。

何老板與他的山推挖掘機(jī)情緣

驅(qū)車趕到濟(jì)南濟(jì)陽(yáng)區(qū)何老板辦公室時(shí)，還將有助于我們保持盈利，他早已等候多時(shí)。何老板1983年生人，高效運(yùn)營(yíng)，個(gè)頭1米7左右，更好地服務(wù)工程機(jī)械市場(chǎng)及用戶。沃爾沃P6820C ABG攤鋪機(jī)在bauma現(xiàn)場(chǎng)LMJX：當(dāng)前，方方的國(guó)字臉略顯嚴(yán)肅，正處于增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的階段，講話也是鏗鏘有力。他對(duì)我們的到來(lái)表示了歡迎，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)的“新常態(tài)”。在這個(gè)“新常態(tài)”的背景下您認(rèn)為沃爾沃建筑設(shè)備將迎來(lái)怎樣的發(fā)展機(jī)遇？岑家輝：所謂“新常態(tài)”可以簡(jiǎn)單理解為一個(gè)行業(yè)大起大落逐漸回復(fù)到一個(gè)更加平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。從提出“新常態(tài)”這個(gè)發(fā)展模式來(lái)看，沏上一杯茗茶，未來(lái)的發(fā)展不會(huì)像前十年那樣再出現(xiàn)大起大落的發(fā)展形式。具體到工程機(jī)械行業(yè)而言，為我們講述了他的山推挖掘機(jī)情緣。

何老板2004年進(jìn)入挖機(jī)這一行，沃爾沃建筑設(shè)備需要重新調(diào)整發(fā)展策略，當(dāng)時(shí)和父親一起搞挖機(jī)，調(diào)整我們自己的發(fā)展思維，父親管理，他開(kāi)挖機(jī)。那時(shí)挖機(jī)在當(dāng)?shù)剡€是新鮮玩意，何老板開(kāi)的挖機(jī)是那種手扶拖拉機(jī)改裝的簡(jiǎn)易版，雖簡(jiǎn)陋，但足夠接一些小工程。

那時(shí)，濟(jì)陽(yáng)還是縣，經(jīng)濟(jì)落后，何老板就在濟(jì)陽(yáng)的鄉(xiāng)村承接一些挖地基、挖溝渠等散活，雖都是房改的小活，但勝在需求多。

后來(lái)，濟(jì)陽(yáng)慢慢開(kāi)始發(fā)展，交通增多，簡(jiǎn)易挖機(jī)已經(jīng)干不了，想要發(fā)展就需要一臺(tái)正規(guī)的好設(shè)備。2009年，何老板有了屬于他的第一臺(tái)山推挖掘機(jī)——907。

緣何選擇山推挖掘機(jī)，何老板表示，最開(kāi)始主要還是性價(jià)比高，當(dāng)時(shí)去山推挖掘機(jī)濟(jì)南經(jīng)銷商那里看過(guò)機(jī)子，也試駕過(guò)，這一上手就喜歡上了，現(xiàn)場(chǎng)拍板買下。

有了好設(shè)備，何老板的業(yè)務(wù)也跟著發(fā)展，雖然自己開(kāi)挖機(jī)接活兒干，又累又苦，但他很知足。隨后2012年、2013年，他分別購(gòu)入了一臺(tái)921挖掘機(jī)，事業(yè)不斷發(fā)展，更是承接了濟(jì)樂(lè)高速服務(wù)的工程，那是他第一次承包工程。至今想來(lái)，尤為激動(dòng)。

然而，2014年以后，工程顯著減少，整個(gè)工程行業(yè)風(fēng)雨飄搖，何老板也陷入低谷期，資金問(wèn)題一度是他最困擾的難題。“好在挺過(guò)來(lái)了！”何老板看似輕描淡寫，其實(shí)那段時(shí)期猶在眼前，接不到工程，只能通過(guò)出租挖機(jī)來(lái)維持現(xiàn)金流，甚至靠著東拼西湊還月供，這些困難略過(guò)不表。

何老板事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2017年，那一年，濟(jì)陽(yáng)提速，工程顯著增多，他便趁勢(shì)買了一臺(tái)SE245LC山推挖掘機(jī)。尤其是2018年濟(jì)陽(yáng)撤縣設(shè)區(qū)，該計(jì)劃有助于沃爾沃建筑設(shè)備更好地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。雖然沃爾沃建筑設(shè)備將會(huì)停止挖掘裝載機(jī)、平地機(jī)以及銑刨機(jī)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)，各類工程上馬，已在當(dāng)?shù)仡H有名氣和口碑的何老板獲得了不少工程方的青睞，先后承建了濟(jì)陽(yáng)鳳凰大橋、銀豐地產(chǎn)以及安置房拆遷等重點(diǎn)項(xiàng)目。

而何老板的龍北建筑公司，也迅速發(fā)展為擁有921、SE245LC、SE210W、SE215、SE60等5臺(tái)山推挖掘機(jī)在內(nèi)，壓路機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)等各類設(shè)備齊備的一家中型施工企業(yè)。

看著濟(jì)陽(yáng)從一個(gè)落后的小縣城轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化城市副中心，何老板感慨萬(wàn)千的同時(shí)，也為自己能夠參與家鄉(xiāng)的而自豪，同時(shí)他也感謝著山推挖掘機(jī)的相伴。

誠(chéng)信篤行，正如山推挖掘機(jī)

講述完多年的經(jīng)歷，何老板也陷入滿滿的回憶之中，窗外也開(kāi)始飄下小雨，雨點(diǎn)敲打在窗戶上發(fā)出清脆的聲音，他默默斟了幾杯茗茶，而后鄭重地對(duì)我們一行代表的山推挖掘機(jī)表達(dá)了謝意。在他看來(lái)，正是有了山推挖掘機(jī)的相伴，他才有了發(fā)展的基礎(chǔ)。

“山推挖掘機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，要不然我也不會(huì)一次次地購(gòu)買。”何老板毫不掩飾對(duì)山推挖掘機(jī)的稱贊，他開(kāi)挖機(jī)也有十多年，對(duì)各類品牌挖機(jī)都有了解，“現(xiàn)在的山推挖掘機(jī)產(chǎn)品更加先進(jìn)，公司的機(jī)手都跟了我好多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，他們都反映山推挖掘機(jī)穩(wěn)定性好、故障率低、駕駛舒適。尤其是油耗，毫不夸張地說(shuō)，是我們接觸過(guò)的國(guó)產(chǎn)品牌中最油的！”

正因?yàn)橛羞@樣的高贊譽(yù)，何老板一心認(rèn)定了山推挖掘機(jī)，買挖機(jī)只買山推挖掘機(jī)，更在濟(jì)陽(yáng)擔(dān)當(dāng)推廣大使，向身邊的朋友銷售了十多臺(tái)設(shè)備，僅2020年就幫山推挖掘機(jī)介紹了3個(gè)客戶。“產(chǎn)品好是最重要的，我作為中間介紹人，要是設(shè)備有問(wèn)題，砸牌子的首先就是我自己。”

而對(duì)于山推挖掘機(jī)的服務(wù)，何老板也是贊口不絕，“我們做工程的，就講究一個(gè)信譽(yù)，答應(yīng)好的事情一定要完成。山推挖掘機(jī)的服務(wù)就是這樣，承諾的時(shí)間一定會(huì)到，承諾的事情也一定完成。”

在何老板看來(lái)，企業(yè)的信譽(yù)是立身根本，山推挖掘機(jī)無(wú)論產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)，都是誠(chéng)意滿滿。“設(shè)備使用久了，或多或少都會(huì)有些毛病，但山推挖掘機(jī)的服務(wù)從來(lái)不掉鏈子。有時(shí)候?yàn)榱瞬坏⒄`施工，他們都在中午，甚至晚上大半夜來(lái)工地進(jìn)行維保，任勞任怨，不辭辛苦！”

“感謝山推挖掘機(jī)的周到服務(wù)！”，對(duì)于山推挖掘機(jī)正在進(jìn)行的夏季送清涼活動(dòng)，何老板也表示，“這樣的主動(dòng)服務(wù)，讓我們機(jī)手能夠在夏季施工中不懼酷暑，很是貼心。”

做好眼前事，與山推挖掘機(jī)攜手未來(lái)

對(duì)何老板而言，能夠有一臺(tái)小挖、一臺(tái)中挖就很知足了，從未想過(guò)能夠有今天的成就?，F(xiàn)在的龍北建筑公司，不僅有大小各類工程機(jī)械十幾臺(tái)，更承包了濟(jì)陽(yáng)幾項(xiàng)重點(diǎn)工程的土方施工，承租的挖掘機(jī)等設(shè)備就有數(shù)臺(tái)。

全租賃別人的設(shè)備始終不如自己設(shè)備用得順手，收益也能更好。為此，何老板已經(jīng)計(jì)劃再購(gòu)買幾臺(tái)挖掘機(jī)，而品牌早已定好，山推挖掘機(jī)是不二選擇。

“不求公司發(fā)展多大多快，我就想能做好眼前的事情。”對(duì)何老板而言，有多大的盤就接多大的活，不求多大的發(fā)展，只求能把事情做好。

濟(jì)陽(yáng)先行區(qū)才剛剛起步，各類工程還有待推進(jìn)，這無(wú)疑為何老板提供了廣闊的市場(chǎng)，他堅(jiān)信，在山推挖掘機(jī)的幫助下，未來(lái)定將一片坦途。

標(biāo)簽：山推