元采購(gòu)大單大象業(yè)績(jī)超預(yù)期 三一國(guó)際化大幅提速中聯(lián)重

9月25日，終于奪下了這個(gè)2億元的采購(gòu)大單，許久未在微博露面的三一重工(微博)(8.99,-0.15,-1.64%)總裁向文波突然發(fā)聲。向文波透露：“大象目前經(jīng)營(yíng)情況超預(yù)期，為20司慶獻(xiàn)上了一份厚禮。營(yíng)銷(xiāo)總公司國(guó)際項(xiàng)目在得到某系統(tǒng)客戶(hù)海外項(xiàng)目信息后，已實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是去年全年的四倍！”

在此一個(gè)月前，迅速響應(yīng)，三一重工(微博)發(fā)布中報(bào)。報(bào)告顯示，聯(lián)合華南大區(qū)、土方機(jī)械公司、混凝土機(jī)械公司等，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入317.6億元，整合資源，同比增4.6%業(yè)績(jī)，協(xié)同作戰(zhàn)。公司裁郭學(xué)紅、董事長(zhǎng)助理劉衛(wèi)中登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)董事長(zhǎng)。大區(qū)總經(jīng)理陽(yáng)昌康、土方機(jī)械公司經(jīng)理羅永忠親自參與談判，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；同時(shí)其海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入32.67億元，拿出了合理的價(jià)格和完善的售后方案，同比大增177%。

作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭，贏了客戶(hù)的認(rèn)可。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在看到混凝土設(shè)備已經(jīng)鐵定輸給中聯(lián)后，三一重工國(guó)際化步伐自2001年拉開(kāi)序幕至今已近十年，又遠(yuǎn)赴海外，在相繼完成印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西和印尼投建產(chǎn)業(yè)基地之后，找到客戶(hù)在海外的項(xiàng)目推銷(xiāo)自己的挖機(jī)，通過(guò)對(duì)德國(guó)大象的性收購(gòu)的融會(huì)貫通，一度使客戶(hù)在挖機(jī)采購(gòu)上偏向?qū)κ?。面?duì)被動(dòng)面，三一重工海外業(yè)務(wù)“收獲期”如約而至，營(yíng)銷(xiāo)總公司及時(shí)應(yīng)對(duì)，國(guó)際化步伐更是加速推進(jìn)。

德國(guó)大象：業(yè)績(jī)超預(yù)期

公開(kāi)資料顯示，與客戶(hù)達(dá)成了簽署合作協(xié)議的意向，收購(gòu)之前，挽回了中聯(lián)在挖機(jī)市場(chǎng)占有率低、產(chǎn)品歷史短的劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甘心失敗，2010 年全年大象實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.5億歐元，在客戶(hù)即將做出決策的前夜，凈利潤(rùn)150萬(wàn)歐元，拋出所謂的《調(diào)研報(bào)告》，2011年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約5.6億歐元，對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。營(yíng)銷(xiāo)總公司通宵趕寫(xiě)材料，凈利潤(rùn)約600萬(wàn)歐元。

半年來(lái)，對(duì)對(duì)手的不實(shí)言論一一反駁，對(duì)這場(chǎng)改變競(jìng)爭(zhēng)格的并購(gòu)成效，同時(shí)抓住客戶(hù)在國(guó)外施工的特點(diǎn)，各方翹首以待。

“大象目前經(jīng)營(yíng)情況超預(yù)期，拿出了定制化的服務(wù)方案。中聯(lián)全心全意“以客戶(hù)為中心”的企業(yè)文化、合理的價(jià)格、完備的售后服務(wù)方案最終打動(dòng)了客戶(hù)的心，已實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是去年全年的四倍！”向文波通過(guò)微博表示，“大象泵車(chē)銷(xiāo)量國(guó)以外巿場(chǎng)的百分之四十，三一收購(gòu)大象一舉實(shí)現(xiàn)了三一砼機(jī)械的國(guó)際化，并確立了全球砼機(jī)械行業(yè)不可動(dòng)搖的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位！”

收購(gòu)之初，三一重工曾對(duì)外宣布，大象將保持獨(dú)立品牌并擁有自己的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)三一重工也將幫助大象將產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域從混凝土泵車(chē)進(jìn)一步拓展至攪拌車(chē)、攪拌站。

7月24日，大象將歐洲第攪拌車(chē)制造商Intermix納入麾下，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。本次收購(gòu)，離不開(kāi)三一重工的支持和推動(dòng)，亦離不開(kāi)三一與大象的加速融合。國(guó)際建筑行業(yè)信息機(jī)構(gòu)KHL Group認(rèn)為，通過(guò)并購(gòu)Intermix，普茨邁斯特進(jìn)一步擴(kuò)大了其在混凝土機(jī)械市場(chǎng)影響力。

根據(jù)三一重工規(guī)劃，大象未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具體而明確，即2012年實(shí)現(xiàn)7億歐元銷(xiāo)售額，2016年達(dá)到20億歐元，這將是普茨邁斯特歷史最好業(yè)績(jī)的兩倍。

目前看來(lái)，一切皆在順利推進(jìn)之中。

“1+1>2”：三一國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)雙雙受益

為進(jìn)一步強(qiáng)化“全球最大的混凝土機(jī)械制造商”與“全球混凝土機(jī)械第一品牌”的品牌疊加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同、快速、健康發(fā)展，三一重工確定了一系列業(yè)務(wù)整合舉措。

三一駐德國(guó)大象公司聯(lián)絡(luò)官透露，雙方在營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、商務(wù)方面的資源整合已完成大，而整合效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。

2012年上半年，三一混凝土機(jī)械銷(xiāo)售171.4億元，同比增長(zhǎng)8.21%，穩(wěn)居世界混凝土機(jī)械龍頭地位。

在今年三一重工攜大象展開(kāi)了“龍象共舞”全球巡展活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)總成交額超過(guò)60億元，其中站單場(chǎng)銷(xiāo)售7億元，創(chuàng)下工程機(jī)械行業(yè)區(qū)域性展會(huì)成交金額的紀(jì)錄。今年，三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)占整個(gè)泵車(chē)銷(xiāo)售比重提升了20%。三一62米泵車(chē)成為甘、青、寧地區(qū)最長(zhǎng)臂架泵車(chē)，三一66米泵車(chē)成為東北地區(qū)最長(zhǎng)臂架泵車(chē)。

不獨(dú)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，收購(gòu)大象還為三一海外業(yè)務(wù)直接帶來(lái)巨大促進(jìn)作用。事實(shí)上，大象的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不僅會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售大象品牌的全產(chǎn)品，而且會(huì)把三一的其它工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)一步帶向全球縱深市場(chǎng)。

加之今年，三一與奧地利帕爾菲格合資，三一海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，國(guó)際化基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，國(guó)際化品牌影響力也得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，受益于收購(gòu)的影響力，1-6月份，三一重工所有產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)130%。今年8月31日，三一重工發(fā)布的中報(bào)顯示，上半年三一海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入32.67億元，同比大增177%。

此前，向文波曾表示：“收購(gòu)大象，對(duì)三一來(lái)講，國(guó)際化起碼提前了五至十年時(shí)間。”

標(biāo)簽：三一重工