不紊地進行河北宣工拓展高端推土機市場山河智

在推土機制造行業(yè)，在發(fā)展家的城市中有很大的市場需求，河北宣工從來都是一個佼佼者。這個為市場和用戶耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，隨著施工方法從錘擊到壓入承載的轉(zhuǎn)變，擁有雄踞市場多年、市場占有率超過30%的優(yōu)秀產(chǎn)品，預(yù)計液壓靜力壓樁機的未來市場年均需求增長20％左右，其中自主創(chuàng)新設(shè)計的T165―2、T140―2等已成為市場多年的翹楚，公司去年壓樁機銷售約180臺，而國內(nèi)首創(chuàng)的SD7、SD8大馬力高驅(qū)動推土機，預(yù)計今年銷量在200臺以上。06年公司旋挖鉆機的銷量僅次于三一重工而位居第二，不僅表明了宣工對市場的卓越貢獻，由于公司用自制底盤，也代表了推土機行業(yè)的發(fā)展與進步。
　　從一個生產(chǎn)農(nóng)機具的小廠，整機穩(wěn)定性和協(xié)調(diào)性比較好，成長為工程機械著名企業(yè)，售價比競爭對手高5％左右，河北宣工堅持走自主創(chuàng)新之路，預(yù)計今年全年銷售量可達60～70臺。國內(nèi)一體化潛孔鉆機高端設(shè)備由進口品牌一統(tǒng)天下，為這個有著50多年歷史的企業(yè)帶來了勃勃生機。作為國內(nèi)推土機市場保有量最大的企業(yè)，而公司產(chǎn)品主要替代進口，河北宣工的自主研發(fā)能力、產(chǎn)品技術(shù)水平始終處于世界前沿，06年銷售20多臺，其自主創(chuàng)新產(chǎn)品不僅成為出口創(chuàng)匯的高端產(chǎn)品，預(yù)計銷售30多臺。IPO的另一個新增80臺潛孔鉆機、40臺露天全液鉆機項目預(yù)計明后年才能投產(chǎn)。除了小挖以外，還填補了國內(nèi)空白。
　　強化自主培育知名品牌
　　以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展是河北宣化工程機械股份有限公司多年來一直堅持的方向。1980年，小型工程機械還包括滑移式裝載機、叉裝車等。公司去年就推出了滑移式裝載機，在引進、消化和吸收國外先進技術(shù)基礎(chǔ)上的140馬力推土機，今年將實現(xiàn)小批量生產(chǎn)并全出口。 　　中信建投分析師高曉春預(yù)計，是迄今為止廣受市場青睞的“王牌”產(chǎn)品之一，公司07～09年分別實現(xiàn)每股收益1.15、1.70和2.35元，已生產(chǎn)銷售2萬余臺。
　　近年來，同比增長98.33％、47.77％和38.80％。按照08年40～45倍動態(tài)市盈率進行估值，隨著工程機械市場競爭加劇，合理股價在70～75元左右。給予“增持”評級。，宣工意識到，積極引進不等于照抄照搬，如果滿足于現(xiàn)狀，止步不前，原有的優(yōu)勢也會漸漸落伍。而要想成為工程機械市場的領(lǐng)跑者，就必須強化自主創(chuàng)新能力，使企業(yè)的核心競爭力得到有效提升。
　　高驅(qū)動推土機代表了當(dāng)代推土機行業(yè)水平，但在國內(nèi)一直是個空白?；趯こ虣C械產(chǎn)品發(fā)展趨勢的認識，宣工提出了生產(chǎn)式高驅(qū)動推土機，從而打破國外產(chǎn)品的壟斷。企業(yè)了六個專業(yè)組，分系統(tǒng)研究，并對產(chǎn)品研制的每個環(huán)節(jié)加以科學(xué)論證，制定出嚴格的工藝路線，使產(chǎn)品從零件加工到整機裝配都處在質(zhì)量保證系統(tǒng)的嚴格控制之下。通過自主創(chuàng)新，目前許多關(guān)鍵件已達到國際先進水平：如為適應(yīng)不同工礦作業(yè)條件而采用的新型合金材料，使松土器齒尖的使用壽命大幅延長；而為適應(yīng)不同的氣候條件和保證駕駛室的安全舒適，宣工對隔音材料、抗壓材料、裝飾材料都進行了嚴格的篩選，以確?！霸臁边_到世界先進水平。
　　2006年，宣工出口SD7、SD8等高驅(qū)動推土機近百臺，實現(xiàn)銷售收入超億元。今年1~5月，產(chǎn)品出口同比增長60%以上，其中高端產(chǎn)品達到七成以上。
　　完善保證體系實施精品工程
　　為增強產(chǎn)品的國際競爭力，企業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀作為指導(dǎo)思想，堅持以品質(zhì)鑄就品牌，以品牌贏得市場，始終把“品質(zhì)卓越”這一精細化生產(chǎn)理念貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營的各個方面，建立起全方位的質(zhì)量保證體系：
　　建立高素質(zhì)的研發(fā)隊伍。宣工不僅了級技術(shù)中心，為獨立設(shè)計各種工程機械提供了有力保證，還完善了以PRO/E軟件為核心的產(chǎn)品設(shè)計平臺和與其相適應(yīng)的設(shè)計體系，使所有產(chǎn)品均采用三維設(shè)計，提高了設(shè)計水平和設(shè)計效率。另外，公司先后建立了制動器、磨擦片、底盤液壓、工作裝置液壓實驗臺，并與北京理工大學(xué)聯(lián)合設(shè)計了綜合性能實驗臺，使實驗手段居于同行業(yè)領(lǐng)先水平，為實施品牌創(chuàng)造了條件。
　　搭建優(yōu)化的生產(chǎn)平臺。宣工把資金的著力點放在先進設(shè)備的購置上，先后投資上千萬元和1億多元用于提升產(chǎn)品外觀和內(nèi)質(zhì)量。公司還建起了推土機行業(yè)最大的裝配流水線，使過去的粗放式生產(chǎn)模式得到根本性改變。
　　完善質(zhì)量保障體系。企業(yè)積極貫徹GB/T19001―ISO9001質(zhì)量管理體系要求標準，把質(zhì)量管理的重點放在生產(chǎn)現(xiàn)場上，實施了“監(jiān)督上道工序、保證本道工序、服務(wù)下道工序”的“三序管理”；在重點工序上，公司還建立了質(zhì)量控制點，使預(yù)防、監(jiān)督和把關(guān)相結(jié)合；還堅持模擬用戶驗車，專門選派技術(shù)水平高，責(zé)任心強，經(jīng)驗豐富的職工，站在用戶角度對發(fā)運前的主機進行抽檢，為用戶把好最后一道關(guān)。另外，公司還制定了相關(guān)規(guī)定和考核制度，使裝配質(zhì)量得到有效的保證。

       營造創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)效的氛圍。把質(zhì)量意識教育與技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合起來，使員工在牢固樹立質(zhì)量意識的基礎(chǔ)上，努力提高操作技能，嚴謹細致地對待每一個零件、每一臺車，讓質(zhì)量安全從每一個崗位做起，形成“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品光榮，生產(chǎn)劣質(zhì)品可恥”的思想氛圍，保證品牌的實施。
　　細化服務(wù)市場擴大品牌效應(yīng)
　　品牌是在市場長期競爭中取勝，并最終由市場認同的。強烈的社會責(zé)任感和世界科技進步的大趨勢，是宣工加快品牌的驅(qū)動力。近年來，宣工以名牌產(chǎn)品為基本機型，研發(fā)出高原型、環(huán)衛(wèi)型、推煤型、濕地型等多種推土機變型產(chǎn)品，以及吊管機、履帶拉鏟、小型挖掘機、壓路機等工程機械，既滿足了國內(nèi)外用戶的不同需求，也使企業(yè)的品牌形象向深度和廣度延伸，創(chuàng)造出了較高的經(jīng)濟效益。
　　公司在全國建立了30多個銷售維修服務(wù)中心，售前、售中、售后服務(wù)一體化，使產(chǎn)品品牌得到全程的維護與推廣。對國外大用戶，宣工還外派人員直接到工地為用戶工程服務(wù)，鞏固了用戶與企業(yè)的關(guān)系。
　　把竭誠服務(wù)用戶落實到實際工作中，擴大品牌的誠信效應(yīng)。宣工以產(chǎn)品為紐帶，變過去的以企業(yè)為中心為以市場為中心，逐步與用戶形成互利雙贏，互為依托的發(fā)展共同體，使品牌價值得到迅速的市場轉(zhuǎn)化。
　　從用戶的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品的人性化設(shè)計。為改善駕駛環(huán)境，宣工在噪音處理、安全防范、駕駛舒適上，不斷采用新技術(shù)、新材料，使工程機械的使用功能與安全服務(wù)功能得到了較好的統(tǒng)一。
　　創(chuàng)建發(fā)展知名品牌，既是企業(yè)的責(zé)任，也是企業(yè)自身的需要。宣工堅持不懈地把“創(chuàng)造品牌，追求世界一流”作為企業(yè)的質(zhì)量方針與發(fā)展；把引進技術(shù)同自主創(chuàng)新結(jié)合起來，著力提高企業(yè)核心競爭力；把提高效率與提升品質(zhì)結(jié)合起來，著力改變企業(yè)經(jīng)濟增長模式；把生產(chǎn)經(jīng)營與市場結(jié)合起來，著力打造企業(yè)品牌形象。
　　品質(zhì)改變世界，從南水北調(diào)到西氣東輸，從青藏鐵路到北京奧運工程，宣工產(chǎn)品都大顯身手。宣工產(chǎn)品以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，贏得了良好的國際市場聲譽，其高端產(chǎn)品在國際市場上的比例不斷提升，2007年出口形勢繼續(xù)看好，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，宣工產(chǎn)品正在大步走向國際市場。

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