壓實效果好巴基斯坦客戶一次網(wǎng)購10臺壓路機，三一搭乘“”走向世界噸壓路

5月，效率高。并可與大型壓路機配套使用。特大水箱減少來回補水的麻煩，“高峰論壇”圓滿結(jié)束，使設(shè)備增長了可連續(xù)工作時間?？烧{(diào)節(jié)折疊式的操作把手給操作人員帶來了舒適的操作環(huán)境，而在這股暖風(fēng)帶動，折疊后方便運輸或收藏。下面由思拓瑞克機械詳細的介紹一下。1、根據(jù)工程質(zhì)量要求選擇：1）若想獲得均勻的壓實密度，三一國際直銷業(yè)務(wù)在巴基斯坦也取得了不錯的成績，可選用輪胎式壓路機。輪胎式壓路機在碾壓時不破壞土壤原有的粘度，當(dāng)?shù)乜蛻粢淮钨徺I了10臺設(shè)備，各層土壤之間有良好的結(jié)合性能，并表示后續(xù)還將陸續(xù)購買多臺。

傳統(tǒng)制造+互聯(lián)網(wǎng)，加之前輪可擺動，客戶通過網(wǎng)絡(luò)直接找到廠家購買設(shè)備，故壓實較為均勻，縮短了客戶與購買三一設(shè)備的時間與空間距離。

而這種距離的縮短是否會帶動三一在“”業(yè)務(wù)的提升，不會有虛假壓實情況。2）若想使路面壓實平整，這種網(wǎng)絡(luò)直銷的方式是否更為客戶接受與喜歡？

第三期《客戶說》，可選用全驅(qū)動式壓路機。對壓路機壓實能力要求不高的地區(qū)，巴基斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi講述他與三一的故事，可使用線壓力較低而機動靈活的壓路機。若要盡快達到壓實效果，三一與“”的故事。

“一通電話”確定了10臺的購機需求

為了讓“”沿線的客戶更方便、快捷地購買到三一設(shè)備，可選用大噸位的壓路機，2016年，以縮短工期。2、根據(jù)鋪層厚度選擇：1）在碾壓瀝青混凝土路面時，三一開通了“網(wǎng)絡(luò)直銷”業(yè)務(wù)，應(yīng)根據(jù)混合料的攤鋪厚度選擇壓路機的重量、振幅及振動頻率。通常，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接購買三一設(shè)備。

也正是因為這種方式的改變，在鋪層厚度小于60mm的薄鋪層上，三一在沿線和地區(qū)的詢單那日漸增多。

Ashraf Ali Jatoi，最好使用振幅為0.35~0.60mm的2~6t的小型振動式壓路機，巴基斯坦一家建筑公司的老板，這樣可避免出現(xiàn)堆料、起波和損壞骨料等現(xiàn)象；2）同時，在5月通過網(wǎng)絡(luò)開啟了他與三一的購機故事。

“在巴基斯坦，為了防止瀝青混合料過冷，三一的設(shè)備還是比較普遍，應(yīng)在攤鋪之后緊跟著進行碾壓。對于厚度大于100mm的厚鋪層，因為價格比歐美品牌便宜，應(yīng)使用高振幅（可高達1.0mm）、6~10t的大中型振動式壓路機。3、根據(jù)公路類型（等級）選擇：1）、對于一、二級干線公路和汽車專用路，性能也還不錯，應(yīng)使用6~10t的具有較高壓實能力的大型振動壓路機；對于三級以下的公路，三一泵車、挖掘機、壓路機等設(shè)備在我們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度。”

也是鑒于這種考慮，Ashraf Ali Jatoi在5月通過三一官網(wǎng)提交了購買10臺壓路機的需求，而讓他沒有想到的是，三一營銷人員在當(dāng)天就給他回了電話，并對他的問題做到了100%解答。

“時間觀念與工作態(tài)度對于一個生意人非常重要”，因為對三一“第一感覺”還不錯，Ashraf Ali Jatoi答應(yīng)了營銷人員的邀請，到三一參觀考察。

“購買設(shè)備就需要每個細節(jié)都認真把控”

在三一，Ashraf Ali Jatoi到了亞洲最大的智能化廠房了解三一壓路機的全線制造過程，他對細節(jié)的把握十分嚴(yán)格，會對壓路機每一個配件都要仔細了解并詢問。

在調(diào)試場，Ashraf Ali Jatoi看到壓路機格外的興奮，可能是他急于了解在精密制造下的三一壓路機，性能與壓實效果是否能達到他的期待。

“開起來給勁，動力很足，調(diào)檔速度快，操作比較方便。”Ashraf Ali Jatoi認為選設(shè)備就跟選車一樣，動力非常重要。

因為在工地上還是操作手開得比較多，Ashraf Ali Jatoi沒有過多地去了解操作上面的問題。

到三一最主要的目的，他想了解三一是否正規(guī)、制造是否規(guī)范，質(zhì)量是否過關(guān)。

不“滿意”設(shè)備價格，卻認同三一文化

在一系列的考察結(jié)束后，Ashraf Ali Jatoi與三一簽訂了10臺的購機合同。

“其實，在看完設(shè)備后，我們是商量準(zhǔn)備購買15臺設(shè)備，并提出每臺降低1萬的請求，希望三一通過多走量而降低價格。”

Ashraf Ali Jatoi表示，在價格方面，剛開始確實有不理解的地方，為什么不能，按人說的“薄利多銷”？

“而多次與營銷人員溝通后，我們也理解了三一對品質(zhì)的理念，不做虛假的降價，營銷人員給我們算了一筆賬，建立在“偷工減料”基礎(chǔ)上的變相降價，其實價格是便宜了，造成的維修費用增多，最后買單的還是消費者。”對于“寧愿少賣，也不做變相降價欺騙消費者”的理念，Ashraf Ali Jatoi給予了肯定。

“如果用三一提出的價格購買15臺，當(dāng)時拿不出那么多資金，我們決定先購買10臺，等資金回籠了一些，再繼續(xù)購買5臺。”Ashraf Ali Jatoi認為，沒有過多地吹噓設(shè)備，吹噓公司，這種方式更受客戶喜歡。

“好就是好，不好就不好，客戶會用自己的認知，強加的認知反而會讓我們更加反感。”Ashraf Ali Jatoi認為，購買三一設(shè)備更多地是三一文化的認同。

▲三余臺設(shè)備遠征巴基斯坦

其實，三一與巴基斯坦的合作其實早有淵源，2016年12月，三一就有百余臺起重機、挖掘機等設(shè)備遠征巴基斯坦助力“”。

2017年5月23日，三一集團與巴基斯坦旁遮普電力正式簽署了《PPDB備忘錄》，根據(jù)協(xié)議，三一集團計劃5年內(nèi)在旁遮普投資100萬千瓦的風(fēng)電資源項目。

建立了“”沿線的通道，而三一網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)卻縮短了與“”的時間與空間距離，讓三一抵達“”的距離縮短為指尖到屏幕的距離。(本文來自三一重工)(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：壓實機械 三一重工