駕名單公布服務(wù)為本 ，鄭州沃得依托寶馬格實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長怦然新

作為一家有十多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的代理商，機(jī)友們圍繞新款壓路機(jī)展開了熱烈討論。不少朋友也分享了專屬試駕海報(bào)，鄭州沃得工程機(jī)械有限公司（以下簡稱鄭州沃得）始終秉承“專業(yè)、專注”的發(fā)展理念，邀請好友加油助力，以提升客戶滿意度為宗旨，人氣值紛紛破百。截至昨晚，通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)深耕路面機(jī)械市場，根據(jù)排名前二十的規(guī)則以及與客戶的溝通聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。特別是成為寶馬格品牌的代理商以來，被萬元試駕大獎(jiǎng)砸中的幸運(yùn)客戶已經(jīng)誕生。讓我們一起恭喜的幸運(yùn)兒吧?。?！H系列新機(jī)試駕名單請入圍試駕名單的客戶保持手機(jī)暢通，鄭州沃得工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張振興明顯感覺公司的品牌形象和社會地位有了極大提升，工作人員將與您確認(rèn)8月15日試駕活動安排。如遇特殊情況無法前往試駕，為公司實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

鄭州沃得工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張振興

與寶馬格聯(lián)姻

鄭州沃得于2006年，試駕名額將順延。壓路機(jī)模型中獎(jiǎng)名單活動期間，是河南專業(yè)代理壓路機(jī)品牌的知名代理商之一，助力數(shù)破百的前31名用戶，能夠成為寶馬格品牌在河南的總代理，很快就會收到小編寄出的酷炫壓路機(jī)模型~ 是不是很雞凍喲~新品試駕活動預(yù)告8.14 長沙三一產(chǎn)業(yè)園集合出發(fā)20名試駕體驗(yàn)官攜家人于下午4點(diǎn)前在長沙三一產(chǎn)業(yè)園集合，中間還有一段曲折的經(jīng)歷呢！

鄭州沃得在2015年9月拿到寶馬格在河南的代理權(quán)，乘坐大巴前往婁底漣源。8.15 H系列新品發(fā)布會暨試駕會“顛覆傳統(tǒng)、砰然新動”——三一壓路機(jī)C-8H系列新品發(fā)布會暨試駕會在婁底漣源生產(chǎn)基地隆重舉行，之前該公司曾長期代理某國內(nèi)壓路機(jī)品牌，全程線上直播。8.16-17 兩天瀟湘親子游瀟湘親子游（花明樓-韶山-岳陽） 走進(jìn)偉人故里,領(lǐng)略風(fēng)采，也曾有過一段輝煌的發(fā)展期。在鄭州沃得成為寶馬格代理商之前，感受湖湘文化~8.15試駕線上直播PARTY8.15活動當(dāng)天，寶馬格曾經(jīng)在河南市場更換過三四家代理商，歡迎各位行業(yè)老鐵來直播平臺觀看新品發(fā)布及試駕，每家代理商經(jīng)營的時(shí)間都不長，直播互動留言就有機(jī)會贏取超炫模型禮品，效果不盡人意。2011年以后，還有萬元購機(jī)優(yōu)惠等你來拿，隨著工程機(jī)械市場下滑，超多，大多數(shù)國內(nèi)廠家受到了沖擊，拿到手軟！01 官方直播渠道掃描下方二維碼，鄭州沃得也不例外。在原有的代理品牌業(yè)績受到影響后，預(yù)約線上直播提醒~ 02 快手直播平臺關(guān)注“三一重工”快手號，鄭州沃得要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要尋找新的出路，8.15上午登陸“快手APP"觀看直播~約惠8月，而代理一家更具知名度的品牌，三一壓路機(jī)盛夏嗨購節(jié)正在火熱進(jìn)行中，無疑是優(yōu)先選擇的目標(biāo)。而此時(shí)，寶馬格在河南市場雖然經(jīng)過近十年發(fā)展，仍然處于較緩慢的增長狀態(tài)，這與寶馬格集團(tuán)的規(guī)劃及河南市場所處的位置有較大差距。這一方面固然與寶馬格品牌的定位不無關(guān)系，另一方面也與寶馬格選擇的代理商有關(guān)，寶馬格在河南市場的前幾位代理商要么其主營業(yè)務(wù)不在壓路機(jī)上，要么其自身實(shí)力難以與寶馬格這一國際品牌相匹配。代理商挑選不夠理想，將直接影響到該市場的開拓，其重要意義是不言而喻的。

在河南洛陽技術(shù)交流會現(xiàn)場展示的寶馬格壓路機(jī)

鄭州沃得有近十年壓路機(jī)專營經(jīng)驗(yàn)，在河南路面機(jī)械市場有較高口碑和一分穩(wěn)定客戶，雙方可謂一拍即合，于是成就了一段好“姻緣”。

依托國際品牌，實(shí)現(xiàn)快速成長

俗話說，依靠大樹好乘涼。作為世界領(lǐng)先的壓路機(jī)制造商，定位高端的寶馬格進(jìn)入河南市場雖然較晚，但其品牌影響力卻得到了河南用戶的廣泛認(rèn)可。張振興介紹，寶馬格壓路機(jī)具有壓實(shí)效率高、壓實(shí)效果好、免維護(hù)、保養(yǎng)簡單、品質(zhì)優(yōu)越等特點(diǎn)；寶馬格攤鋪機(jī)具有技術(shù)含量高、驅(qū)動力強(qiáng)、油噪音小、平整度高、穩(wěn)定性好、密實(shí)度高等優(yōu)點(diǎn)；寶馬格銑刨機(jī)采用了大量的創(chuàng)新技術(shù)，能夠大幅度降低用戶使用成本，提升使用效率。這些優(yōu)點(diǎn)是寶馬格拓展河南市場的基礎(chǔ)。

在河南洛陽技術(shù)交流會現(xiàn)場展示的寶馬格攤鋪機(jī)依托寶馬格卓越的品質(zhì)和良好的售后服務(wù)體系，鄭州沃得代理寶馬格品牌不到半年便實(shí)現(xiàn)了近2000萬元的銷售收入，在隨后的幾年間更是以每年20%以上的速度增長。談及成功的秘訣，張振興首先歸功于寶馬格優(yōu)良的品質(zhì)，他說：“凡是使用過寶馬格產(chǎn)品的用戶基本上就變成了寶馬格的忠實(shí)客戶，他們對寶馬格設(shè)備的品質(zhì)無不表示贊賞。”其次，得益于“趕上了一個(gè)好時(shí)候”。張振興解釋道，鄭州沃得代理寶馬格品牌的時(shí)候正趕上寶馬格加快本土化步伐，通過本土化，在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，寶馬格壓路機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大了與國產(chǎn)壓路機(jī)的競爭優(yōu)勢，這促使分選擇其它品牌的用戶轉(zhuǎn)而選擇寶馬格產(chǎn)品。再次則是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，國內(nèi)路面用戶的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，大分消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)由關(guān)注價(jià)格和產(chǎn)品本身的使用功能到更注重品質(zhì)和服務(wù)，“他們更愿意選擇品質(zhì)和服務(wù)俱優(yōu)的產(chǎn)品，而這恰恰是寶馬格和鄭州沃得的強(qiáng)項(xiàng)。”

相比銷售業(yè)績的提升，更讓張振興感到滿意的是寶馬格品牌給鄭州沃得帶來的提升，“現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)人員走出去都感到非常自豪，因?yàn)槲覀兇砹藢汃R格的形象，這對公司品牌和形象的提升是不可估量的。”張振興笑著說。

擴(kuò)大市場覆蓋率

在張振興看來，公司要想完成今年的銷售目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首要任務(wù)是擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，而這正是影響公司發(fā)展的瓶頸。

他向筆者分析道：鄭州沃得的市場主要集中在鄭州、洛陽、南陽、安陽、濮陽等地，以往的客戶以集團(tuán)和公司客戶為主，占60%以上；租賃客戶和個(gè)體客戶還不到40%。造成這種面的原因有兩個(gè)方面：一是寶馬格定位高端，個(gè)體用戶購買較少；二是人手不夠，市場覆蓋率低。“關(guān)鍵還是人手不夠”，他告訴筆者，目前公司僅有七名業(yè)務(wù)人員，要想覆蓋河南全，肯定有些捉襟見肘。但他同時(shí)表示，要想招聘到經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員并不是一件容易的事兒。一方面從事壓路機(jī)銷售的人員不多，熟悉業(yè)務(wù)的專業(yè)銷售人員更少；另一方面市場需求量大，造成“奇貨可居”的狀態(tài)。所謂兵來將擋，水來土囤。他的應(yīng)對策略同樣是兩條：一方面加大內(nèi)人員的培訓(xùn)與培養(yǎng)的力度，優(yōu)先從公司內(nèi)挖掘培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員；另一方面則采取高薪聘請的方式，著力打造一支優(yōu)秀的銷售服務(wù)隊(duì)伍。

“我的目標(biāo)是年內(nèi)將銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到10人左右，將他們鍛造成一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，攻無不克的隊(duì)伍。”張振興目視前方，語氣堅(jiān)定地說。

在他看來，系統(tǒng)性大客戶雖然優(yōu)質(zhì)，但畢竟數(shù)量有限，未來競爭的重點(diǎn)還是在租賃客戶和個(gè)體用戶上，只有先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大用戶覆蓋率，才能在未來的市場競爭中占據(jù)主動。

世界級的品牌，必須匹配世界級的隊(duì)伍。目前他正厲兵秣馬，為未來競爭做著精心準(zhǔn)備。相信鄭州沃得的明天會更加輝煌！

(本文來自寶馬格)

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