利潤增長點(diǎn)三一V8成套設(shè)備活力新城鎮(zhèn)三一重

“我們的家鄉(xiāng)，包括商務(wù)、東南大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、南京理工大學(xué)、河南和湖北散裝水泥辦公室、分預(yù)拌砂漿企業(yè)在內(nèi)的眾多專家經(jīng)研究后一致認(rèn)為，在希望的田野上，A8砂漿大師融合了中德頂尖技術(shù)，炊煙在新建的上飄蕩……”1982年，具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。專家組指出，作曲家施光南與詞作家，A8砂漿大師在施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)砂漿的技術(shù)方案屬國內(nèi)首創(chuàng)，滿懷對(duì)的希冀，生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照預(yù)拌砂漿生產(chǎn)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，寫下了這首歌。三十年后，生產(chǎn)工藝流程先進(jìn)，在工程機(jī)械設(shè)備協(xié)助下，產(chǎn)品質(zhì)量可控，發(fā)生了翻天覆地的變化，符合環(huán)保要求和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。其采用的專用車輛短距離運(yùn)送至施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化噴涂作業(yè)方式，尤其是城市日新月異，避免了干混砂漿在物流和倉儲(chǔ)過程中產(chǎn)生的離析問題。同時(shí)，發(fā)展迅猛。

但由于發(fā)展不協(xié)調(diào)，A8砂漿大師還較好地解決了砂漿高層泵送和噴涂技術(shù)與工藝難題，廣大農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施依然亟待完善。一組數(shù)據(jù)顯示，提高了機(jī)械化施工效率，截至2012年，并降低了砂漿的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)及物流設(shè)備的投資成本，城市固定資產(chǎn)投資達(dá)到36萬億元，經(jīng)濟(jì)效益顯著。散裝水泥推廣發(fā)展協(xié)會(huì)理事長丁建一認(rèn)為，但農(nóng)村卻一直在1萬億左右徘徊，“A8砂漿大師的誕生，農(nóng)村公路、等存在很大發(fā)展空間。

將全國4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成華西村  新型城鎮(zhèn)化“蛋糕”大

“2011年底，必將對(duì)我國預(yù)拌砂漿產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展起到積極地促進(jìn)作用。”他同時(shí)還預(yù)測(cè)，我母親開始找人在老家新房，“在未來，直到2012年中，的砂漿行業(yè)很有可能創(chuàng)造超過混凝土行業(yè)的巨大市場(chǎng)。”中信證券薛小波分析認(rèn)為，房子還沒有建完。”在V8成套設(shè)備發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，按照每平米建筑面積需2.5平米的砂漿施工，三一泵送事業(yè)董事長梁林河分享了母親的建房故事。

農(nóng)村建房周期長，一套砂漿成套設(shè)備每年施工100萬平方米測(cè)算，主要是因?yàn)槟壳按蠓洲r(nóng)村地區(qū)建房多采取人工或半機(jī)械化施工方式，預(yù)計(jì)未來約有5000套設(shè)備，加之有些地方仍采用原始的磚木結(jié)構(gòu)，房子安全性不高。

三一的創(chuàng)業(yè)者都是來自農(nóng)村，大家都是農(nóng)民的兒子，深知農(nóng)村發(fā)展的不易。梁林河說，改變農(nóng)村、農(nóng)村、致富農(nóng)村，一直都是三一人心中的一個(gè)夢(mèng)想。

于是，出適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的工程機(jī)械設(shè)備成了三一研發(fā)創(chuàng)新的又一挑戰(zhàn)。廣泛而深入的市場(chǎng)調(diào)研就此展開。

2012年6月，由研發(fā)、市場(chǎng)等人員組成的調(diào)查小組兵分十幾路，前往全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小工地走訪調(diào)研，勘察試驗(yàn)。結(jié)果顯示，農(nóng)村中、公路、水利等項(xiàng)目工程，所采用的人工或半機(jī)械化施工方式，存在工期冗長、人工成本高、質(zhì)量不可靠等問題，不論是東南沿海還是中地區(qū)，對(duì)適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)的混凝土施工設(shè)備需求都很大。

更有數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合8億農(nóng)村人口的國情，以及“十二五”規(guī)劃方案，將新增60億㎡農(nóng)村、1.8萬億元的水利投資、1.4萬億元的公路投資，農(nóng)村市場(chǎng)這塊“蛋糕”巨大。

一邊是新農(nóng)村的美好愿望，一邊是廣闊的市場(chǎng)前景，2012年7月，一支由精英骨干組建的研發(fā)隊(duì)伍，開始了夜以繼日的工作。

首套適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的混凝土設(shè)備下線   全球最短臂架泵車誕生

研發(fā)伊始，考慮到要讓工程施工從混凝土攪拌到搬運(yùn)再到泵送施工一步到位，三一將V8定位為成套設(shè)備，即一臺(tái)泵車、一套攪拌站、三臺(tái)攪拌車。

2012年7月，在三一泵送研究本院易工的帶領(lǐng)下，一個(gè)由跨領(lǐng)域研發(fā)精英組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隨即。

新產(chǎn)品該如何定位？技術(shù)如何突破？項(xiàng)目組不斷進(jìn)行探討和論證。

“農(nóng)村地區(qū)施工條件苛刻，道路大多僅2.5米寬，很多農(nóng)村房屋建立在道路旁，稍微高大一點(diǎn)的泵車開進(jìn)去，一不小心就可能刮蹭到房屋，一般工程機(jī)械設(shè)備難以進(jìn)入。”易工說，基于農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，大家將目光集中在了“小型化”的特點(diǎn)上。“小型化后，設(shè)備將更加靈活，可以更好地適應(yīng)農(nóng)村狹小場(chǎng)地的施工。”

于是，研發(fā)團(tuán)隊(duì)將泵車、攪拌車的整車長度、高度、寬度重新定位。在很多人眼里，產(chǎn)品由小做大、臂架由短做長難，而產(chǎn)品由大做小，臂架由長做短，則是一件很容易的事情。然而，在易工看來，“小型化”并非是這么簡單的事情。“每一個(gè)數(shù)據(jù)的變化，都可能影響到產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，因此我們必須通過不斷的試驗(yàn)和驗(yàn)證尋找最佳配比值。”

在充分把握市場(chǎng)需求和全方位試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，三一研發(fā)的V8泵車最終定位為寬度小于等于2.3米，攪拌車寬度小于等于2.25米。而為了使施工不對(duì)農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)的青山綠水造成任何影響，項(xiàng)目組在V8在的節(jié)能環(huán)保上也做了細(xì)致的考慮。

據(jù)主導(dǎo)V8混凝土泵車研發(fā)的工程師介紹，21.5米的V8泵車是目前全球最短臂架泵車，它采用四節(jié)臂架設(shè)計(jì)及單側(cè)支撐技術(shù)，可在有限的場(chǎng)地靈活施工，有效解決了城鎮(zhèn)化中的、公路、水利施工難的問題。

另外，三一研發(fā)的攪拌站采用公司自主研制的攪拌主機(jī)，產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性均大幅提升。攪拌站采用積木式安裝，本體占地面積僅128平方米，一個(gè)星期內(nèi)即可安裝完畢。

產(chǎn)品小型化，液壓動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)一步優(yōu)化，加之一些自制零件的使用，V8成套設(shè)備不僅在施工工藝、工期、質(zhì)量上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，更重要的是其較低的成本適應(yīng)了農(nóng)村市場(chǎng)的需求。

“農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件有限，小型V8成套設(shè)備售價(jià)較大型泵車要低不少，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，確保了客戶具有良好的投資收益。”易工說。

另一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，三一擁有20多年的成熟的工程機(jī)械設(shè)備研制經(jīng)驗(yàn)。在，300米以上的高樓，80%是由三一設(shè)備完成的泵送。V8的研制，是在三一20余年的混凝土機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行的創(chuàng)新，相當(dāng)于站在巨人的肩膀上登高望遠(yuǎn)。設(shè)備還未下線，眾多客戶就表達(dá)了對(duì)這一成套產(chǎn)品的期待。

年產(chǎn)混凝土3萬方可獲利164萬元  現(xiàn)場(chǎng)訂單66套

2013年5月28日，V8成套設(shè)備新產(chǎn)品推介會(huì)在長沙舉行。不出所料。產(chǎn)品一經(jīng)推出，即受到客戶熱捧?，F(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單66套。

“V8混凝土成套設(shè)備將大幅提高施工效率，并可大大降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，所澆筑的混凝土質(zhì)量穩(wěn)定可靠。”三一泵送事業(yè)營銷公司總經(jīng)理周萬春現(xiàn)場(chǎng)給大家算了一筆賬：以年產(chǎn)混凝土3萬方為例，每年約可為客戶創(chuàng)造利潤164萬元。

這個(gè)誘惑無疑是巨大的。衡陽白果利民混凝土攪拌站總經(jīng)理朱贊揚(yáng)帶頭購買了第一套V8設(shè)備。朱贊揚(yáng)對(duì)農(nóng)村混凝土市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺，他對(duì)三一V8的前景十分看好。“也多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，未來最大發(fā)展?jié)摿υ诔擎?zhèn)化。”朱贊揚(yáng)希望V8給自己的事業(yè)再添一把火。

簽訂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有一位特殊客戶引人注目，他就是身殘志堅(jiān)的仲順礦業(yè)公司董事長朱仲順。因患有小兒麻痹癥，朱仲順9歲前都不曾站起來。但他最終克服重重困難，依靠雙拐直立行走，并且通過與三一合作取得了事業(yè)上的成功。當(dāng)天，朱仲順購買了1套V8設(shè)備，他說，要進(jìn)一步拓寬企業(yè)的經(jīng)營范圍，開辟新的農(nóng)村混凝土市場(chǎng)，為廣大農(nóng)村新的“希望之家”。

V8成套設(shè)備是三一在二十余年成熟的混凝土機(jī)械制造基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)研制出來的全新產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一成套設(shè)備將為農(nóng)村帶來成熟而先進(jìn)的混凝土機(jī)械化施工模式。

標(biāo)簽：三一重工